彭壮：利用“大象的耳朵”与客户的潜意识对话？
我们的思想分成两部分，一是意识，二为潜意识。
潜意识的力量比意识强大大3万倍，所以要激发潜能或者影响他人，都需要运用潜意识。
一个优秀的商人，应该学会与客户的潜意识交流。
一、
今天早上我做了一个无意间的实验：由于我心情很好，我开始在办公室里哼歌，哼什么呢？
“浪奔 浪流
万里涛涛江水永不休
淘尽了世间事 混作滔滔一片潮流
是喜 是愁
浪里分不清欢笑悲忧
成功 失败
浪里看不出有未有”
我哼的声音很小，结果，过了十几分钟，我发现隔着几个座位的薇薇姐开始哼着《上海滩》走出去了。
我的灵感一下子来了，我的脑海里立马出现了很多的类似的案例，这就是“不经意发现的细节”的力量！
二、
为了讲清楚这个“不经意间发现的细节”的力量，我再来讲一位NLP老师和他小孩的故事：
有一位他的NLP专业执行师老师在讲课的时候听到了教室外面有小孩子在吵闹，于是他就说：
“你们有听到外面吵闹的小孩的声音吗？那我接下来给你们讲一个教育小孩的故事。
有一个叫大象耳朵法。就是如果你想让你的小孩真正听进入一些表扬的话，不要直接对他讲。而是怎么讲呢？
比如说你的小孩回家，回到了房间，他在做作业，你推开门，然后关上门，然后留一条缝，让他能听到话。
然后你在旁边就可以跟你的老婆说了：诶，老婆啊，我发现我们孩子最近进步非常大啊！他有个优点......而且学校老师专门打电话来说，说她专注能力很强哦，说他踢球也很厉害哦，说他运动技能也很好，说他乐于去帮助别人哦！
你知道吗？这样你不是直接去和他说，而是悄悄的说又不小心被他知道。那么，这个方法就是大象耳朵法，这样你的语言就能够进入他的潜意识 ，这样就能够让他的自我价值更高。”
同理，当你妈妈明面上表扬你学习好， 但是你在沙发上看电视的时候，听见你妈妈一边和客人打牌，一边说你的这个人很懒、一点家务也不做，那对你的成长就有很大的负面影响。
三、
我再讲一个营销大师与记者的故事，你就更加清楚了：
曾经有一位记者去采访一位名人，这位名人是个营销高手，他想让记者报导他的时候，让记者报导自己是一个环保人士。
那一般人会怎么说？肯定是记者来的时候就大说特说！说自己在环保上做过多少事情，做过多少努力，这就其实是一般的推销员对吧？结果会怎么样呢？记者不一定买账，而且这都是意识灌输、强迫式的说服，这种效果一般都比较差。
那这个名人是怎么做的呢？这个名人在记者采访的过程中就真诚的与记者交流，但他丝毫都没有提到他是一个环保人士之类的话。
等交流完，他执意要开车送记者回去，于是在回去的高速路上，车开得很顺利，外面阳光明媚，这些都很自然，车里面放着动听的音乐，他们也在交流。
然后突然他一下子急刹车，记者一下子被吓到了，只见他刹车之后走下车来捡起路边一个别人丢弃的饮料瓶子，把这个废弃的瓶子随手丢进他的车子的后备箱的专用垃圾桶里面，然后上车，若无其事的继续开车往前面走。
神奇的变化发生了，记者在后面报导的时候果然报导了他是一个环保人士。为什么呢？因为当时我们在高速路上开车.......
