TOC-改善成果如何与利润挂钩

最好的解决方案能替客户解决他们的客户的问题

    将解决方案和客户真正的利益联系在一起，就能显著地提升实现客户利益的概率。无法拒绝的解决方案是指，由于解决方案过于完美，让客户产生拒绝太可惜的心态的解决方案。为了做出这种方案，我们必须完全把握客户的需求和他们的问题，向客户展示出采纳我们的解决方案会获得怎样的实际利益。最好的解决方案能够帮助客户解决他们的客户的问题。

如何让客户获利

1、增加进账（销售量、有效产出）；降低成本（库存）；减少无谓的资金浪费（运营费用）；

2、提高客户产品的性能；

3、提高客户产品的便利性；

 4、提高客户的生产力；

5、加快客户的生产速度；

6、降低客户库存；

 7、减少客户运营费用的浪费；