无社群不商业 “大社群经济”概念提出

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大家好！我是老耕。

今天老耕要在这里提出一个全新的概念，叫做“大社群经济”。我把“大社群经济”分为“纯社群经济”、“准社群经济”和“拟社群经济”三种类型。

一、纯社群经济

“纯社群经济”的基本特点是，以社交媒体（微信、QQ等）为平台、以连接为手段、以认知为内容、以产品为纽带、以群员为用户，形成以社群为边界的独立自足的商业闭环。说简单点，“纯社群经济”就是只服务于社群群员、在社群内部实现自己商业目的的经济模式。“社群内部”几个字在这里很重要，就是说，作为一种经济模式，它的商业服务对象就是自己的群员，这有点像人们常说的“俱乐部”或“会所”的模式，只不过它是线上的虚拟经济组织，而俱乐部或会所则可能更多是线下的实体组织或机构。

这类社群包括明星粉丝群、团购定制群等。明星粉丝群依靠明星个人的引导和推荐，实现社群产品的销售，例如一些网红主播，同时也是某化妆品的推荐销售者。团购定制群一般由群主牵头发起，由群员分别下单，一起团购定制某种商品。还有一些培训、学习类社群也大抵属于这种范畴，它们的群员同时也是缴费的学员，也就是说，它们的服务对象仅限于自己的群员。

不过，这类社群难以做强做大，不论是明星粉丝群还是大V粉丝群，其粉丝群员的数量总是有限的。据统计，一般社群群员的商业转化率在3%以内，也就是说，即使你拥有100万+的粉丝，真正能转化为商业用户的也只有3万人左右。因此，除了不断上新社群产品之外，其实际商业成交额是很有限的。

二、准社群经济

“准社群经济”的模式是在“纯社群经济”的基础上，把社群的服务范围拓展到社群群员之外，把社群经济的触角延伸到传统市场领域，非群员或会员，也能通过他们的线上线下平台或窗口，获得购买社群产品等服务。例如逻辑思维的微商城、小米的线上商城和地面专卖体验店、酣客公社的微店和酣客酒窖等，都是面向所有消费者的。

也有的社群与代理模式的微商相结合，形成“社群+微商”的销售代理模式，如“探农社”等，他们以社群理念为主导，建立优质生鲜产品线上商城，然后发展群员做商城“推客”或代理，主要在各自朋友圈和微信群中推广，发送商城链接，逐级发展代理商。

这类社群总体来说还是以社群理念和社群组织为基础，经营活动基本以社群为出发点，因此老耕称其为“准社群经济”。

三、拟社群经济

“拟社群经济”涵盖具有社群属性或社群元素的传统经济领域。

随着互联网社群经济的逐渐兴起，很多传统企业开始涉足社群运营，例如加多宝建立的“金彩生活圈”把金罐加多宝的用户连接成一个社群，361的用户APP把童鞋用户连接成社群，仁和药业的“叮当快药”把优卡丹用户连接成社群，等等。这类传统企业依然走的是传统的代理经销渠道，主要还是以电视报纸互联网等传统大众媒体为推广载体，但他们已经在尝试用社群的方式来维系和开发用户沟通交流方式，从观念上，开始向“用户思维”转变。

由于这类企业的社群，还只是传统营销模式的补充，尚未成为企业经营决策的主要出发点，与前面两类为社群而生的经济模式尚有本质上的不同，所以老耕称其为“拟社群经济”。

以上三种社群经济，共同构成老耕所定义的“大社群经济”，与传统经济模式形成泾渭分明的两个阵营。可以预见，“大社群经济”无疑将是未来主导的经济模式。“无社群不商业”不是一句空话，因为传统商业渠道和广告推广方式已经逐渐失效，最经济实惠、最便捷有效的社群运营模式具有巨大的优越性，是任何讲求经营效率的企业都无法回避的。

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