通过四个商业案例，教你如何抓住用户真正的需求！

今天我们讲几个故事吧！

首先，如何把握用户的真实需求是创业的第一步也是最重要的一步。

在这个过程中，企业家需要警惕很多错误，有些甚至表面上看起来很正确，但稍有疏忽就全部失败了。

那么，这些误解是什么呢？

第一个误解是，只要我的产品足够好，就肯定有人购买。这个观点的问题在于，产品的出现必须解决什么问题，用户没有问题，产品不应该出现。

例如，当你在街上看的时候，有很多肥胖人群。然后你建立一个健身房，设定最合理的价格，并找到最好的教练。那么胖人会来健身房吗？不能！当你去问那个胖男人时，他说，我胖是因为我懒惰，不是因为健身房不够好，哪怕你装修的再好也没用。

第二个误区，因为市场很红火，需求量很大，所以我的产品肯定能大卖。激烈的市场只能证明这个方向是好的，但还是要分析市场中的用户画像，他们的问题反映了什么样的需求，什么功能能够满足这些需求，这些问题是相互关联的，从问题到产品的逻辑链必须非常完整，一旦一个环节出了问题，就没有人会使用它。

例如，在农业领域，许多O2O项目在日常生活中，农民确实有许多低效的场景需要解决。然而，农民几乎不可能熟练地使用应用程序。例如，有一些应用程序可以帮助用户出国旅行。虽然它们的功能逻辑是明确的，但在现实中实现旅游规划却会遇到许多困难。如何协调当地资源？他们的政策有风险吗？所有这些都必须考虑到，只要市场需求不旺，你就很容易成功。

第三个错误是满足用户需求越多越好。很多人习惯上觉得服务是一个一站式的过程，或是一个大杂烩，虽然人口很难调整，但我有很多东西，总有一个适合你。

例如，有些人想成为一个足球应用程序。要有竞争的现实，一个预约球台，一个票务功能，一个球购物中心。如果你问他，用户的核心需求是什么？他会说，我满足的核心需求是足球爱好者的所有需求，而这些需求中没有一个是足够的。事实上，产品的需求量太大，但这证明它们都不重要。好的产品总是有特点的，即使许多功能被切断，也不会影响其核心价值。就像微信可以用来删除朋友圈一样，知道删除收藏不会影响每个人在上面分享。

让我们分享一些短篇故事，看看其他人如何能够把握用户的需求。

1。老年人和年轻人之间的赌博

一位老人去银行存了500万元。银行的年轻女行长在贵宾室接待了他。这位年轻的女行长说。这是你过去生活的积蓄吗？老人说，不，我靠赌博为生，这是我刚刚赢的。这位年轻的女行长疑惑地看着他，说这是不可能的。老人说我们要赌博。明天早上你的屁股上会有一个三角形的胎记。赌500万元。年轻的女行长看着这袋现金。好吧，我们去赌博吧。老人走后。这位年轻的女行长多次检查镜子，没有任何胎记。直到第二天早上的约定时间，她再次来到贵宾室，老人已经到了。旁边站着一位衣着考究的律师。老人说今天律师会给你作证，检查你的屁股。这位年轻的女行长说没有胎记，更不用说三角形了。然后他脱下裤子，让他们检查他的臀部。老人看着它说：“当然，不，我输了。”这时，律师的脸是蓝色的，他不停地用头撞墙。这位年轻女子的行长感到震惊。律师很失望，说：“我和老人赌了1000万元，你就把裤子脱在他脸上，让他看到你的屁股。”

这个小故事的商业模式给了我们什么启示？如果一个利益相关者不能使我们盈利，我们将引入另一方，甚至补贴另一方，以使资本在商业模式的结构中流动。

2。推销自己

两个男学生同时喜欢一个女孩。一个男孩一上去就表白了，没想到把女孩吓跑了。另一个男孩跟着女孩去图书馆看书。当他发现那个女孩要离开时，他走了过来，聊了起来：“我的同学能借给我10元吃碗面吗？”我把钱包丢在宿舍里了。这是我的学生证。你把手机号码给我，还你的钱。女孩想了一会儿说，好的。当他付钱的时候，男孩说，如果你能借20元，我也会请你吃一碗。结果，这两个人就这么在一起了。

这个故事的灵感是：换个思维角度去做销售，你会得到不同的结果。如果你没有机会，你应该学会为自己创造机会。没有关系就想办法找到建立关系的方法。

三。推销班花

女孩们公开投票选班花。外表朴素的小美发表了讲话：如果我当选，几年后，在场的姐妹们可以自豪地对丈夫说，我在大学的时候，我比班上的花还要漂亮！结果，她以全票当选。--

这个小故事告诉我们，说服别人支持你并不一定意味着证明他们比别人优越，而是让别人觉得因为你，他们会变得更好和更成功。

4。营销要点

一家公司在便池上贴了一张便条：向前迈出一小步，在文明上迈出一大步。因此，地面上仍有许多尿渍。后来，公司认真吸取教训，重新设计，从池中小便意味着你矮，从池中小便意味着你软。结果，地面比以前干净多了。

这个故事告诉我们，有时候杨其昌总比揭穿自己的缺点好，给客户的提纲一个具体而准确的切入点，有效而敏感的关键点。

如果你想看到更多的行业案例，你也可以看看我以前发过什么，希望能帮助你。