「初涉世」｜七元恩赐

文/天涯草

没有人知道我那晚所感受到的心灵启迪，若真要用一句话来总结的话，我想应该是：送人玫瑰，手留余香……

又一天的展业结束了，收入还是很菲薄，这样是无法回去面见经理的。我毅然走进一幢老房子，开始了推销界人人皆知的“扫楼”。这是一幢有些老旧的十二层居民住宅。万家灯火的时候从外面看，似乎也有零星的几家黑灯瞎火，顾不了那么多了。依然是闭门羹不断，推销始于拒绝，我还是在心里安慰自己，脚步依旧坚定。

晚饭时间快要到了，冲刺更多业务的希望越发显得渺茫，可我一定要善始善终。

德州市盛产扒鸡，所以从楼顶一路陌拜下来，尽管没有成交，着实嗅到了扒鸡肉的喷香，也真的吞咽了不少口水。

德州扒鸡

只要决心成功，失败永远不会把我击垮。《世界上最伟大的推销员》里商界大亨柏萨罗送给海菲的这句话，我时刻记在心里，挂在嘴边。闻着楼道里弥漫的袅袅香气，我再次在心里暗自打气。

七楼到了。“当当当……”我轻轻地敲了三下门，然后很快站到离门一米之外的地方，满脸堆笑，等待着难得的下一位‘顾客’。

门吱咛一声被打开了，一个六七十多岁的婆婆出现在我的眼前。

“做什么啊，这么晚？”她一边打开45度角的红漆木门，一边用颤悠悠的语调询问。

“婆婆您好，不好意思打扰你了。我是**大学的学生，学市场营销的，今年假期作实习的。我们实习单位推出了一款“古琦”牌洗发露。

根据不同用户的使用习惯，共推出四个品种——去屑，柔顺，乌发，焗油的……”我又一次复述了一遍和同事学来的广告词。

“多少钱？……”她连看都没有看我手中的产品就问。

“十四块钱四十小袋，而且都是10毫升的规格，比市面上的同类产品多三毫升，给您的秀发更多满足。”

“小伙子真会说话，我们都这把年纪了，头发都花白了……怎么用得了那么多，家里闺女儿买的还有小半瓶呢。看你这么辛苦，又这么敬业，我买你一半行不？”

“谢谢婆婆，可以的。”我心中说不出的喜悦与感动，很快撕下二十袋的产品。

“唉，你们这些娃娃也不容易呀，这么晚了还在推销东西。老头子，给我拿七块钱来……”她一面和我说着话，一面问屋里的老伴儿要钱。

一会儿的功夫，我听到有一个同样年迈的脚步声传到了门口，什么也没有说递给婆婆七块钱。

接过婆婆的七块钱后，我并没有离开，而是又撕下八小袋。

“婆婆，谢谢您对我工作的理解和支持，这八袋是我额外赠给您的。祝您和爷爷身体健康，万事如意……”

“这怎么行？你不是赔钱了吗？我不要……”她一再推辞并要关门进屋。

“婆婆，这是我的一片心意，我们每天都会遇到帮理发店用户试用的机会，所以领导给我们每天都有一点儿试用品的。您这么照顾我，我情愿把明天的试用品送给您一点儿，请您一定成全我。”

婆婆再没有拒绝，接过我双手奉上的赠品。门轻轻地关上了，我转身即将离去，却听到婆婆和老伴儿简短的对话——

现在的娃儿们还是能吃苦的嘛，哪里像电视里讲的什么“垮掉的一代”……

也许婆婆根本不会晓得，在那个陌生的城市，她的一个看似微不足道的善意举动，已经深深地鼓舞了我……