传音手机在非洲销量第一，生存法则靠这四点！你知道吗？

2019-02-11 本文已影响16人圆脸广告人

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今天的文章开始之前，圆脸怯生生的问你们一个问题，你知道传音手机吗？

相信很多人都是一脸问号的说：“传音是啥啊”

（一脸懵逼）

那么圆脸今天就来给大家解疑答惑啦，传音是一个在国内没有销售，但是在非洲是NO1的手机销售品牌，牢牢占据了非洲40%的手机销量，是当之无愧的王者，

那么一个中国手机牌，在陌生的市场上大放异彩的，传音到底有什么经验值得我们学习的。

2007年的中国被诺基亚、三星手机占据，早已经成为红海市场，作为一个小企业要想做大做强很不容易，因此传音手机创始人竺兆江和团队来到了非洲，当时非洲的手机占有率只有6%，而非洲的人口有10亿，由此可见，手机在非洲是多么大的一片蓝海市场。

传音手机将主要的销售市场上定在非洲，被业界戏称为“农村包围城市”。

其实传音手机的策略跟，哈罗单车是一样的，哈罗单车在投放时，避开了摩拜和小黄车饱和的一、二线城市，选择在三线城市投放，现在我们也能看出哈罗的成效了，小黄车倒闭，退押金的人群已经达到100万+，而哈罗单车在2018年4月份，获得了蚂蚁金服等7家企业400万的融资，发展势头一片大好。

进入蓝海市场，竞争少，很快就能脱颖而出，虽然蓝海市场竞争少，但是蓝海市场充满了很多不确定因素，但是可以肯定的是，如果在蓝海市场里，找到一条适合企业自身发展的路，一定能加速企业成长。

众所周知，一个外来品牌进入到本地市场，经常会出现水土不服的情况。

远的不说，我们就说在国内，带着米其林概念餐厅光环的鼎泰丰、利苑酒家的成都店关门，广东知名的餐饮品牌厨房制造的重庆店停止营业……，这些都是在本地活得好好的品牌，但是在外地就会出现水土不服的情况，归根到底，还是不了解当地人的口味习惯，自然就激不起水花。

而传音手机为融入非洲市场，不仅开发除了符合当地人使用习惯，还大量雇佣当地民工工作，在本地建设售后服务网络，无比贴近当地人的生活，很接地气。

所以说，一款产品，如果想进入陌生的市场，一定要充分调查当地的生活习惯、文化差异等，做符合当地文化习俗的产品。

大多成功的产品，总是把用户体验放在首位。传音手机便是如此，非常重视用户体验，开发了很多符合非洲本地特色的手机功能。

非洲不同的运营商之间通话费很高，多被几张卡可以减少通话费用，因此非洲人出门会带好几张电话卡，虽然手机只有一个，但电话卡会有很多，因此传音率先在非洲推出了双卡双待机，随后更是推出了史上第一款四卡四待的高精尖神机，彻底赢得了非洲人民的心。

此外，传音海看到了了非洲朋友也有美颜需求的痛点，毕竟自拍是一项全世界人民的事业，但非洲人普遍肤色偏深，用面部识别拍照效果不佳，因此传音研发了基于眼睛和牙齿来定位的拍照，在此基础上加强曝光，来拍出更加满意的照片，深受用户喜欢。

还有更多的用户体验改善：非洲人民喜欢唱歌，传音手机加大了手机音量并附赠头戴式耳麦，满足他们对音乐的需求；非洲电力系统不发达，传音手机就用超大容量电池，号称可待机一个月。

正是因为传音无孔不入的关注细节，传音靠着亲民的功能赢得认可，在非洲市场已经是潮流的象征。

要提高产品的流传度和知名度，营销也是非常重要的。

传音手机的营销方式非常直接，铺天盖地的电视广告、路边电线杆小广告、刷墙广告、甚至销售人员会背上一袋手机去田地里推销。

这些营销方式看似非常“土”，但却很管用。

如今，传音手机的广告已经到了“只要有墙的地方，就有传音的广告”的地步。这种简单粗暴的营销方式，给传音手机带来了极大的曝光。

作为一个在非洲销量第一的手机品牌，传音有很多值得学习的地方，其中最重要的一点，融入市场，注重用户体验，认真做产品，市场总会给你回报。