赚钱是不断努力的结果，而不是原因

今年50岁，感觉这是有史以来听到的最震撼的话。

这句话来自樊登读书《茑屋的经营哲学》，创始人增田宗昭的一句经营感悟。

了解我的人都知道，从小家庭贫困。当然那个时代绝大多数人都是贫困的，很少有人例外。我稍微有点例外的是，可能比别人更加贫困一点。

也是因为太穷了，所以对金钱比较渴望，一心想发财。

怎么样才能发财呢？按当时的理解，首先要选择做赚钱的项目，找个很挣钱的项目，我就能发财。

努力就有回报。找到的第一个机会是做零售，承包了一个商场的柜台，的确挣了一点钱。这是谦虚的说法，在上世纪90年代，我挣的可是巨款，也是同学当中第一个买商品房的人。但是我很不满足，感觉挣钱太慢。当时完全不知道当时世界上最有钱的人就是做零售的老板，他的企业名字叫沃尔玛。

因为做了一点小生意，也挣了一点钱，觉得自己就是老板了，马上就学会了老板的毛病。比如说大吃大喝，迎来送往。吃就不断的和饭店打交道，一般的去的都是生意比较好的饭店，算下来老板每天挣的钱比我多多了，于是觉得开饭店是赚大钱的项目。从此，关注的重心从自己的柜台转向了饭店，不断寻找合适的门面。

努力就会有结果，不断的寻找就有了店面。再经过努力，饭店就开张了。生意也的确不错，但并没有挣到多少钱。只有做了饭店的人才知道做饭店的辛苦，尤其是小饭店，老板是最辛苦的。老板要很早起来去买菜，这事还不能交给别人，因为菜市场的价格每一天不一样的，何况那时候还没有电子秤，一不小心吃亏就很大，更要命的是同样的东西相互差异也很大，价格误差也很高。别的不说，光是买菜这样的辛苦就能把人累死，没做过饭店的人根本不能理解的。厨师也很难伺候，水平高的厨师都很屌，一不小心就会撂挑子，情绪好坏对菜品的结果也会影响很大。管一堆服务员也是非常的有挑战性，服务员得罪顾客的事情经常发生，只要有一点投诉，老板就得陪笑脸装孙子。这里面最难伺候的是顾客，一天到晚像伺候爷爷一样的当孙子，就这么小心翼翼的还经常把人给得罪了。饭店经营半年我就要崩溃了，一年以后毫不犹豫给转了。

在饭店的顾客当中，有一部分人来的比较多，比较勤，给钱也比较爽，他们是周围的几个开鞋厂的老板。在上个世纪90年代他们都有自己的轿车，这是非常令人羡慕的，尽管也不是什么好车，比如拉达和桑塔纳，要知道那是一个连摩托车都很稀有的时代，汽车对于绝大多数人来说是不可想象的。他们经常来吃饭，而且出手阔绰，经常在这里通宵打牌，那是我想要的老板的样子。一方面对饭店的厌恶，一方面见到了他们的潇洒和富有，于是我认为，办皮鞋厂是一个好的赚钱的项目。

努力就会有结果，我终于办了一个皮鞋厂。当时的实力，距离办理皮鞋厂还有距离，所以就东拼西凑，七拼八凑，好不容易，也就是说非常勉强的把皮鞋厂给拉起来。这个世界上最容易做的事情就是花钱，办鞋厂的过程就是不断花钱的过程，只要有钱都可以做到，只要有个钱，建工厂也没有什么难度。但是要把鞋子卖出去，这个难度就不是一般人所能完成的了。当时卖鞋子的主要方式就是在各大商场设立专柜，我花了九牛二虎之力，终于在商场找到了几个专柜。专柜虽然找到了，但是位置不好，因为好的位置都给那些有实力有关系的大老板给霸占了轮不到我们。最后的结果就是虽然有专柜，但是鞋子还卖不出去，卖出去的货款都不够开员工的工资和专柜费。我得到了一个必然的结果，破产了。

一般人的破产是输光了所有的钱，我的破产还输光了未来——欠上大几十万的债务。那时候，我们这个城市最好地段房价才800一个平方，也就是说我背负了五六套房子的债务，每一套都可以压死一个人。

接下来我差不多用10年时间才基本偿还了债务，苦不堪言。

如果足够的聪明，就应该在以上几个错误的基础之上，能够得出正确的结论，但我没有。继续寻找在赚钱项目的路上，做过广告，食品批发，西式快餐经营，奶茶等等。这还是做过的项目，考察过的项目多如牛毛，就是这两年考察的项目就包括光伏太阳能、智能家居、房车改装、网上批发APP、城市家庭维修网等等等。寻找更赚钱的项目一直是我最重要的追求，孜孜以求。

事实上在追求赚钱项目的过程当中，也有一些发现。我所做过的所有项目当中，都有人发财，而且是发大财。但这个事情没有去仔细想过，他们为什么能够发财。找到一个新的赚钱的项目，一下子就能够发大财，这几乎就成了我的经营信仰。现在才算是真正的理解到（两年前已经有了一些理解），错的离谱。这个世界上没有一个不挣钱的项目，只有不挣钱的人。哪个行业都有亿万富翁，哪个行业也都有破产的倒霉蛋。而且那些看起来风光无限的行业，比如说互联网，失败的概率更高，倒霉的人更多，只是所有人的目光都盯在那些成功者的身上，倒下的满身是伤的人躲在某个无人的角落，慢慢的舔伤，人们看不见罢了。

赚钱大概是这样一个结果：找到你热爱的或者有兴趣的哪怕是你愿意为之付出的项目，把自己持续投入进去，不断的努力，不断的提高。终于有一天，你的努力和积累超过了行业当中大部分人，就会得到这样一个结果。

所以赚钱是努力的结果，跟你所在的项目没有什么关系。

今天，我要做的事情就是在现在所从事的行业当中去持续努力，现在没有赚到钱，那是因为我的努力和积累还不够，为顾客提供的价值还需要提高。有一天我超过大多数同行，就能够挣钱，超过所有的同行就能挣最多的钱，这是商业上亘古不变的法则，也是商业文明的底层逻辑。

能挣钱那是因为你有价值，努力就是构建价值。