诚瘾模式丨每年400斤有机水果免费吃10年还赚大钱？彻底颠覆了传

诚瘾模式丨每年400斤有机水果免费吃10年还赚大钱？彻底颠覆了传统水果店老板

【市场状况】

据了解，以生鲜水果为例，产业链上游的种植和采购环节是生鲜电商最难把控、却需投入较大精力和人力的环节，而下游的营销环节、仓储物流投入也在运营成本中占比较大。有公开报道称，冷链物流的费用占据了生鲜电商成本的四成。

一个不容忽视的问题是，随着京东、小米、阿里巴巴等各路资本进入到生鲜领域，尚处于前期投入和培育阶段的市场加速洗牌，行业内陆续出现一些独立的生鲜平台倒闭或资金链断裂的情况。

尽管行业迎来优胜劣汰，大多数生鲜电商坚信水果买卖仍是为数不多的朝阳行业。据中国电子商务研究中心数据显示，未来5年生鲜电商行业市场规模约为1000亿元，其中水果类市场占比超过30%。

水果电商的崛起，我们需要重视，但是线下实体的生鲜营销还要从根本入手，线下不好做，还是模式问题。

现在很多行业都被各种各样的商业模式给颠覆了，你不去创新，就有人创新，你不去跨界，就有人跨界打劫你。

在创新的过程中虽然有的项目最后由于各种原因失败了，但是对整个行业来说仍然得到了提升。

由于现在创业越来越简单，门槛越来越低，以前想创业可能没有几万块钱基本上是不敢去创业的，但是现在创业可能不用投一分钱都可以实现创业的梦想，所以现在创业的人非常多，但是有很多人又很迷茫，门槛是降低了，但是竞争也大了，总是想找个好项目捞一笔，看中的是短期的盈利，这是很多刚创业的人的想法。

但是另外一种创业者，基本上也能称得算是老鸟了，他们怎么选创业项目的呢？他们和刚创业的人的思维是截然相反的，他们看中的是长期的利益。也就是后端的收益，他们选项目，一般都是根据用户的需求出发，然后选择某一个行业，用一种颠覆性的模式去干掉现有的竞争对手，把这些用户吸引过来并且锁定这些用户。

简单的说就是拿目前别人赚钱的项目拿来当前端免费玩。

那么他们的前端几乎采用的是杀伤力比较猛的，让用户无法抗拒的模式来吸引用户，对于他们来说前端可能赚不到什么钱，但是真正赚钱的是后端。

那么今天和大家分享一个用免费模式颠覆传统水果行业的案例，而且杀伤力非常猛，因为他不是一次免费，也不是一年免费，而是免费吃十年水果。很多人看到标题可能觉得，又在吹牛逼了，因为十年免费吃水果啊，谁敢这样干？你不赔死啊，如果不赔死，关键是你怎么赚钱？很多你看来不可能的事情，但是就有人敢这样干了，那么下面和大家分享一下，他们是怎么玩的——

去年国内有一家公司，干了一个水果行业的项目，关于水果项目国内有几家知名的大家都知道的，这些基本都是玩020的模式，玩线下连锁的模式。

但是这家公司并没有在线下开设实体店，而是用互联网来玩水果项目，很多人会认为是微商的模式，但是他们不是玩微商的模式。

那么既然没有实体店也不玩微商的模式，10年水果免费送是怎么玩的呢？

他们玩的是会员，这招非常厉害，如果你利用好这招，吸引用户锁定用户包括现金流等等都没有问题。

10年水果是不是直接免费送10年？没有任何的条件？答案肯定是有条件的，没有条件，是个人都可以领的话，你有多少都不够对吧。

他们设置了3个套餐

A套餐，你充值3000块，每个月送20斤当季的水果给你，而且还包邮送上门，一年给你200斤，也就是说有2个月是不给的，10年就是2000斤，简单的说就是交1年的钱给你10年的水果。

B套餐，充值5000块，除了和上面的一样，另外成为会员起满一年加送200斤水果或者超值礼品或者500块红包。这个套餐就相当于10年免费吃水果，因为，每年500块红包，十年不就是5000块？

还有C套餐，充值10000块，一个月40斤，一年400斤，10年就是4000斤水果，成为会员起满一年加送200斤水果或者超值礼品或者1000块红包。而且前几百名还给你分公司每年总营业额的1%分红。

不仅水果免费吃还能有钱赚。很多人看到这里，套餐是很好啊，是个人都可以看出来绝对是赚到的，但是关键问题来了，这家公司怎么赚钱？很明显的亏本啊。

首先，他们是掏了一笔钱承包了几万亩50年产权的果园，而且这些果树都是种了3年以上的，意思是说，基本上都是有水果收的了。

大家要明白的是，一个果树种下去，他是每年都结水果的，简单的说，假设你掏了5块钱买了一颗果苗回家种，然后每年给点农家肥，是不是每年都有水果收？如果能收50年，但是你投进去的成本就是树苗的5块钱，明白这个原理就很好理解了。

所以，他们就是每年投入一点果园的维护成本采摘，快递等等，但是这些费用他也不是一年就投进去的啊，他是每年都投一点点，这个成本可以通过把项目运营好来解决这个成本的。

简单的说就是他不靠这个水果赚钱，水果只是他锁定用户的一个方式，用水果把一个用户锁定在平台10年，而且相对来说水果的成本是比较低的，因为水果都是自然开花结果，并不是说结一次果要一次成本的。那么他既然不靠水果赚钱，靠什么赚钱？短期来说他可以获得大量的现金流，这个是肯定的。他能锁定用户10年，而且水果还是一个刚需的产品，既然锁定了用户，他们就有可能把其他的利润产品嫁接到这些用户，直接产生利润，能卖给用户的产品多得去了是吧。

中国水果市场是几千个亿，哪怕瓜分0.1%都是几千万是吧。

另外，有了这些用户，比如说玩金融，玩众筹，一万个用户，每个用户出资1万块，就是一个亿的现金啊。也就是说他可以再从这些用户手中拿钱，还可以让这些用户成为创业者，帮他们赚钱。

也就是说他们锁定用户10年，可以卖给用户10年的产品，赚的钱远远比果园维护的钱要多得多。还有更多的盈利模式大家自己想吧。

具体后面会怎么样，是不是真的能给你10年的水果，或者说是圈钱？这个我们不做判断，如果是一家小公司这样干，很多人会认为是圈钱，但是，如果他的背后是某个知名的集团下面重点孵化的项目，你会认为这个有可能对吧。

所以真正赚大钱高手，干的基本就两件事，以前说的：

第一，大量的获取用户

第二，锁定用户在平台

OK，今天就分享到这里，所以高手都是在经营用户，而非具体经营某一个产品或者项目。

【成功真言】

制定标准、整合资源、塑造品牌，以此建设共生共赢的生态体系；通过建立种植生产服务、商品化处理服务、品牌化营销服务三大板块，以金融资本和信息科技为支撑，形成分工协作机制；从而支持种植基地和销售渠道两大平台运营，为会员带来系统性价值提升，实现全产业链合作增值；通过优质产业要素的高效协同，扩大有效和中高端供给，提高全要素生产率，实现果业人因优质果品而富足，消费者因享受好水果而健康快乐。

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孙城铭

顶尖商业实战派管理专家

全国知名创业培训导师

《魔力商业模式大系统》

创始人

《诚瘾模式》体系创建者

多家知名企业商业模式顾问

天使投资人

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