买鱼缸送活水－活水联盟新乡发起人刘总分享

买鱼缸送活水－活水联盟新乡发起人刘总分享

前几天，活水联盟河南新乡发起人刘总跟我联系，说看到她朋友圈有个客户发了这么一个朋友圈。客户很惊讶，活水可以在短短一个上午，让快死掉的花重新活过来。下图可以更清楚看得到效果。

未插入活水前 放进活水一段时间 过了一个上午的花

我问刘总，客户安装活水系统之前有什么体验？刘总说，客户就反馈感觉水质好了，不过还不能说出有什么很大区别的地方。今天这个插花试验是他自己在家做的，做完看到活水的效果，觉得很惊讶，就发了朋友圈，我也是从朋友圈看到他的分享。

这样的客户分享，对我们来说是非常宝贵的，因为足够的真实和客观。我便提醒刘总把截图和内容都保存下来。

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另外今天刘总分享了她近来用的一“招”，我觉得非常有意思，重要的是这样很有效果。

如下图所示:

刘总自创的可移动活水系统 给刚买了鱼缸的客户装上活水

刘总前段时间认识了当地一个做鱼缸的老板，邀请他到刘总的活水体验店喝茶，同时让这位老板看到店里面用活水养的鱼的情况。

买鱼缸送活水－活水联盟新乡发起人刘总分享

上图是刘总活水体验店那一个多月没换水的鱼缸，水依旧很清澈！

这位做鱼缸的老板一开始将信将疑的，后面又过来看了几次。他感觉到确实水有点不一样，经过活水系统活化过的水果然是能保持清澈很长时间，而且不长藻类，很少鱼腥味。

刘总跟这位鱼缸老板谈，以后你有客户要安装鱼缸，你可以跟客户说，到你这里买鱼缸，我们可以赠送一缸活水，对养鱼特别好的。

那位老板当然同意了，因为全国几乎没听说过卖鱼缸还有送水的，这对于客户来说也是一个很吸引的地方。他做生意就更有竞争力了。

于是乎，这段时间只要那位老板有客户要安装鱼缸，就告诉刘总。刘总就安排人一起去，带上我们可移动的活水系统，有时她也亲自去客户家。

安装鱼缸通常都需要几个小时，尤其大鱼缸。这个时候客户都会对我们的活水系统有很大的好奇，几乎每个客户都会主动想了解。刘总也有充分的时间跟客户详细介绍。

这段时间，已经有好几个客户通过这样的方式了解，并且计划购买活水系统了，有些客户表示想通过赠送的活水，来跟他家里的活水进行比较，先看看效果，只要确认有效果马上就买。

从价格上来看，活水系统相比其他水处理设备贵不少，但是这些客户本身就是买大鱼缸在家里的，都是有一定经济能力和比较讲究生活品质的。对于水的健康要求也比较高，只要他们体验活水的好，这个投入对他们来说还是很愿意的。

营销学上有说到:我的客户群在谁的手里？我如何通过这个人接触到我的客户？

刘总可能没听过这句话，但是她却在实际上应用上了，而且用得很好，恭喜她！