没钱、没资源、零基础：社群裂变获取上万精准粉丝，人人可复制！
我今天要传授给你的涨粉套路是——群裂变。
怎么通过群裂变让活动刷爆朋友圈进而快速获得大量精准粉丝？
你可能不知道什么是群裂变？
你可能也不知道怎样策划一个线上爆款活动？
所以你需要接着往下看。
通过本文你将获得：学习一种人人都可复制的、易操作、可执行的精准粉丝获取套路，适合想快速获取流量、粉丝、用户，但却没有钱没有资源、零基础的你。
我们这样循序渐进来展开：
第一节：你为什么要做群裂变？群裂变的成功案例。
第二节：什么是群裂变？简单易学的群裂变操作流程。
第三节：高转化的裂变海报如何设计？
第四节：底层思维影响力的六个要素
第一节：你为什么要做群裂变？群裂变成功案例解读。
那我们下面来看我们为什么要做群裂变？群裂变有什么样的功能？
社群裂变
公众号 “有书共读”，通过群裂变，一天涨粉10万，然后十个月内涨到粉丝八百万。
良品铺子，也是通过群裂变增粉1000万；
切糕王子，也是3天涨粉100万。
这些都是今年的数据，那包括这张图也是我第一次做群裂变的一个涨粉数据。我们在8月9号那一天就涨粉了13000多。其实还可以涨粉更多，但我们怕长得太猛，账号会被腾讯封掉，所以后来我们就主动停止了。
社群裂变
所以你可以看到，群裂变是一个非常快的涨粉方式。
第二节：什么是群裂变？简单易学的群裂变操作流程。
简单的理解，群裂变就是你通过一张海报或者一个活动，将一些人拉到这个群里面，然后再让这个群里的人去帮你或者说让群里面的人去拉更多的人进来。
社群裂变
你可以看一下上面这3张图，这是我之前做过的一个群裂变的活动：
这三张图分别代表了三个步骤：
第一张图：
你看到的是一个群裂变活动海报，如果你想报名，你就需要扫描海报上的二维码，然后进入到一个加群的页面。
第二张图：
活动群，当你扫描海报上的二维码之后，会进到活动群，群里面会有机器人提示你，让你去转发这个海报以及相关的话术到朋友圈，然后你需要把截图发回在群里面。那管理员就会去审核你的截图，如果你的截图是确定无误地，那么你就会通过这个报名就可以留在群里面。那如果你的朋友圈里面有朋友刚好看到这张海报之后，如果也对这个活动感兴趣，那他也会进入到这个微信群里面跟你操作同样的一个步骤，那这样我们就能形成了一个闭环，这也是群裂变一个大概的流程。
第三张图：
是用户把海报转发到朋友圈的截图。
社群裂变
群裂变需要使用什么工具？
群裂变有很多的工具。那我自己比较常用的、也是现在比较主流的一款工具叫做：建群宝。但是这个建群宝是要收费的，大概两千块钱可以就买两百个群。现在好像是涨价了，两千块钱只能买到一百个群。每个群大概是90到100人左右。
那我带你看一下具体的流程是怎么样的？
社群裂变
整体上群裂变分为四个环节：
首先，你要找一个嘉宾来讲课，就像我们之前讲的微课涨粉一样，确定课程和提纲。
第二步：就是设置后台，也就是我们群裂变的那个建群宝的后台。
第三步：就是要设计我们的海报，设计我们的海报来确定怎么去设计。
最后，就是我们要维护我们的群，以及怎么去让他们进入直播间，其实大致上的流程会跟微课比较像，只是中间会多了一些流程和步骤。
下面分享裂变裂变的步骤：
首先，我们确定课题之后就是要去做一张海报。关于如何确定选题以及如何找嘉宾，我们在上一篇文章中讲解过，在这里就不展开了。
海报是整个裂变过程中最最重要的一部分，也是最影响涨粉效果的环节。我稍后会重点讲解如何设计高转化的裂变海报。
第二，有了海报之后，我们就可以让小编去分享朋友圈或者一些社群，包括我们也可以用公众号去推送。一般来说如果推个海报的话，最好你能够找到10到20个人，最好他的朋友圈人数比较多的，这样呢就能够引起一种刷屏的感觉。然后其他用户看到之后，他会觉得这个活动很火，也会想参与进来。
