2021-墨菲定律-消费与价格的规律（2）

7、凡勃伦效应：只买贵的，不买对的；凡勃伦效应由美国经济学家凡勃伦提出，它是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加，反映的是人们进行挥霍性消费的心理愿望。

8、为什么总有人只买贵的，不选对的？这是因为：其一，他们的购买行为具备“消费的象征”，即借助消费表达和传递某种意义和信息，包括消费者的地位、身份、个性、品位、情趣和认同，消费过程不仅是满足人的基本需要，也是社会表现和社会交流的过程；其二，是“象征的消费”，即消费者不仅消费商品本身，而且消费这些商品所象征的某种社会文化意义，包括消费时的心情、美感、氛围、气派和情调。

9、我们可以利用“凡勃伦效应”来探索新的经营策略。例如通过提升商品的包装档次，提高定价，给人一种“名贵”的感觉；或者借媒体宣传，将自己的形象转化为商品或服务上的声誉，使商品附带上一种高层次的形象，给人以“超凡脱俗”的印象，这些都能加强消费者对商品的好感，从而激起顾客的购买欲望，提高商品的市场销售额。

10、一个善于营销的企业管理者，一个具有可持续发展经营思想的企业领袖，是将精力与费用投入到内部组织优化上与自身品牌的建设上，而非投入到单纯的商业炒作上。