元宵节这天有所悟

元宵节快乐～

这天公司聚餐，还不错

再就是客户拿货了，出现个客户是宁夏的，距离武汉很远，运费要比其他地方的要贵一些，所以报价上低了，下次应该跟客户沟通现在原材料上涨厉害，我核算下成本再半价。但如果太贵了我估计客户也不拿。

下午3点大家都走了，跟女同事聊了很多，销售就是解决问题的能力，出现问题就立马解决，不拖拉，再领导面前说客户对公司的好话，而不是说客户就觉得价格很高，而是说客户再竞争对手那边得知什么价格，但还是偏向在我们这边拿货，因为用我们的非常稳定，而且他付款方面非常不错，看能不能价格上优惠点，让老板觉得我做这一单没有让公司亏……在客户那边就要说公司的好话，而不是说您说的这个价格真做不了，而是说现在原材料价格多少多少，我们成本多少多少，本来公司要多少多少，而我给您争取到什么什么价格，其他客户还拿不到这个价格，把话说的好听点，让客户觉得他占了便宜。另外就是报价问题，当客户问价时先考虑客户的收货位置，在考虑拿货量情况来报价，如果刚好恰逢涨价的时候，要刚报过价的更新价格的时候赶紧再报新价格，而且要跟客户说现在情况有所不同。总之后续要把自己能做好的事情做好。