20180310【乔布斯魅力演讲第一幕】

讲好一个故事 ——读《乔布斯魅力演讲》第一章 我们在学习演讲过程中，经常提到一个词——故事，一个好的演讲离不开故事的构建，离不开一个好故事。那么如何演讲一个故事显得尤为重要。故事与观众之间能否形成良性互动，让观众产生共鸣非常关键。

 如何构思故事：纸笔策划 任何演讲，就像我们进行企业问题分析时一样，要做到知彼知己才能百战不殆，如果我们不了解演讲这个主题表达的内容，观众来源，观众喜欢听的内容就做不好演讲，这部分就是我们所说的调查部分，也就是收集资料和意见部分，通过收集意见，结合我们的演讲主题，才能勾勒出好的故事。并通过PPT图像表现、表达故事。 那么，好的演讲要具备9个要素，要用简短标题，很多人忽视这点，比如每条早上演讲会主题演讲和即兴演讲部分很多人不注重这点，无法让人一目了然的知晓你想表达的主题。其次，要有激情宣言。三是最多表达三个关键信息，不要太多。四是学会运用明喻暗喻方法。五是如果是产品介绍要用现场展示演示。六是要学会借助合作伙伴共同参与演讲。七要借助顾客口碑第三方推荐。八是要插入视频短片（短片不要超过2分钟）。九是要借助道具实物进行演讲。可以说一个好的演讲的关键就是你构思故事的能力+讲故事的能力。

与观众建立联系：回答最为重要的问题 要学会与观众立刻建立联系，这点在《高效演讲》中也有谈及，而且相当重要，在演讲过程中一定要注意从观众角度换位思考问题，讲观众喜欢听的讲观众喜闻乐见的东西，而不是从自己的角度演讲，讲与别人无关的不感兴趣的，引起大家的瞌睡。还有不要用术语，在医院里很多医生宣传时喜欢用自己的专业术语，而且善于运用手术血腥照片，这些是不利于宣传的。

要有使命感：培养救世主 我们做任何事情都要有目标或愿景，做企业也是一样，有自己的愿景、价值观和使命，作为演讲，我们要秉承伟大的历史使命感去考虑如何带给观众正面导向，引导大家，而不是一味宣传产品，介绍自己丰功伟绩。其次，我们要做自己喜欢的事情，不跟风，不崇拜，要寻找自己的核心使命。

 不断重复一个口号：使用简短标题 简单标题必须引起大家的关注，这个标题是高度凝练概况，我们在演讲过程中，如果做产品的推广，最好标题和产品、网站、访谈、海报都在不断强化这个标题，让这种信息不断冲击观众的眼睛，得到强化的目的，而且这个标题是与观众有关系的。

事不过三：标注路线图 观众的视觉是有限的，所以，我们演讲过程中必须秉持“事不过三”的做法，什么都不要超过3件事，也可以将任何介绍都拆分成三个，比如肯尼迪太空计划和奥巴马的演讲等等。

制造矛盾：大坏蛋出场 引入竞争对手，并制造矛盾冲突，让观众体会到矛盾和冲突的问题所在，同时，通过对比，来逐步解决问题。其中，介绍了电梯推销法，你们是做什么的，解决了什么问题，你们如何与众不同，跟听众有何关系等。

常胜英雄出场 介绍产品时要描述行业产品现状并说明未来的展望，确定反面角色，挑明观众痛处，用简单通俗的语言介绍自己公司的产品服务，同时还要对解决问题充满激情。