阅读《文案创作手册》day6

2020.3.21《文案创作完全手册》day6

书名：《文案创作完全手册》

作者：罗伯特·布莱

阅读内容：第六章

阅读主题：平面广告文案

三个问题

1．平面广告如何分类？

      根据广告目的的不同来划分，针对不同的媒体，和不同的广告目的，采用不同的文案写作技巧；根据广告内容的不同来划分，先研究产品、目标观众和广告目标，然后选出适合这项任务的文案技巧。

2．不同类型的广告写作方法是否不同？

        不同的广告情景需要不同的文案写作技巧，但优秀的平面广告必须有相同的基本特质。

3．如何创作出优秀的广告文案？

（1）标题应包括重要的使用效益、引起好奇心，承诺回馈；

（2）当广告有图像时，把标题点出的主要产品效益视觉化；

（3）文案第一段应该延伸标题的主题；

（4）版面设计必须能吸引目光，并强化易读性；

（5）以合乎逻辑的顺序，写出所有重要的销售卖点；

（6）说服最多数的潜在顾客踏入销售流程；

（7）文案必须读起来有趣；

（8）文案必须有可信度；

（9）在广告中鼓励读者采取行动。

五个金句

1.广告的外观无论再怎么精彩都补救不了失败的文案。然而令读者倒胃口的版面设计，确实可能造成读者放弃阅读其实相当有料的文案。

2.假如大家觉得无趣，产品不可能卖得出去。你只能靠让他们感兴趣来卖产品。

3.现在的世界充斥着批评与怀疑，但这些批评与怀疑都有其理由。这就是为什么除非广告可以得到信任，否则无论广告再怎么巧妙设计，消费者都不会买账。要得到信任的方法，只有诚实以告，并且贴近了解你的目标群体。

4.增加读者回应最好的方法，不是要求他们订购，而是鼓励他们主动询问。

5.当你坐下来着手写文案时，不妨自问：“我想要让读者做什么？我想应该向他们说什么，才能让他们这么做？”