新增普拉提器械小团课申请

现有健身房产品，对于健身会籍卡会员

团课（免费）（支付老师课时费）非盈利性支出产品

公共器械区随便使用，老铁会员无产出，无私教意识会员无从下手。

很多办卡客户没买私教 ，没有教练老师跟进服务流失很多。大多去了瑜伽普拉提馆，只要去就有老师上课的场馆。

健身私教产品

普拉提/常规/筋膜刀/拉伸/调整

只一对一项目收费单一化，会员长久练习也容易疲软无趣无氛围感。

新增普拉提核心床团课

优势：趣味性，会员间粘性强，创造生活外的第三运动空间。

小团课相比私教性价比高，可持续消费。

教练可一对二，一对三，一对四。合算下来一个教练一个小时服务耗卡金额更大。

一对二可耗卡金额400

一对三可耗卡金额500

一对四可耗卡金额600

小团课不会替化现有私教客户，在原有基础上产出。在小团课中培养客户被服务的意识，有机会再转化为单价更高的私教。

现有女客户更倾向于有社交属性的小团课。

新产品引流方式

128元—1节私教＋1节核心床小团课＋1节燃脂小团课＋一周健身卡

办卡方案分，期限卡，次卡

2个方案办卡

1引流客户资源集中在3到5天内邀约，布置成交会场，办卡砸金蛋礼品。承诺活动现场办卡，历史最低价。

优势：砸金蛋报喜，有成交氛围，客户有消费攀比意识。历史最低价有冲动消费。

操作方面需要有专业的谈单老师，来的客户逐一成交谈卡。会有几类客户，

客户一般要体验，才能决定。可体验私教或小团课。

会籍销售部需要配合：带参观，高价值塑造健身房品牌定位。减少谈单客户落入市场价格战的落差中。

教练们可分为：私教评估体验或是小团体课的训练体验。

办卡可以私教＋小团体课去卖。

劣势：人流量大，会有来不及体验的客户而流失，解决方法，后期教练再邀约体验跟进

2体验一次正常谈卡。无成交氛围，第一炮打不响。会平淡。

引流至少300个新客户资源。集中三天内，早上9：00至22：00邀约客户。

非会员/会员价（价格预估）

月卡1288 /688      双月卡2088 /1200    季卡：3088/2688

半年卡：5988/4380  一年卡7988/5980

次卡：

  非会员/会员价

  200次130/80

  100次150/100

    50次180/120

30次200/150

核心床投入成本1800×5=9000

脊柱矫正器5台/600

加一些辅助物料小工具，投入2—3W

普拉提预售引流，需要单页。