双十一到底是谁的狂欢节？

（全文字数：2267字，阅读完大约需要7分半）

哥哥姐姐弟弟妹妹们，大家好，我是王同学。

01 | 社会消费角度

先从整个社会经济角度来考虑。之前一直有一种说法，这种说法认为双十一之类的促销活动可以拉动社会消费，这是完全是一种错误言论。

实际上，不管国内的促销活动还是国外的促销活动，对于社会消费的拉动几乎为零。这种活动只不过是将活动之前和活动之后一段时间内的消费集中在某一天或者某两天爆发，它只是做了时间上的转移，并没有做总量的增加，对于没有需要的人再降价也不会买。所以，从这个角度讲，双十一肯定不是整个社会消费的狂欢节。

02 | 消费者角度

首先，我们假设，双十一之类的活动确实降价了，而不是假降价。那么，消费者需要将一段时间之内的需求集中在某一个时间点释放出来，需要忍耐一段时间，但是由于到手价格的降低，消费者的幸福指数还是略有提高的。

可是，我们再想一下。在完全竞争的市场当中，会有大量的平台去填补各个生态位，大量的同类产品商家去竞争，满足各种用户群需求。在自由市场下，利润会无限趋近于社会平均值。消费者可以享受到的红利主要来自于这种市场竞争，其次才来自于双十一。而且这种幸福的提高也是极其有限的，说狂欢节算不上吧。

03 | 电商卖家角度

上面已经说过了，双十一对于全年实际销量的帮助不大，活动只是对销量进行了时间转移，所以电商卖家的销售量全年没有变化，如果没有类似的活动，我们只不过是将销量平摊在其他时间而已。

另外，广大卖家还需要忍受促销活动之前和之后一段时间的销量低迷期，这严重打乱了销售节奏。

还有一点，资金占压。不管是国内的双十一还是国外的双十一，为了在出单之后立刻可以把货发给消费者，卖家都要自掏腰包提前屯货，而且数量比平比平时多的多。大量的现金变成了库存，这对商家而言是巨大的风险，一旦大促当中出现问题，或许就要亏本清货，甚至资金链断裂，这个不是开玩笑的。

王同学现身说法，前一段时间——11月底，12月初——王同学参加了美国的双十一，期间有两场活动。费用方面，报名促销活动有报名费，活动当天还需要有大量广告费用支出，参加活动时产品价格最高只能是平时的80%，最后王同学自己算了一下账，虽然卖出去了很多产品，但是自己赚到的钱很少，大钱都被平台赚走了。更重要的是，王同学漏算了一点——仓储费，与国内不同的是，如果要参加美国的双十一活动，需要卖家自己花钱，提前把货发到美国的仓库里边，等到客户下单之后，直接派送到客户指定地址，这样可以缩短客户收到货的时间。但是每年年底，10月，11月，12月，这三个月仓储费是平时的三倍，王同学为了参加活动，提前让货物入仓，导致这两个月的仓储费是平时的8到9倍。最后，参加活动的几款产品，基本是白忙活一场，完全给平台打工。

王同学的另外一个小店铺也有卖一款和自己参加活动的主力店铺完全一样的产品，小店铺没有参加活动，算了一下账，小店铺没有压货，没有报名活动，没有忙前忙后，稍微蹭一波活动的流量，赚的反而比参加活动的产品还要多，我忙死忙活，为什么呀？

当然，这种活动也是有卖家可以赚到很多钱的。头部的品牌卖家可以，第一，产品有品牌溢价，毛利够高; 第二，产品销量平时就很大，活动期间再增加5~10倍，报名费之类的就不算什么了;第三，他们可以通过广告抢走大部分流量，卖同样产品的商家，如果不参加活动，这些头部卖家就可以进一步拉开和对手的排名; 但是，王同学才能够代表最广大的普通卖家。

04 | 物流公司角度

双十一期间，物流公司订单多到接不完，他们会开心吗？当然不会，还是第一点所说的，这些订单本身是可以均摊到各个时间段的，可是非要集中在一个时间段内迅速的派送，没日没夜加班，还产生了大量的错误派送。双十一绝对不是物流公司的狂欢节，对于物流公司基层员工而言，简直是噩梦。

通过对广大电商卖家和物流公司的分析，我们可以得到一个起码的结论。暴涨暴跌对于实际的参与者而言，需要他们调动自己的资源，去配合这种暴涨暴跌的趋势，这是非常累，也非常有风险的一件事情。就像我们在长跑的时候，如果是匀速向前跑，我们感觉不会太累，而如果一会儿加速跑，一会儿减速跑，我们就会感觉非常累。对于实际操作者而言，平稳的前进或者是稳中缓增的前进是最好的状态。

暴涨暴跌会产生一件事情，那就是新闻的传播，新闻总是喜欢传播不寻常的事情，新闻中的被报道者增加了曝光机会，他们是受益者。

05 | 平台方角度

平台方毫无疑问是新闻事件的受益者，平台获得了大量的曝光。

其次，平台方还获得了大量的广告收入和活动的报名费收入。

最后，如果某家平台不做活动，其他平台会做，平台之间也是相互竞争的，有些平台可以借此机会拉开与其他平台的距离。

当然，平台方也是要承担一些成本的，比如说，他们需要提前将活动计划告知买家和卖家，其中涉及到相当一部分的线下广告费用。

另外要保证在大促期间流量暴涨之时，自己的服务器不宕机，服务器的维护也是费用。

最后，对于国外的双十一，他们仓库也需要应对突然暴涨的订单量，仓库的运转维护压力也不小。

分析完以上利弊之后，到底是利大于弊，还是弊大于利呢？答案其实很明显，肯定是利大于弊，因为活动是平台方办的，没人逼他，如果收益为负，他们就不会再做了。既然一直在做，那一定是利大于弊。

我们想清楚这些问题，是为了明确自己的位置和目标位置，从而摆正自己的态度，做出符合自己的选择。我们最后的结论是，双十一是部分平台方和部分有实力应对暴涨暴跌的品牌卖家的狂欢节，对于其他人，都不是。

祝勇猛精进，心想事成。

王同学

2022.12.23