第三，当用户扫描海报之后，他就会看到这样一个我要进群的一个页面，这里面的内容都是可以设置的。然后用户扫建群宝的二维码入群。这里需要解释一下为什么不是直接放群的二维码，因为我们知道一个群最多只能容纳500人，而且二维码的邀请方式只能在前一百人是可以使用的，超过一百人就不能使用二维码的进群方式。所以我们就用建群宝批量生成非常多群的二维码，当这个二维码被扫了一百次以后，它会自动跳转到下一个群的二维码。这样子它就可以通过这样的一个页面进入到不同的群里面。
第四，用户进了群之后，机器人就会主动去@他，会给他发一些提示，告诉他听课的时间以及报名的方式，也会给他一段话术及海报，要求他去转发朋友圈，并且发截图到群里面，这样子才能够留在群里面去听课。
第五，用户就按照要求把海报和话术发朋友圈。群是不能屏蔽分组的，通过这一部就可以吸引更多的人来听课。然后用户会把朋友圈截图发在群里面，当机器人收到图之后会自动@用户告诉他已经获取听课资格，并且建群宝的后台也会自动把它标记起来，这个用户已经发过截图了。然后这个用户他的朋友圈看到了之后，就会有更多的人进群形成了一次的裂变。当这个群满了90人之后，我们刚刚提到过了，就是刚刚我要入群的那个二维码就会自动替换成一个新的群的二维码。当微信群超过一百人之后，那别的人就没有办法扫描二维码进去了，所以它就会自动替换成新的群。
第三节：高转化的裂变海报如何设计？
下面我就重点讲一下，海报怎么去设计？这是我们最重要的一个环节。
社群裂变
首先，要跟大家明确一下：衡量一个东西好不好的标准取决于你的目的是什么。那么你做裂变的目的是涨粉，所以你的海报就等于转化率高的海报、涨粉快的海报，而不是美的海报。我在这里特别强调，因为很多人都会犯这样的错误。他觉得这个海报不够好看，或者这个海报不够高级什么等等之类的，就会觉得这不是一个好海报。你一个人的审美是很难代表大众的。有的时候你觉得海报很丑但并不是其他人也会跟你有相同的看法。
但转化率不会骗人。
所以只要你的海报不会让人觉得发朋友圈太丑，太丢面子，让他发朋友圈没有压力就行。我之前遇到过有的运营人员只在乎美观不美观，高级不高级而不去管转化率，这其实是本末倒置。
第二，海报的配色字体和整体的排版非常重要。因为朋友圈每时每刻都有非常多的信息，有很多吸引眼球的信息，而且我们在刷朋友圈的时候也是比较快和比较随意的。所以你发一张海报在朋友圈要足够吸引眼球，能让别人在刷朋友圈的时候看到你这张海报，短暂的停留一下，看一下是什么内容，这就是对海报第一印象的要求。而这取决于你的配色字体和整体的排版。
上面这张海报就是我们之前一直在用的一个模板，也是我们经过多次的经验总结出来转化率比较高的一个模板。
海报有5个要素是需要我们注意的：
第一个要素，主题。就像我刚刚说的，你要有足够吸引人的一个主题和标题。而且海报在朋友圈转发的时候，主题的字号不要太小。这里面给你一个标准：海报在朋友圈的时候，即使别人不点开这张图片，也能看见图里面的主题。大家可以去看一下自己的朋友圈，现在比较火的一些海报，会不会都是比较符合这条标准的。
第二个要素：权威性。
影响信任的2个要素：专业性、老师的名气。
专业性。因为你这个是要给别人去讲课的，那么你就必须证明你又能够给别人传道授业的这个资格，所以你在海报上要体现你的专业性。
