搞过推荐，搞过多语言，再搞流量会怎样？

2020-06-22 本文已影响0人 ssevening

一、背景

久久未动笔了，难得今天有些时间，就絮絮叨叨的说一些事情吧。

个人自上一篇文章后，我从一个技术转岗到流量产品，然后做了半年推荐产品，然后又做了三个月的多语言产品后，机缘巧合的，我又做回了流量产品。

故地重游，人面不知何处去，桃花依旧笑春风。

回归来后，又有一些什么不一样的感受和发现呢?

二、我所谓的到头了，只是我自己的头，更多是个人能力的头

离开流量的时候，我完成了流量再营销的从0到1的产品搭建，然后就觉得其他可以操作的空间很小，都是算法了，然后正好推荐老板招人，一入推荐深似海，然后苦哈哈的学了半年推荐，做了推荐的一些基础项目，其中最有趣的一个是：把产品的评星和销量透出在了产品卡片上，然后就获得了不小的 CTR 和 CVR 的提升，因为透出了更多信息给用户去决策，最终提升了用户的转化率。

然后这个信息就被我一个做流量的运营妹子学了去，不由得想起来，和这妹子的一起去俄罗斯出差，和俄罗斯的妹子的合影，俄罗斯大妹子真的是漂亮。有图有真相的走一个！

我和俄罗斯妹子

然后恍然大悟，原来推荐和再营销广告本是一套东西，都是做人货匹配，所以，做了推荐后，再回到流量，完成了再营销广告的基建后，就开始向推荐的方向走了，所以在产品上的信息展示样式上可以大做文章。

我们可以看到其他 App 已经在做了呢，详如下图：

Lazada

所以，天下产品一大抄，Why Not？

而书中自有黄金屋，在程序化广告一书中

程序化广告

早就有一些创意平台在介绍了。

三、多语言的工作在流量上的影响

因为也做了一段时间的多语言，其实就是多语言的翻译，然后广告界面上，除了展示图片，其他的内容就是标题了，所以对标题的改写，也是很重要的一个环节，而这一切的一切，又是哪里抄来的呢？答：拼多多
详见如下视频：
http://m.youku.com/v_show/id_XNDU2OTQxMzk0OA==.html?pgcpgcid=UNDAyMDczNzUy&sharekey=ea355af34bd3bf740eac424a29c4681a3

拼多多标题改写
“而浙江省大卖销量过10万加” 这个标题，被改写了，但因为我是浙江省的，然后销量又高，和我就有相关性了，CTR 就得到提升了。

所以标题改写，多语言翻译就自然而然地可以被拿过来给广告借鉴了。

再说一说产品的点线面体。

就是不停扩大你的产品的使用群体，比如一开始只有内部员工，然后再影响卖家，然后再影响 Facebook 和 Amazon，然后再影响社会上所有的人，随着用户范围的扩大，你的产品规划也就有了。

举个例子：短信群发软件：

开始只提供一个点的功能，给内部员工，就是导入手机号码，然后通过本机短信功能发送短信出去；
然后提供短信营销任务的创建和维护功能，让短信定时发送，解决短信营销费用问题，就变成了一个线。
再然后要开放给公司外的人员，就需要 SAAS 了，这时候就需要引入短信服务商；
最后做成 ERP 软件，除了最基础的短信，微信，询盘记录，通话等一系列行为都规划进去；

借力，站在巨人的肩膀上，每当你引入一个服务，你的产品就注入了一股新生力量。

四、他山之石，可以攻玉

Nike 球鞋的 Air Max球鞋的产生：Air Max 所使用的技术本来是用在太空上的，但发明他的航天工程师不想局限在太空，于是主动找到耐克的：菲尔*奈特，通过把 Air 气垫技术做在鞋底，就可以大大减少地面和脚之间的反作用力，减少冲击和运动伤害。详如下图：

Nike Air.png

把应用在其他领域的科技和原材料用在其他的领域，就是创新。

而这一点，在特斯拉的表现上更是表现的淋漓尽致。特斯拉电动车要造，首先要解决的问题有两个：

电池要耐用。这里通过把7000组的笔记本电池串联在一起，然后配上电池管理系统得到解决，用廉价成熟的笔记本电池，来降低成本；
加速要快。要想加速快，车身必须要轻，而马教主有发射火箭的技术，而火箭上的铝较轻，所以特斯拉的车体就大量应用了铝，降低车身重量，从而提升了加速度。

所以，他山之石，可以攻玉。

五、免费的 GoogleShopping 和 FB Shop 意图何在？

天下没有免费的午餐，当年淘宝就是用免费干掉了 Ebay，360 就是用免费干掉了卡巴斯基类的杀毒软件。
那这一次 Fb 和 GG 又是在做什么样的事情况？个人见解：Google 为了自己的广告收入，做资源整合，让用户更进一步的使用 Google 的付费广告产品。相当于迅雷的免费体验 VIP 加速下载服务一样，体验了，有免费流量，觉得流量不够大，然后就是充钱的事了。而能用到Google Shopping 的免费流量，对于Google 的广告来说，已经完成了前面98%的物料准备了。
再说 Facebook 的 Shop，这次是直奔电商而来了，想想国内抖音的小黄车，以及真播带货，现在 FB 把这一个闭环全搞定了，关键是 Fb 有所有出海 App 的用户行为和数据，这个时候，对电商的影响就比较大了。更多信息详见：https://business.instagram.com/shopping；
目前的产品更多是collection的方式，这个产品，我了解到是两年前去香港的时候，了解到的一款广告产品做的修改拿到电商来，一个店铺最多发布20个collection, 每个 collection内的产品只有3-60个，所以单店铺可以上传的产品数：20*60 = 1200个，所以更多是为中小型企业服务，不是 For 大型电商网站的。
更多是因为疫情的影响，中小企业无法线下卖货，就像当前淘宝的非典一样，FB 看到了中小企业线上卖货的机会，所以推出了 shopping 功能；
目前美国已打通了SKU、支付等环节，其他国家的 Shop 都需要跳转到独立站；只能说 FB 的电商之心不死啊。