工作日记：为专业买单

周六杭州晴热

仨男在家。今天还是去工作了。老家有朋友上来选购产品。因为是同一个村子兼客户推荐的，所以亲自接待。

让客户有归属感被重视的感觉，这是我一个老销售的基本素养和自我要求。

他们是两夫妻一起来的，老家的事业单位在省城买了房子做了投资。我没有拉客情，直接从专业角度给他们夫妻二人做了搭配。

因为有信任打底，也因为我的专业介绍吧，他们很爽快的下了定单。专业的素养一定是签单的第一要素。

中午的时候我朋友LF还打了个电话给我，他在逛商场的时候走到一个商家，刚好那商家也认识我，在行业内深更了很久，是业务能力很强的大业务出生的老板吧。也许他是想让我助力吧，当场就给我打了电话。

君子不断人财路。我肯定是不会说一些不利于他成交的话。20多年的老朋友告诉我，她看了两家，在做比较。应该会二选一。

后面她还是倾向于选择另外一个商家。“感觉她好专业，对自己的产品特别的自信，我可能会更倾向于设计感。”

后来我听到她俩在聊天。设计出身的女老板有衣品有思路，不管现场怎么聊天，她总能够拉回到主题，给了客户为什么要买的理由后，逻辑清晰的罗列自己的签单流程。

“我的产品定位了我是中高的标准，我的价格是不可能会很便宜的。后期的效果呈现有以下3点：设计，质感，施工。”

“我这边的签单流程是这样子的，下定，出效果图做报价，我不可能一下子就空落落的去出效果图的，客户说是我不相信他，其实是他不相信我”

“您这边要跟我合作，那就先下定金，我们先一个局部开始，您觉得好了再做全屋的。”

非常的自信，尽管逼单的时候有点强势，但朋友说作为客户还是有被吸引住，她找了一个要跟老公商量一下的借口，今天没有下单。

后期大概率还是会找她的。

她说他们很专业，我相信他们会做得好。

做为消费者来说，只会为专业且能帮她解决问题的人去买单。