概念35：关于“选择”的方法论

生活中，我们常常听到这样的抱怨“好纠结啊，不知道该怎么办了”。纠结代表我们不知道该如何去选择？“选择”的背后体现的是一个人的价值观，不知道如何选择就是价值观不清晰的表现。也就是，关键时刻，我们大多数人都不知道对自己来说最重要的是什么？自己真正需要什么？

那什么是价值观？价值观就是：

知道什么重要，什么更重要

当我们选择的时候，要选择“更重要”这一条件来筛选。只选择“必要条件”，去除那些许许多多不是很必要的“条件”，因为那些不是“最重要的条件”是很容易干扰我们作选择的。

比如，在选择伴侣时，为什么那么多剩男剩女就找不到“理想的另一半”呢？你再跟他们聊聊，他们都一样的，都认为自己的要求并不高，不求最有钱最好看…… 他们是这样想的：

长相不能太丑吧？

个子不能太矮吧？

人不能太无趣吧？

收入不能太低吧？

学历不能太差吧？

……

看起来确实各个都是很一般般的要求，都没要求最好，只要求 1/3 以上，咋就找不着呢？这是个简单的数学应用题，每个要求都只剩下 1/3 的选择，最终，只剩下差不多 4‰ 的选择 —— 而事实上，每个人在适龄期间，能够足够深入了解的人数不超过 150 人（包括同性），于是，得活上三辈子才有可能真的碰到。这还没有算上另外一个因素：对方也在挑！而那些没剩下的人真的是因为“幸运”吗？肯定不是的，人家在选择的时候，大都是这么想的：只要满足最重要的一条就好。虽然人生会面临大大小小很多选择，但对整个人生来说，最重要的选择无非是选择读什么大学，选什么专业，和谁结婚，创业选择什么项目，有钱了投资什么。所谓“大事”大抵上也就这些。于是，大智慧就是要用到这些大事儿上。至于别的地方么，难得糊涂其实是好建议。

比如，亚马逊背后团队当初在方向选择上，他们的杰夫·贝索斯在一次私下的分享中提到他们当年为什么选来选去，最终选择书作为他们的主营产品：

1.市场一定要足够大；

2.品类必须有长期成长性；

3.消费者复购率要足够高；

4.更重要的关键在于，我们要选择一个售后成本很低，甚至干脆没有售后服务的商品！

所谓的“秘密”就会显得过于简单，可实际上，简单并不等于容易。能够做出这样高质量的选择的任何团队，做不成大事才怪呢。

我们再把选择的深层次方法论重新断句理解一下：

（添加）（必要的）（条件）……

在创业选择方向上，有三个必要条件：

高频
刚需
大市场

另外，概率学是我们每个人都该好好学习的。如果你懂概率学，你就知道像“赌场抽水”这种事，从一开始参于进去，你就输了。