《影响力》Day9：喜好原理 ｜ 学点心理学

我们大多数人都有类似的经历，凡是你熟悉的人或者是你喜欢的人对你提出请求，你都难以去拒绝他们。在心理学中这种效应被称作喜好原理。

现实中，我们只知道面对熟悉的人很难拒绝，但是在更多情况下，很多人即使面对一些不太熟悉的人都很难拒绝。

”特百惠聚会“就是这种利用喜好原理的鲜活例子。

首先，他们会利用互惠原理，给参加聚会的每人赠送一份礼品。

其次，他们利用“承诺和一致”原理，请参与者介绍特百惠产品的好处和用途。

再次，他们利用认同原理，让参与者购买礼品，让每一笔生意都强化和巩固一下观点——很多类似的人都会想要这种产品，因为它真的很不错。

通过以上的影响力武器，基本可以保障生意可以顺利的进行，但是“特百惠”最厉害的地方却是利用喜好原理做了一些安排。

最后，他们会安排组织聚会的主人，也是这些参与者的共同朋友，在活动期间给各位参与者地茶倒水，有说有笑的款待他们。于是，“特百惠”成功让参与者看在朋友的面子上，从朋友的手里买东西。

研究发现，在决定是否购买产品时，社会纽带的影响要比消费者自身对产品的喜恶要强两倍。

“特百惠”就是利用喜好原理，将日销售额提高到了200万美元以上。