找人才就是谈恋爱

理清思路：

1.不能被动，要主动出击

2.找清小鹏的差异性及优势及劣势

3.创业公司特点：多变／风险／制度混乱

4.关注侯选人是否拥抱变化，挑战意识，冒险意识

5.考察侯选人是否在职业生涯中做过类似的冒险，应对变化的事情

6.坦城告知面试着我们存在的问题，交风险问题前置

7.“你将会获得什么，你需要付出什么”

实战：

1.搭建人才评估标准，通过“标准3D”衡量侯选人与评估标准的匹配度

2.所谓3D就是指职责，业绩，能力，这三点可以表现在侯选人的工作经验中，这是招聘的门槛值

3.冰山模型：将人才要素分布冰山上部和冰山底层

4.冰山上部是候选人的知识，技能，能力等硬件指标，这部分可以通过对标同类型公司的评估标准来实现

5.冰山底层是侯选人的价值观，个性，动机等人才软实力，包括侯选人对公司文化的认同度，这一部分就要寻找具有小鹏基因的优秀人才

面试问题分类：

1.动机式问题／应变式问题／情景式问题／压迫式问题／行为式问题

2.行为式面式最重要就是通过过去的行为判断将来的行为，最重要的是行为，

不要用你认为，你想之类的词，而是要询问面试者曾经具体的经历

3.听其言，迹其行，察其所为

4.设计好问题，避免无效问题

识破套路：

1.是否完全符合STAR（即Situation(情景)、Task(任务)、Action(行动)和Result(结果)四个英文单词的首字母组合），将面试者讲述的事例分为完事整行为事例，不完整行为事例和假行为事例

offer谈判：

1.首先要挖掘候选人内心深处的期望

2.以人为本不管在什么时候都是核心指导思想

3.围绕，薪酬，地点，行业，未来发展空间等方面挖掘候选人内心深处最渴望的条件

4.充分了解候选人的薪酬结构细则，行业薪酬福利概况，把握好薪酬谈判尺度

5.使用人方的紧迫度，满意度，与候选人的意源度，急迫性达成平衡状态