想象，曾吓退多少人前进的脚步——这中间有没有你?

（1）

上周在一个生涯彩虹卡的体验群当中，看到一个小伙伴分享她的一段经历：

她初入保险行业时，没有人脉没有关系，只能靠一些陌生拜访碰运气。有一天，偶然得知初中校友的单位计划为全体员工买商业保险，几个保险公司的人都在找领导谈。

她敏锐地嗅到了机会，开始调查了解具体情况：这笔业务如果成了，年交10万以上，大客户，挑战是：竞争对手很强大，其中一个还是对方老领导的女儿。

不知道那时她哪儿来的勇气，竟然就冲进了他们负责人的办公室，认真倾听他们的诉求，讨论可能发生的问题、员工可能的变动，一遍遍地做方案，改计划。很多人都劝她: 别犯傻了，人家拿你当炮灰呢，你没关系没经验，最后这笔业务肯定不会给你的！

但是，她没想太多也没被那些劝告吓退，只想着就当给自己一次锻炼的机会，尽人力听天命。

最终，客户选择了她！所有的人都好奇为什么她得到了机会，包括她自己。

问了对方的领导，他说：“我看到了你的热情，对这件事特别认真。还能站在我们的立场考虑，很周到……”

原来很多时候，客户看的并不只是外在条件和关系，而是带给他们的综合价值和服务。

这次经历，这次突破，让她的职业之路发生了飞跃转折，从那时起，她一路晋升，薪水大增，客户转介绍越来越多，她说自己是“从生存迈向生活”！

假如她像劝她的人一样断定自己只会成为炮灰，假如她只因想象的结果然后放弃了努力，她就真的不会成功。

（2）

7月份的时候，我曾回了一趟老家，因为转移户口的事情需要一些材料。

需要的材料之一是当年登记结婚时的原始申请材料的复印件。我想着婚姻登记相关的东西，当然是去民政局——然而，在民政局的办事大厅一问，说是需要去档案局查。

那一刻，我内心充满了怀疑－－首先是觉得婚姻登记的申请材料怎么会需要去档案局呢？其次觉得就算是要去档案局调档案，也不是谁个人想调就能调的吧? 这样的怀疑，原因有基于个人认知的判断，也有因为多年前存留下来的对家乡这些部门办事人员的不信任｡

虽如此，也只好去档案局问一问试一试。结果，我并没有像想象中那样碰一鼻子灰－－相反，只向工作人员说明了来意出示了身份证就顺利地在那边找到了档案材料，并拿到了复印件。

事情简单得让我有点不敢相信－－印象中，从前在家乡办事儿真的很麻烦; 想象中，到档案局调取档案一定不是某个人随便就能做的。然而，现实跟我的想象反差有点大。

假如我没有听取亲人的建议去看看再说, 假如像开始想的那样去找关系办这事儿，那么，不仅把简单的事情弄复杂，而且也会欠下别人的人情。

（3）

很多人，经常在想要做一件事的时候，无意识地放大那件事情的困难——越重视的事情越容易这样，然后就在对困难或可能的失败结果的恐惧中放弃了尝试。殊不知，很多的机会就这样被错失，很多的可能性就这样变成了不可能。

我在为人做生涯咨询的过程当中，经常会看到来询者提到这个想法那个想法，然后因为担心的那个“万一”迟迟不敢迈出脚步－－而当问这样的担心是从何而来的时候，回复经常是“不知道”，问是否跟人了解过的时候，大多数的时候答案都是否定的。而我自己，有的时候会被来询者问道，我当年从公司辞职出来变成自由职业者的时候，如何能有那样的勇气?  我经常笑着说，因为我相信就算我转型不那么成功，我也死不了。

拼着百分之50的概率去做个尝试，然后确定地知道我想做的事情是不是可能，总比自己无限放大事情的困难而直接放弃不做要好，否则，那你该错失多少有可能成功的事情呀!

放弃虚幻的想象，实实在在地开始做一些尝试的行动，会让你离想要的成功更近。