老师的名气。可能有一个很牛逼的title，有很闪亮的标签，特别厉害的机构或者众人皆知的案例等等。总之要让别人觉得你来讲这个课你是很专业、很权威的。那比如说我们的老师，关健明他是奥美的前金牌广告人。大家都知道奥美在广告界是非常厉害的。而他又是奥美的金牌广告人，而且还写了一本文案畅销书。大家肯定会相信他在这方面有能力的。
第三个要素：大纲。
你想让别人来听你的课，那么你得给一个大纲或者是让别人知道你的课程是有什么内容的，这个是必须的。就像你去开一个餐厅，如果里面开灯很暗，不知道里面的摆设，门口也没有菜谱，黑漆漆的，那很少人敢进去。因为他不知道里面会发生什么事情，也不知道我进去之后会不会有什么风险，时间花的值不值。所以你要告诉他，他进来之后会获得什么，这就是大纲的作用。
第四个要素：信任背书。
现在很少用户随便看到一张海报就想点进去。尤其是当我不知道这是谁提供的时候，我就会担心。很多人都会问一句话，这个是不是骗人的，所以你可以想象这里面信任成本是很高的，一定要以解决用户的信任成本。你要主动去提供一个信任的背书。
那么怎么找信用背书呢？第一个就是放上你的主办信息、公司logo，然后还有你的一些信息等等。那积分宝上面是可以做一个设置，可以生成你的头像等等。但这个我们普通的海报是不能这么做的。
第五个要素：稀缺性。
当我们在卖东西的时候，最怕顾客说的一句话就是我再考虑一下。那裂变也是这样的，他可能被海报打动了，但他不一定立马行动，所以你要去催促他、去推他，给他一个现在就行动的理由。那么最简单的方法也是最有效的方法，就是塑造你这个课程的稀缺性，让他觉得很紧迫，必须要行动。那么这个呢就是原价199现在限时免费报名等等
以上就是海报设计的五个关键点。
下面用这五个关键点来拆解几个海报：
海报一：3天今日头条运营实操班
社群裂变
主题：三天今日头条运营实操班,红底白字还是非常看的清楚地，
专业性：这里写的是头条千万阅读量作者这个还是比较专业的。
大纲：我们提供的都是读者比较关心的内容。
信任背书：这里面我们重点讲一下，我们这个海报是故意弄成今日头条的颜色的，那这上面还有看到一个今日头条的logo。当时我们想的是既然是今日头条的，就是讲今日头条的课程。那我们放一个今日头条的logo的话，然后再使用logo的主题色来做一个海报，这样子会相对协调一些。结果这个海报一出去呢就火了，一天涨了13000多的粉丝。也就是我最开始给大家看的那张截图。当时一个很重要的原因，就很多人会以为这是今日头条的官方举办的，而且当时这个海报出去之后，今日头条官方也很紧张，然后他们也派了很多的工作人员扫码跟我们联系，他希望我们在下面加上我们自己主办方的信息，所以这张海报其实是我们的第二版。
稀缺性：报名就送350G的资料，这也是一个非常诱人的点。因为你三天的课程也好，七天的课程也好，你给别人提供的就价值最终是不确定的，是一个长期才能获得的回报，而这个350G的资料就是他加入群之后，就立马就能得到的一个及时反馈。所以这里面是两个利益，第一个是长期利益，第二个是短期利益。我们要一起提供。
海报2：网易戏精出来讲课啦
社群裂变
这个海报已经刷屏很久了。那我们再用上面的五个点去分析。
主题：非常清晰的，这里面还有一个个人头像等等，这个信用背书就比较强了。
专业性：网易也是足够大的平台。
提纲：也是比较关心的几个点。
稀缺性：原价199限时特价39块9。
这几个点综合下来了，再加上它的初始渠道流量足够大，就很容易被传播出来。
你设计海报之前，可以先去朋友圈搜索一下，比如说搜索这几个关键词：课程、报名、加入，就可以看到很多的海报，然后你就把那些重复出现的次数比较高的海报收集起来。重复的次数多，就说明这个海报转化率会比较高一点，报名的人自然也会多一些。那收集一些之后你就可以研究他们的排版，研究他们的文案套路，这就是我们日积月累的一个过程。
