造梦者方哥:教你一招卖的越贵销量越好的思维策略

       每天了解一个新的创业思维模式，你好！我是方哥

      今天教你一招，同样的商品，不但卖得贵，而且销量比原来更高的一种策略。

      假如你是一家中高端服装连锁品牌的老板，经营了很久，但衣服的销量一直不温不火，为了销量和利润打算重新定位产品，这是有两个选择，

      第一:全线降价，把定位拉得低一点，希望通过调低价格带动高销量，

      第二: 逆向思维，涨价，反正买的不多，不如多赚一点是一点，你会怎么选呢？

      也许你会说，这个价格都卖不好再涨价，那不是更卖不出去吗？当然是降价了，        真的就不能涨价吗？有没有一种可能性涨价反而会卖得更好呢？再定价这个思维上。有一个神奇现象，就是在某些特殊情况之下，商品越贵反而卖得越好，这种现象叫做凡勃伦效应，还有这种事儿？

        我们来看一个故事，一位商学院的老师为了启发他的学生。给他一块很美丽的石头，让他去菜市场看看能卖多少钱，学生到了菜市场，很多人看着石头想，很漂亮的小物件，可以给孩子玩，还能当秤砣，于是愿意出几块钱买这个石头，学生回来说它最多只能卖几块钱

        老师说你再去黄金市场试试，从黄金市场回来以后学生很高兴，居然都已出到1000块，老师又说，现在你再去珠宝市场试试，他去了珠宝商那以后简直不敢相信，这些人。愿意出5万块，甚至更高，他觉得这些人疯了，这个故事是虚构的，但他试图说明一个道理，商品的价格可能差异很大，关键是看他卖给了谁？满足了什么需求。和菜市场不同，有些商品是专门来满足消费者一种特殊需求的炫耀。

        炫耀这种需求的神奇之处就在于东西越贵越值得炫耀，也就卖得更好，

        1899年，也就是100多年前，美国经济学家凡勃伦在其著作有闲阶级论中提出，炫耀性消费的概念。说消费者购买某些商品的目的，并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足，这个出现了一种神奇的经济现象，即一些商品的价格定的越高，就越能受到消费者的青睐，这种现象被称为凡勃伦效应，

        回到最开始的问题，这家服装店也许可以做一个大胆，当然也是有很大风险的尝试，把店铺重新装修越奢华越好，给产品赋予一个神奇的品牌故事，在价格标签之后直接加两个零，也许有一定的可能性，会有意想不到的效果。

          炫耀性消费是感性消费的一种，我们今天不来判断他道德或者伦理上好坏。

        我们把它当成一个纯粹的心理需求，这种需求让消费者的消费观念从理性的购买过渡到感性购买，在经济发达的地区，消费者经济条件越好，凡勃伦效应才越有可能被有效地转化为提高市场份额的营销策略，这个凡勃伦效应会让很多人很激动啊，原来卖越贵就会卖得越好，那好办呢，回去都把标签改一改，生意是不是好做了呢？

      当然不是那么简单，怎么运用凡勃伦效应，也给大家几个建议，

        第一:贵不是目的，能炫耀才是，贵但是不能炫耀，是不会有人买的，所以贵的东西必须能做到，让外人一看就知道这东西贵，比如说奢侈品，如果没有经典的标志，那别人怎么知道我买的是大牌呢？

        苹果6s出来必须买玫瑰金啊，不然别人会以为我用的还是跟你们一样的iPhone6呢，

        第二: 穷人也有炫耀性的需求，这种需求有另外一个名字叫做装，装是一种刚需，一种就算没有钱也要展示自己优越感的强烈需求，你知道我知道，大家都知道你用了美图秀秀，但你装作不知道，

      每年年底朋友圈很多人晒书单，但是你知道中国有42%的成年人，一年其实都看不完一本书，你要怎么办？千万记住帮助他装，不要揭穿。

        第三: 如果你是医生。你甚至还可以利用这种不买最好只买最贵的，凡勃伦效应治病，曾经有研究者对12名帕金森的患者进行了试验，他们把患者分成两组。分别用两种药，一种一针要1500美元，一种100美元，其实这两种药都是生理盐水，都是安慰剂，实验结果显示，贵药对患者的改善情况比便宜药。要高9%到10%，

      人们喜欢贵的心理，居然能帮助治病！

最后我来讲解一下什么叫凡勃伦效应？这是一种因为炫耀性消费心理导致的东西越贵就越好卖的现象，运用凡勃伦效应时要注意，贵不是目的，能让消费者恰到好处的炫耀，不露声色的装 是核心。你做到了这一点，商品就能越贵，越有人买。好了我们今天就讲到这里

        我是方哥认真看完的人都会有所收获，你呢？