聚焦点

                                       

  前天，我写了一篇文章叫做聚焦点思维，也就是说，当你在遇到类似于讨价还价的问题时候，你又想要在这个过程中受益，并且能够促进达成，那么怎么办呢？你只需要有一种思维方式，也就是引入一个聚焦点，让双方都能够看这个聚焦点，然后根据这个聚焦点才调整之间的关系，促进双方合作达成。

  很多简友，又不断的问我，那么这种聚焦点应该怎么样去寻找呢？这就和每个人认知有很大的关系，今天的文章，我就从事、人、物、行动者四个方面来和你对聚焦点进行一定的分类，好的，我们现在开始：

第一、  事

   第一个和你分享的关键词：事，什么意思呢？也就是说，当你在生活中，遇到了这个问题和现象，无论从什么角度上来说，你总是觉得你这种解决问题的方式和方法是最好的，那么你又不能够直接说出来，因为这样说出来，别人对你的这种方案和方法会很怀疑，那么怎么办呢？

这个时候，你就可以引入一个聚焦点，比如说上次，我在商场上购买面条，有一盒客户想要买比较多的面条，有两种面条他不知道怎么选择，这个选择对于商家来说是无所谓的，对于客户来来说，什么样的面条也没有关系，那么这个时候，只是时间的问题，这个时候的商家引入了一个聚焦点。你来看看这个面条，这个面条是是某某店铺，每天都要进货的，他都感觉到这个面条很好吃，后来这个客服就很顺利的被这个事情所聚焦，于是就毫不犹豫的选择这个面条了。

因此，当你想要促进一个关系达成，你只需要引入一个事情聚焦点，将这个事情的整个过描述一遍，其实之前我也和你分享过，也就是你要学会讲个故事，并且这个故事，你要讲的非常细致，能够让别人非常容易的信任，那么你的这个事情聚焦点也就非常的成功了。

第二、  人

   第二个和你分享的关键词：人，一样的道理，当遇到问题和现象，甚至讨价还价的时候，我们能不能引入一个人物作为聚焦点，也是非常重要的，如果这个人物是和当前这个人有很大的关系，是对方认识的或者是自己认识的，那么这种聚焦点就尤为关注。

   比如说，上次我陪伴着我的母亲是商场购买一件衣服，我母亲就在两件衣服中选择，不知道选择那一件，这个时候的导购员就非常聪明的引入了一个聚焦点，她马上说：“阿姨啊，你知道吗，你手上的这件衣服，上次，我也给我的妈妈购买了一件，你知道吗？我妈妈是一个非常挑剔的人，我给她买了很多衣服，她都不喜欢，就你手上这件衣服，她喜欢了，我相信你也肯定很喜欢这件衣服……于是，就这么顺利成交了‘

   生活中和工作中的人物，这聚焦点也是非常重要的，这也就给我们的启发，我们在生活中，要学会做个有心人，一旦遇到了选择的事情，或者是讨价还价的事情时候，我们要学会用这种人的聚焦点作为促进合作成功的润滑剂。

第三、  物

     说完了人和事情，接着我和你一起来分享一下，第三个聚焦点：物，也就是我们肉眼能够看到的各种各样的事物。这也是我们可以采用的一个聚焦点。

比如说，上次，我在我们单位要在三家商家中选择一个能够适合我们学校的智慧教育，每家产品都是不一样的，到底我选择那个呢？因为我对于第二家是非常看好的，也就是苹果产品，我在接触这家公司之前，我就了解这款产品，我之前有过苹果产品的一个培训，于是我就实话实说，我之前有过这样的培训，我对这款产品很了解。于是我优先选择了苹果产品。

  在我们的生活中，各种各样的事物有很多的，比如说，行为习惯，风俗习惯，各种各样的法律法规，这些都是聚焦点。比如说你在做高铁的时候，你肯定会听到这样的话语 ，根据铁路安全条例，你不应该怎么样，应该怎么样？这个安全条例就是一种法律法规，这就是一种焦点；再比如说，我们经常会听到在，在某某领导下，我们取得了什么什么成就，这个某某领导，其实就是一种焦点，将功劳全部推给领导，这也是一种策略。

因此，在我们的生活中和工作中，有各种各样的事物的聚焦点，只要我们拥有了这些聚焦点，那么我们谈判也好，促进合作也罢，都能够让我们工作更加的顺利开展。

第四、 行

   最后，我和你分享的一个聚焦点：行，这个行是我自己的行动，也就是说，我们在讨价还价或者是相互之间有合作，那么如果我能够做点什么，促进这种交易，这种合作能够更加快的达成，那么你的这种行动也是一种聚焦点。

比如说，前天我和你举出的一个例子，当你和妻子在讨论看什么样的电影时，对于你妻子来说，看什么电影都可以，但是对于你来说，你是很想要看流浪地球，那么你就可以做一个行动，先下手为强 ，先把电影给买了，于是你的妻子就陪你一起去看电影了。

对于行动而言，有一个原则，就是在面临选择或者讨价还价的时候，只要我做了这件事情，我有了这个行动，无聊对方做还是不做，甚至怎么做，对我和集体受益，甚至家庭利益都是最大的，那么我们就可以采取行动。

其实这个观点，我之前和和你分享过，也就是在生活中和工作中，我们要学会积极主动，当然，积极主动之前的思考更加的重要，否则这种行动也是白费力气，白行动。

第五、 我的启发

针对这个聚焦点，聚焦点思维，我有两个启发：

第一个启发，就是，前面我只是简单按照人、物、事、行，进行简单的分类，其实在我们的具体的真实世界中，没有必要进行分类，我只是让你能够更加的理解这些事情，更为重要的是，你能不能够找到这样的聚焦点，甚至能够发挥你的想象编出这样的聚焦点，促进合作达成。

第二个启发，就是我们使用的聚焦点思维，其实是一种解决问题的方式和方法 ，也就是很多人所说的“术“，在我们开始使用这个方法钱，我个人觉得更为重要的是，你想要达成的目的是是，你自己的动机是什么？如果你做这样的事情，没有任何动机，甚至是基因的动机，那么你采用这种聚焦点思维，只会造成非常严重的后果。

好的，今天的文章和你分享了几种聚焦点和我的一些启发，期待你能够将这种聚焦点和聚焦点思维，真正用在真实世界，帮助你通往成功之路。