8月24工作日记

今日发生了一件事情：今日上午做了一件事制定了一个规则，收获了一个好的文化，一 个价值观，一个种子，有灯必有人，得传承下去

第一，事先跟所有人沟通好，你的行为决定我的行为，你若在影响身边人，传递负能量这件事，没有业绩反而到处晃，聊天，影响周边人，作为每一个管理者必须要采取措施去制止，给黑脸，当众批评等。

第二，手上握有很多成交资源，课程顾问职责就是出业绩，一旦没有业绩产出，所有管理的的职责就是将此资源分配给可以有MGM产出的人，这是每个管理者职责所在，所以每个人在其位谋其政，做好自己本职工作，只要一天是顾问这个角色，拿一天工资，就必须善始善终，不要做负面教材，拿一天钱做一天的事情出来。

表扬derrick这个行为：我今日提帮助那些值得帮的人，他今日行为在践行这个价值观，所以值得所有人鼓掌支持和表扬此行为，规则包括制度是为了引导人往好的方向去发展，约束不好的行为发生，就像今日制定的KPI倒数第一，除非今日有业绩产出否则抽走两笔成交客户，用规则来引导掉队的业务即没有KPI也没有业绩产出这种行为，这规定就是为了给没有KPI（基本态度都没有），也没有业绩的业务制定的。

规则制定意外的是derrick最后主动分配出来了30多笔成交客户给他认为值得帮助的人，我问他，他跟我讲，因为这两个人努力，努力的人值得帮助，这就是他用行动去践行的价值观。