那么问题来了，“他是一个环保人士”的结论，请问是这个名人灌输给这个记者的，还是这个记者的出来的结论？
四、
我生长在湖北省荆州市，大家都知道《三国》里荆州是古代兵家必争之地，我们这里有个公园叫三国公园，这里发生了很多的计谋。
《三国演义》这本书里记载了一个周瑜的计谋，是赤壁之战前期蒋干盗书的故事，蒋干本来是曹操派来想劝降周瑜的，结果发现周瑜根本不给他说劝降的机会，周瑜大摆宴席款待这位老朋友，还喝了很多酒，带着蒋干到自己的军帐里一起睡觉，假装睡着了。
蒋干在周瑜的书桌上发现了一个周瑜写给曹操的手下蔡瑁、张允的书信，以为发现了一个大秘密，抱着书信就跑回来告诉曹操自己这边出了叛徒，曹操一时冲动杀了蔡瑁、张允。
这个故事里，周瑜直接告诉蒋干这个“秘密”了吗？没有！是蒋干“不经意间”发现的。
五、
前几天，Rachel在枕头边和我说，看了我的在有道云笔记里同步到电脑上的日记。
我呵呵一笑，她一直知道我有写日记的习惯，随时都有可能去查看，只是看她的心情而已。
我在日记里除了关于修行的，有关Rachel的，写的都是对Rachel的爱意，即便有时候因为她产后的情绪化而十分的生气，但是在日记里也是在调节自己的情绪和告诉自己要包容她和爱她。
六、
在销售、微电商营销、互联网运营、为人处世、军事甚至官场中，这两个原理可以不断的变幻各种形态来运用。诸葛亮就很喜欢用这一招：从意识入，从潜意识出，声东击西。
我举个简单的例子，现在抖音的运营很火是吧？
抖音里发出一个视频，视频的主角什么的没有什么问题，但是这个人后面的背景，有一个点，如果被发现了就会觉得特别的搞笑。
发抖音的人故意不明说，但是评论的第一条让另外一个抖音号说出来，你会发现这个神评论就会很多人点赞，因为很多人会说，哈哈哈哈哈，这个我也发现啦！
还有最近某日一淘很火，并且很多人推广的人都会说这里有一个Bug，可以在修复之前利用它！这很可能就是官方故意放出来的Bug，但是威力却是巨大的。不得不说，他们很懂人性！
人们为什么那么喜欢小道消息、民间野史和捕风捉影出来的东西?关键是这些东西很多都是准的，比如在我们这块土地好几年前大家就知道了谁谁谁是新的老大。其实很多消息都是通过各种方式释放出来的而已，你以为是你发现的一个大秘密，发现了流传的一个秘密视频，其实不过是被营销了而已，但是你知道这个原理也没有用，你还是会受到影响，人性几千年都没有变过。
这一点还可以运用到恋爱心理学中，比如撩妹中有个DHV（高价值展示），你把房子钥匙和跑车钥匙给别人看，还不如“不经意间”被别人从你的行为和语言中发现你的修养。有时候明撩不如暗送秋波来得有情趣。
中国人讲究暗示，不明说，看破不说破的默契。其实这一点在中国的文学意境上也是运用得比较多的，中国的诗歌中的美感讲究的也是，欲辨已忘言、欲说还休的感觉，所以经常用借景抒情，托物言志的文学手法。“长河落日圆，大漠孤烟直”，你可以在这个细节描写中看到边塞的孤独和沧桑，
七、
下面直接说这是一种什么原理吧！我悟了很久才悟出来：
第一个人性原理：
这个心法的演绎，具体在课程里就太多了！我不一一讲述，前面几个例子都是。
总之，语言是最苍白的，当对方对你有防备的时候，对方相信自己的出来的结论，你需要的就是营造一个场而已。
八、
第二个人性原理是《人类简史》里提到的：
作者认为：人类能进化到今天，全靠强大的八卦能力。
我们的老祖宗，也就是智人，在进化过程中，遇到过很多厉害的对手。
就拿尼安德特人来说吧，身体比智人壮，智商比智人高，但为什么最后还是被淘汰了呢？
因为他们语言落后。原始人说话交流，主要是用来报警的。
比如，尼安德特人看到狮子，会说“河边有狮子”，而智人看到狮子，会说“河边有一只成年狮子，刚喝完水，正在捕杀羚羊”。
你看，智人的语言更发达，传递的信息更多，知识共享更容易，认知水平就能迅速提高了。
另外，八卦提供的信息，让智人知道谁的能力强，谁对自己有敌意，这样我们的祖先就可以组建团队了。
比如说，当时一个超级智人团的规模，比其他灵长类动物的团队人数大好几倍，靠的就是强大的八卦能力。
智人成了我们的祖先，靠的就是八卦能力。
八卦精神被写进了基因，一直传到现在。
这就是人性！
————彭壮
