【294】2019-04-07

1、逼定不是最后环节，而是伴随整个销售流程的事。

2、给客户推荐房源也讲究策略，为了避免客户出现选择困难症，尽量采用由差到好的顺序来推荐房源，给客户上台阶的感觉。

3、想尽一切办法拉长谈客时间，在这个过程中，可以多带客户到园区转，刺激客户发现更多关于房子和社区的优点，以第二人称的形式描绘对方将来住进来之后的生活场景。

4、下周开始尝试分组，每月销冠和销亚各带一个组，利用男置业顾问看待面子比金钱更重要的心理进行内部小组比拼。