京东正式推出“京喜”平台，联手京乎社交电商在下沉市场厮杀

京喜由京东拼购改名而来，于2019年9月19日上线APP和小程序。2018年底，京东成立社交电商业务部，将社交电商业务提升至新战略高度。随后一系列动作接连开展，京东拼购宣布招商政策升级，全面开放招商类目并减免平台使用费。

2019年年底，京东联盟又携手京乎社交电商联手打造京东产品社交电商平台，此次的联手将必然加速京东市场的进一步的扩张，同时大咖加盟的京乎社交电商平台将迎来2020年井喷式的发展趋势，助力中小商家和个体创业者再创收入的可行性。

　　2019年Q2财报发布后的电话会议上，京东零售集团轮值CEO徐雷透露，10月1日前后，京东将升级跟腾讯合作的微信一级入口资源，全新打造一个专门针对微信生态，尤其是女性和低线市场的新模式。

　　彼时徐雷表示，京东来自三至六线城市的用户增速高于一二线城市，新用户中有将近七成来自于低线城市。

　　依托低线城市的助力，截至2019年6月30日的12个月，京东年活跃用户数3.213亿，较上季度环比增长1080万。

　　想要挖掘更多用户增量，下沉市场的推进需要更快。今年双11启动会上，京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞宣布，京东为下沉市场实施双轮驱动战略，即站内的大秒杀业务和站外的京喜。

　　会后接受《21世纪商业评论》等媒体采访时，韩瑞透露，京喜平台已积累近10万商家，招商计划一直在提速，未来会朝着几十万甚至上百万的量级迈进。京东对京喜的商家政策倾斜力度较大，实施0.6%的扣点、零平台使用费，商家只要交一定保证金就可以上线京喜平台。

　　京喜拥有独立负责团队、独立运营操作方式，与主站的定位区隔开来，玩法全新，供应链也全新但与主站有融合。谈及京喜与京东商品的主要区别，韩瑞表示，京东平台更多的是认知度高的知名品牌，京喜面向的则是产能优质但品牌建设有待进步的工厂型商家。

　　2019年5月，京东拼购推出“厂直优品”计划，由工厂直供商品，京东联合外部机构进行质检和审核以确保质量。依托自有商家资源的优势，京东想要在产品品控上打出社交电商的差异化。

　　对接微信10亿级别流量，是京东下沉的另一张王牌。有关京喜入驻微信一级入口的最新进展，韩瑞表示，京东运营微信一级入口已5年，积累了不少老用户，因此“任何的动作和测试都非常地谨慎，目前入口在测试中”。

　　对京喜，京东制定了中期发展目标：未来三年，连接1000个产业带及产源带；未来五年，连接全国超过100万商家，为10万家制造型企业搭建零售系统。

　　京东预计，2019年双11将卖出12亿件低价商品，触达超5亿下沉市场用户。随着“京喜”的入局，今年双11，京东、阿里、拼多多三大阵营将在下沉市场正面厮杀。

　　此前，阿里重新定义诞生于团购时代的聚划算，为其再造购物节，并发布城市下沉新战略。重启后的聚划算，被视为狙击拼多多的重要武器。

拼多多也在加强防线，大手笔补贴商家，与三只松鼠(67.470, 3.97,6.25%)、韩后打起口水战。

　　对京东而言，“京喜”能否给出足够惊喜，仍有待观望。韩瑞坦言，京喜刚刚诞生，很难谈论它一两年内可达到什么高度，但他对模式很有信心。

　　“京喜承载着帮京东获取下沉市场更多新用户的职责。从数据上看，DAU、成交量肯定是评判的核心标准，但最重要的是用户口碑、留存以及用户对平台的需要，这是验证京喜是否成功的关键。”韩瑞说。