无偿试穿八周

这是一则由从消费者试穿找出定价的真实案例。

「安静的小狗」是一种猪皮便鞋的牌子，由美国沃尔福林环球股份公司生产。六零年代末期，这种鞋子在美国，几乎是家喻户晓。

当「安静的小狗」刚问世的时候，该公司为了了解消费者的心理，采取了一欲擒故纵的方法，先把100双鞋无偿的，送给100位顾客试穿八周。

八周后，公司通知顾客收回鞋子，若想留下的话，每双请付款五美元。

其实，公司并非真想收回鞋子，而是想进行一次市调，五美元一双的猪皮便鞋是否有人愿意购买！

结果，绝大多数的是试穿者，都把鞋留下了。

得到这个有利的信息，该公司便大张旗鼓的进行制造，结果以每双7.5美元的价格，销售出好几万只「安静的小狗」。

这双「安静的小狗」，没做广告，却无声无息的走进消费者的生活世界。