另外需要注意的是：你自己在做裂变的时候不要一直用一个海报模板，否则用户就会很容易失去新鲜感。
第四节：底层思维影响力的六个要素
我们做海报为什么要有这5个关键点，这和营销里面有个非常有效的底层思维——《影响力的六个要素》是共通的：
权威、互惠、喜好、社会认同、稀缺、承诺和一致。
社群裂变
第一个，权威性。人们更愿意去听专家的话，谁来讲话，讲什么话，往往比讲什么会更加重要。所以在海报上要突出老师的权威性。通过他的一些合作机构、明星案例、资质、证书、名人关联还有媒体报道、权威认可等等来体现。
第二个，互惠。我对你好，你应该也对我好，知恩要图报。我的一个朋友是做公众号的，他在分享用户运营时有一个点我觉得非常好：他在公众号里卖东西，他经常拜托粉丝去收藏他的店铺，冲一下排名。那一般的人可能会直接对粉丝说你帮我收藏一下店铺，然后我就送你福利。这叫交易，你帮我做一件事情，我给你一个回报。但你不会因此而感谢我，因为你觉得交易是理所当然的事情，你对我是没有情感的。
所以，我那个朋友就把这两件事情分开了。他首先是毫无理由的送粉丝福利，不需要粉丝做任何事情。那用户就会觉得非常的喜欢，说号主你对我真好。然后过了一段时间之后我这位朋友遇到个问题，对粉丝说能不能帮我顶一下我的店铺，也没有什么回报，就是说一声感谢。那这时候粉丝就会非常愿意去做。因为他觉得你既然对我这么好，我也应该去回报你。据他自己说这个效果是非常的好。这个就简单的运用了互惠原理。
第三个，喜好。人会倾向答应他喜欢的人提出的要求。所以你在裂变的时候，客服的小编不要就像一个冷冰冰的机器人一样，张口闭口就是说不要用户干这个，不让用户干那。而是要跟用户打成一片，要跟他们做朋友。那另外喜好的对立面就是厌恶，就是找出用户的痛点，用痛点的去刺激他，然后再来提供他喜欢的东西，让他们去追求。
第四个，社会认同。就大家都认可你，用户已好评一片，口碑也非常好。就是要营造一种我很火的感觉。这招用的非常好的就是喜茶，它可能会雇很多人去排队，然后你看到那么多人排队也想去尝尝。这个就是社会认同的魅力，其实也就是一个从众的效应。那么同样在朋友圈里面，如果你看到很多人同时在转发一张海报的话，那么你也会有这种冲动去了解一下，甚至也会参与转发一下，因为你怕自己跟不上会被落下。所以我们在说你发海报的时候，要去约定很多人在同一时间一起发造成一种很火的感觉。而这个社会认同了，同样也会在海报上去体现。比如多少人已经报名参加了，或者说我要进去那个页面里面已经有上万人加入之类的。
第五个，稀缺。我们上面也讲过了，它是影响力当中最重要的一个要素。
第六个，承诺和一致。就是说你在向用户提供一个承诺，比如说一小时让你成为文案大师，那你怎么证明你能够达到这个承诺呢？这个就是你的提纲的作用。你向用户展示了一个通往捷径的道路，这就是你向用户的承诺。那么反过来也可以让用户向你做出承诺。当一个人做了一个承诺之后，他会倾向于去完成这个承诺。比如说逻辑思维的APP“得到”就经常用这一招，他会免费送用户一些收费的产品，但是让你在承诺书上签字，承诺我会分享这个产品给我的朋友，那你签字之后就立马会获得这个产品。同时也在告诉你，你不分享也没有关系，反正这个东西已经送你了。这个时候反而会有更多的用户去主动的分享，因为他之前已经做了承诺。这就比直接让用户去分享，然后分享完之后再给他产品，转化率会更高。这个就是既利用了互惠，又利用了承诺和一致。
那上面跟大家分享了一个海报的五个关键点以及营销的底层思维影响力的六个要素。这六个要素如果你想要更深的了解，你可以买一本书就叫《影响力》。
