医药代表日记

我叫张玫，2017年大学毕业这一天，阳光灿烂，和我单纯烂漫的内心一样，那时候我并不知道，未来会走怎样的一条道路。

没有按照父母的预期留在北方这座城市，我斥巨资把所有家当邮到了一座南方城市—杭城，那个绿化率和整洁度高到令人心动的地方，当然，主要原因是我的男友已提前过去安营扎寨。

我怀揣着无限向往与憧憬坐上了飞往杭城的飞机。我的人生轨迹也开始了漫长静默的书写，那时的女子，远远想不到职业与社会的打磨会带给自己什么，犹如一只稚嫩的小鸟，飞向了繁华的都市。

我把简历进行了海投，其中面试了一家外企N司，第一次接触“医药代表”这个概念，当时对于外行来说，还是个比较新鲜的岗位，不像现在国家层层管控，老百姓听到就反感。

可是HR对我的零经验和专业非对口很不满意，毕竟是全球前几的大药企，这个岗位每天要面试好几名老代表。

还好我的直属经理刘天书不那么想，他对我的过往经验和个性进行了评估，觉得一张白纸亦可塑，比起经验老道的员工要好把控得多，可以说我遇到了贵人，事半功倍。

经历了严格的性格测评和入职手续后，我成为了N司的一名医药代表，负责的市场是一家市级医院，主要包括消化内科和肝胆外科。

大多数人都以为医院里的医生平时坐在门诊看病，偶尔去病房看看病人，下班回家，跟任何朝九晚五的工作一样简单平淡。

其实医院的工作真的非常熬人，这是我每天看到的：级别高的主任副主任医师，除了常规的坐诊、会诊、手术，还有大大小小的会议，定时去外地医院坐诊，要管科室运行，还要钻研学术水平，可以说跟最忙碌的金融人士或者行政官员不分上下。

新来科室实习的学生们，熬了一个又一个大夜，犹如蚂蚁般认真的写病历，从不敢懈怠。负责基础的工作，对每个病人的状况都要认真负责。

而我的工作就是“拜访”他们，介绍药品的优势，让对的患者用上合适的药。

这个“拜访”听起来就是见见面，而在药企文化里，却大有学问。

等等，并不是邪门歪道。

分早访、午访、夜访，科室拜访、家访等等，总之要在医生不忙的情况下，见缝插针，言简意赅地做好沟通工作。

如果是简单的沟通，也不会让我每天冥思苦想，关键这竞争对手太多呀。

你想想，每天几十个人趁你短暂的休息时间来谈产品，各路产品在耳边轰炸，你又一时间不知熟优熟劣，那不成了走马观花嘛。

所以我认为这就和追女神一样，追求的人那么多，怎么让自己脱颖而出，是个难题。