木林先生：李佳琦网红直播带货年入2亿的秘密
李佳琦是谁大家都知道吧？他是最知名的直播网红，号称口红一哥，全网粉丝近5000万，年收入达两个亿，比很多上市公司的净利润都高。
为什么李佳琦能获得这么高的流量，他的直播为什么这么能带货，有这么高的成交转化？经过木林拆解了将近50场直播，今天给你来揭秘一下李佳琦是怎么直播带货的。
其实，做一场直播就和开一场新闻发布会或者一个会销是一样的。一般来说，李佳琦做一场直播主要会有六个环节。
1、首先是开播前的5分钟，李佳琦一般都会先暖个场，这个应该很多人都知道，一般就是欢迎谁谁谁进来。还有一个欢迎语，很多主播都会称呼“各位宝宝”之类的，其实没什么特点，像李佳琦一般都是称呼“各位女生”。
其次是强调直播时间，本场直播大概持续几个小时，每周几点我会开播，并且需要强调在直播中，会送三波福利，一般是前、中、后的三个时间，这样来尽量长时间留住这些到场的粉丝。这点很重要，因为粉丝在你的直播中停留时间越长，你的直播间权重越高，曝光越大。
然后，先抽一波福利，让粉丝们打一个“暗号”上来，现场截屏，先刺激一下，开场的氛围很重要。
2、第6-15分钟的时候，李佳琦会做两件事，首先剧透一下今天的新款，先过一下今天的产品，一个个简单的说两句。
还有一个就是剧透一下这次性价比很高的主推款。比如有5个主推款，那么这5个主推款会平均分布在整个直播时间中，因为这些主推款会持续让粉丝产生兴奋度，让场子持续热起来，所以一旦直播热度下降的时候，就可以推一个主推款来让场面热度和气氛继续上升。
3、接下来就是正式进入到一个卖货的环节。这里会有三个核心的点。
首先是他们会准备好一个《产品卖点直播表》，里面包含你这次直播所要讲到的产品名字，产品图片，产品卖点介绍、价格等。你认真看李佳琦的直播，他的眼睛始终会往右边去瞟，因为那边有一台显示器，那个显示器上显示的就是这个《产品卖点直播表》。这个东西很重要，可以说是一个提词器，主播眼睛一扫就知道这里应该怎么说了。
正式进入到产品环节后，逐个推荐。按照产品卖点价格表来注逐一讲这个产品名字是什么，有什么卖点，天猫什么价，现在直播是什么价等等。
还有一个就是每个产品助理都要教粉丝如何下单。你看李佳琦的直播就会注意到，每当他介绍完一个产品，让粉丝们一二三下单之后，这些小助理就开始教大家怎么领优惠券，怎么去操作，在镜头前去做演示。因为直播的时候，你的粉丝可能是第一次来，是第一次购物，他们不太了解到底该怎么操作，所以需要演示引导。
为什么要助理来做这个演示呢？因为主播这个时候需要开始研究下一款产品，在介绍下一款产品之前，要赶紧来熟悉一下。而且还有一个就是他们这样一直直播，一直这么说话会很累，助理可以帮忙缓解一下，所以有时候助理也会和粉丝们聊会天，让主播可以稍作休息。
4、最后半个小时，李佳琦一般还会来根据粉丝的一个反馈来做一个返场，粉丝们呼声最高的那个产品再拿出来重点介绍。因为有些粉丝进来会比较晚，虽然已经看到有哪些产品在卖了，但是没有看到直播，所以她们会要求再看看。
5、最后十分钟是很重要的，一般来说李佳琦会剧透一下下次要直播的产品，这样粉丝们对下一次的直播又会有一个新的期待。所以，会简单过一遍第二天要直播的产品，然后感谢各位粉丝来到直播间。
然后就是处理本次直播的遗留问题，比如粉丝们不知道怎么去下单啊，怎么领优惠券啊，很多人没点关注啊，之类的。包括可能会有一些售后的问题的解答。
6、最后一分钟就该下播了，这个时候就要强调关注一下主播。这个动作也是在每推荐一个产品之后，都会做的。然后再次提示第二天的开播时间和下次开播的一个福利。感谢每位粉丝，收尾要收的漂亮，会煽煽情，打个鸡血，鼓励一下。
最后总结：
1、 开播前5分钟：暖场+强调直播时间
2、 开播6-5分钟：预告
3、 第16分钟开始进入主题：逐个介绍
4、 最后半小时：返场
5、 最后10分钟：预告明天内容
6、 最后一分钟：提醒关注，明日开播时间
其实做直播卖货并没有那么难，按李佳琦的这个流程，如果你来做个直播，做个十来场，估计也能很快就上手带货，而且效果会越来越好。
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