直播21.5℃|第十一章|说服

“怕是想单花监督这个钱的人不多。”永梅有点迟疑。“毕竟护工的费用一个月就好几千了。”

“会花的，他们只是交个硬件押金，每个月再多花大概一二百块钱。花不起这个钱的有，但是愿意花的也有。

我们的业务不是水和空气，不是必要的，我们不可能赢得所有客户。

我查了一下，据估计全国有心脑血管病两亿人，五个人里就有一个。每年三百万人死在这上面。暂时残疾和长期残疾的自然也不在少数。

没钱的也就没人管，只能残着或者自然恢复，有钱的自然会积极康复。

在康复之前，选择我们就多了一重保障。即使康复了、有了自理能力，毕竟还带着病——就像我，其实一个月花这点钱让人监护着自己，买个心安，很合算。

我们市总人口六百万万左右，除以五是一百二十万。我们是北方城市，其实发病率更高，一百五十万差不多。

我们的服务能力只能是在城区。城区人口占一半，算整五十万目标客户肯定有。

这是慢性病，发病时间不定，只要选择了我们的客户绝对都是常年客户。

百分之一，我们也有五千个客户。一个客户每个月给我们交一百块钱服务费，我们就有五十万的毛收入。

对于我们来说，成本大的就是硬件费、通信费和人工费。

硬件费是必须要投的，具体投多少还不太清楚，但是我们可以设计一个根据市场需要慢慢投入的方式。

我们都是客户先付费制，通信费是有客户才会发生的，不构成压力，而且随着客户量的增长这个费用可能反倒可以降低。

人工费也是随着客户量增长而增长，但是费用比例是降低的，也不用操心，反倒是后期人员招聘和培训的费用会增大。我们毕竟是服务行业，这也正常。

再就是办公条件，我想我们最好能挨着医院，便于宣传，也便于客户上门咨询。

这是我们的门面，不能寒酸但也不能夸张，毕竟我们是实实在在做事，不是要忽悠人。

至于其他的办公费用费用和税费这些，只要是必要的也就没必要再考虑多还是少。”罗东说完继续吃，给其他人琢磨的时间。

“租民房吧。那些护工公司也都是租民房，而且医院附近也没有正规的写字楼。”永梅姐想了下说到。

“民房还便宜。”老景媳妇补充。

“民房怕是不行吧？”永梅姐夫想了想说到：“监督护工毕竟只是一部分，还有高端客户。这才是挣钱的业务，民房也不是说寒酸，就是觉得客户一年要花那么多钱，门面差了，怕有点信不过。”

“这倒也是。”老景附和，“我有个兄弟是做工程的，贷款一百多万买了个陆虎，就为显实力。能是高端客户那也都非富即贵的。”

“这倒也简单，分开两个业务部就行了。咱们市里也就两个三甲大医院。省医院门口租门脸负责高端客户业务，医学院附院租民房负责监督护理业务。怎么样？”罗东边听边想稍后停下筷子建议。

“我们几个人来回——不够吧？”永梅姐迟疑道。其他三人也是同样想法。

“怎么可能？就我们几个累死也没用。”罗东笑了，他又想了下说到：“刚忘了说了，公司成立了，永梅姐和老景你俩一人百分之十的干股，行不行？”

永梅姐和永梅姐夫对视一眼，永梅姐夫顺手拿起酒杯喝了一口。

“这——我们还啥都没干呢。”老景媳妇有些兴奋但也有些为难迟疑道。

“也是，我一直干护理的——”永梅姐也急忙说道。

“首先呢，我是有诚意的。注册公司的费用和注册资金都由我出，我想着怎么也得注册五百万，才能让人家相信我们，毕竟我们是先收费后服务。

对了，我重点强调一下。

[if !supportLists]一、[endif]先收费后服务，这一点我们一定要学医院，这是底线。我们没有能力，起码目前没有能力做好人好事。

[if !supportLists]二、[endif]好心也可能办成坏事。必须严格按照合同和公司标准提供服务，不管对方是什么人——哪怕是美国总统。

我们做的是特种服务，有可能会涉及人命。这是对我们自己的保护，否则一场官司我们的公司就赔得什么都没了。”

永梅姐和老景看罗东郑重其事，互看一眼，也都郑重点头。

“再就是除了干股，每个月在公司上班有工资，如果盈利了自然还有奖金之类的。

如果盈利了，干股自然要分红的，同股同权，这个是法律规定的。不过咱们这个复杂点。

我没有身份证你们也知道，这就没法注册成股东。需要我们之间签一份代持协议，你们替我暂时持有股份。等我有了身份，再做股权变更。

公司也不可能就靠我们几个，一定要招人的。再说将来业务成熟了，我们可能都退出经营管理，这也是我成立这个公司的目的——我的情况你们也清楚。”

罗东说到这里，几个人都沉默。

“小罗，你以后就说怎么办，我和永梅姐听着。”老景带着感慨说道。虽然打交道不多，说到底罗东人品是没问题的。

“还得感谢小罗，不然哪有机会当老板？”永梅姐也笑着说。刚才还有的一些迟疑没了。

“是啊。我们老景最多就管过一个村五个小学生。哈哈。”老景媳妇的话冲淡了罗东话带来的一些凝重。

“你们这公司起个啥名？”永梅姐夫提问。

“是呀。小罗。”

“对呀。”

“这个啊——我以前根据业务内容想了一个，‘21度半休闲假日’。不过现在业务不止这个了，你们看看有什么好的？”罗东吃完了，放下筷子，又拿起一颗苹果咬了一口。

“休闲假日，人家以为是旅行社吧？”老景媳妇说到。

“我们的高端业务还真就是这个意思。就是带着病人到处旅游观光。”罗东又解释。

“21度半休闲天堂？”老景刚说出口，立即招来白眼，赶紧挽回：“错了，错了。没想好，没想好。”

“要不就21度半或者21度5？”罗东试着说到，“让客户有疑问想问问是怎么回事，我们顺理成章的解释。有需要的客户自然会感兴趣。而且简单好记。”

众人想想好像暂时也没有再好的了。