【阅读心得】之结论29

决策是使用左脑的，但是受到右脑的严重影响。

简要解释：销售高手擅长使用的左脑计划所有过程的逻辑发展，并用右脑的形式有步骤地建立起一种氛围，在一种虚化的感觉中让对方采取决策步骤，如果潜在客户将要做出的决策，被销售人员感到不利于己，那么销售人员，会采用一些方法，来让潜在客户理性思考拖延其决策，从而导致客户在重新思考后，出现转机的可能。