如何提升体验课的销售业绩

今天开会，当领导说了半个小时的事情都是围绕着正式课的时候，作为专门负责上体验课的我，百无聊赖中，忽然有种想法，也许体验课的老师需要跟销售一起开会，在提升专业知识的同时，明白上课如何体现专业度后，需要跟销售一起开会，来做对接，因为体验课的目的就是为了销售课程，那么需要跟销售有足够的沟通，看看如何做好衔接。

销售最了解家长的需求心理，可以清晰的剖析出不同类型家长在课堂上需要得到老师哪些反馈，前期最起码要一周沟通一次，大家一起探讨成单学员的原因，老师在课堂上的一些表现或者关注点，哪些可以引发家长的兴趣。

一起归纳总结，虽说每个家长都不一样，不过大体上还是可以分成几大类的，具体分析这几大类家长和孩子的一些共性和特性，老师在上课的时候需要关注的点，是否需要戳到家长的痛点，课程结束后销售应该从哪些地方入手，跟课堂上的老师做好衔接。大家一起组合成一把剑，老师做剑柄，这样才能一触即动。

如果体验课老师和销售没有足够的沟通，老师只是蒙着头上课，按照统一的模板来上课，跟家长沟通，最终就会造成，老师说老师的，销售说销售的，会让家长觉得很乱，甚至产生你们就是在忽悠我购买课程的想法。所以建议上课前，销售先跟老师沟通，家长和孩子的一些情况；课程中，老师多去观察是否这些情况属实，或者孩子的问题；课程结束后，老师跟销售进行沟通，反馈上课时孩子的一些的表现，家长的反馈；成单后，销售跟老师一起沟通这个客户是如何购买课程的，点在哪里；如何配合更加默契，这样的话成单量会好很多。

两天后的想法追加：

可以把体验课老师跟销售放在一个团队里，根据体验课老师数量和销售团队的数量，进行配队，大家一起承担销售业绩，各司其职。同时给体验课老师设定明确的销售提成方案，跟销售一起互相驱动，互相配合。打破传统的组织架构，根据项目将人员进行配队，提升办事效率，资源最大化的利用。