现状偏见

人总是缺乏改变的动力，对于拥有了，习惯了的事物，人总是倾向于高估其价值。

现状偏见是一种即使改变有利，也不愿去改变的现象。

了解了现状偏见，我们能如何应用他呢？

首先，要学会打破现状偏见。别人借钱，我们要求他们分期还款，通过定期提示他们这个钱不是你的，进而打破现状偏见。对付不想搬走的拆迁户，承诺将来有回迁的机会，降低现状偏见，等他们适应了新的住处，可能就不想搬回去了。

其次，要学会利用现状偏见。顾客不想提网速，给他们免费试用三个月，曾经沧海难为水，三个月之后顾客就不想降回原来的速度了。不想买地毯的顾客，送给他们试用一段时间，等他们习惯了再打电话问他们买不买，多半会买。