直播风口——《淘宝直播与电商新玩法》第一章读后感

hello，大家好，我是电商从业者二姑娘！

作为一个工作超5年的电商从业者，还没有形成自己的一套体系来应对日益复杂的工作，这让我逐渐意识到自己的能力不足。同时也深深感到自己对行业的整体发展不够清晰。看着越来越上年纪的自己，以及会玩又专业的年轻人，我深深地感到焦虑和惶恐，同时，我也意识到，我必须学习起来，不能再放任自己得过且过了。
于是，我决定打开了这本书，机缘巧合在当当网购买的，是电商大咖马涛vs王大明编著的《淘宝直播与电商新玩法》。

修炼内功

我把它定位为我修炼内功的其中一种方式。
为什么这么说？
第一这是一本专业类书籍，书籍比起碎片化的阅读更能形成闭环。
第二是因为我也意识到目前淘宝乃至互联网行业，视频/直播是一个新的重要趋势，我觉得我需要了解这方面的内容，来让自己更看清行业的大环境趋势。
最后，是我越来越意识到只有输出才能倒逼输入，真正地学到的内容消化，这是我写读后感的原因。

书本《淘宝直播与电商新玩法》

关于本书内容（自己做了个思维导图的读书笔记，有兴趣的可以认真看看）

第一章思维导图

书本感悟

目前我只看了第一章，是关于直播的发展风口以及几种典型代表的分析。
文章一开始就指出，社会的发展趋势，正从电商时代、微商时代。逐渐走向网红时代。抓住网红时代的风口，会让广大从业者找到一个更好的切入点从事电商行业。另外提到淘宝直播的几种典型代表（错过第一波风口赶上第二波风口的；从娱乐平台转战淘宝直播的；从职业模特转战直播的以及手上拥有忠粉的淘宝卖家），他们的一些注意事项以及发展路径，对我们也有借鉴意义。
我认为，书籍中如何借助网红以及精细化的内容运营，形成粉丝矩阵，从而实现商业转化，是我们需要重点思考的问题。

关于这个章节，我最印象深刻的有几个点：
1视频的优势。直播优于传统图文销售的原因在于场景化的销售，让消费者更直观地感知产品，同时主播在消费者的互动中，能够打消消费者对产品的疑虑，增强对产品的信心，从而推动转化。
2 主播的重要性。主播是一个不光靠形象vs语言作为吃饭的职业（互动性可弥补颜值），TA还是一位意见领袖，一名文案专家，以及一位销售能手。真正优秀的主播，TA需要了解消费者的需求，通过合适的方式来包装产品交付到消费者手上。一次次的直播和推销，都是一场考验。在这个过程中，真诚、坚持和付出必不可少。
目前淘宝上最火的李佳琦和薇娅，说实话，都是用生命在直播，没有以上的品质，他们也走不到这一天。
3 扎心感悟。这里有句话很扎心的话“没有卖不出的产品，只有不会卖产品的人”，好酒不怕巷子深的时代已经过去了，在这个物质和产品过度泛滥的时代，只有主动出击，才能在消费者心中留下印象，永远向着第一的心态来经营自己和事业，才能有机会脱颖而出。
对我来说，怎么通过工作成功“自我推销”，即通过努力工作，用专业赢得自己和他人的认可，显得尤为重要。

走出自己的路.jpg

写到最后

关于这本书，我才看到第一章，书籍主要是通过18位电商领域的精英分享他们的观点而合集的，受于篇幅限制，所以部分观点并没有开展地很细很深入，需要通过其他进行延展阅读，我也期待在后面的章节中能够收获更多的知识，
另外的话，我也需要时刻警醒自己，不要让学习流于形式，要想方设法运用到工作或者实践中。
最后奉上思维导图，是我整篇文章的整体架构的梳理。有部分内容不太适合展开，用来给自己看的，如果有类似的小伙伴看过这本书，或者对直播有一些新的观点，欢迎随时交流。

感悟思维导图