第一次做销售，我失败了，有高手给支点招吗？

我成为了一名销售

我参加了一个线上课程学习训练营，上课的同时可以分销课程。一边上课涨知识，一边分销课程赚钱，这是一举两得的事情。于是我也加入了分销队伍，争取赚回一些学费。

课程很好，也是我们很多人的刚需。在朋友圈分享学习的收获，分享同伴们赚钱的经验。吸引到很多朋友来咨询课程，报名了我们引流的公开课。第一次做课程分销，吸引了十几位朋友过来参加公开课，我挺开心的，销售迈出了第一步。

我报名学习了很多课程，还没有赚回学费。这次做课程分销，心想着，能赚回一些学费。公开课刚上了两天，有两位朋友对课程非常感兴趣，但是基于他们目前的状况，我不怎么该怎么推进他们购买课程，遇到了卡点。

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一位大四学生的销售案例

一位是目前在上大四的学生，她是我在别的课程学习中遇到的。我帮助她解决了很多问题，她很信任我。我做课程分销，她也想加入。她是一位爱学习，希望实现财务自由，想改变命运的好孩子。

她明确的告诉我，不太喜欢做分销，不想暴露自己太多的信息，让她变得浮躁。在分销的过程中，只告诉了她加入课程，可以学习知识，增长营销、沟通、管理能力，而且还能赚到钱。画了很多美好的蓝图，但是这些蓝图一开始是需要分销的。

如果她这么抵触做分销，我还能继续向她推课程，引导她来跟我一起赚钱吗？还是我应该告诉她事情的真相，刚开始需要分销，后面通过知识变现，需要一定时间的积累。另外，如果去工作岗位上，我们能选择哪些事情我要做，哪些事情我们不做吗？

另外，在之前的聊天中，我了解到，这位大四的学生暑假和疫情期间在家里，帮家里干农活，帮家里插秧。昨天，她说想报名课程，但是现在还没开学，她没有钱，要等去学校，才能有钱。她现在花的钱，都是父母给的，而且她的是农村人，家庭情况可能不太好。因为我自己也是农村人，特别理解她的状况。

如果公开课中，给她展现的美好赚钱的愿望，并没有那么容易，而我也没有告诉她，真情的情况是实现变现，其实需要分销，而且要投入四位数的学费。等她入坑之后，发现不是想象的那样，是不是会怪我。

因为她不想分销，家庭条件不好，需要付出高额的学费。并且要非常努力，才能实现课程分销变现。希望自己在销售的过程中，有利他的心态。我是否还能继续推进我的课程销售呢？

我的策略是实话实说，告诉她一切我真实感受到的情况，不希望让别人觉得我欺骗了她。虽然，销售没成功，我还保留了一份人情在，珍惜别人的信任。

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一位全职妈妈的销售案例

另外一位想加入课程学习的是一位最近失业在家的宝妈，之前做文职工作，因为疫情，被裁员在家。她最近学习了非常多的课程。目标还在考证，增加积分，落户深圳，因为孩子马上要上小学一年级了。另外她还在学习python，想实现文职办公自动化。

她告诉我现在没有时间学习课程，等后面需要，再加入，一起赚钱。根据她描述的情况，确实课程蛮多的。每个人的精力有限，学习的内容太多，会让她感觉焦虑。

如果做销售，遇到没有时间的参加课程学习的情况，这种该如何处理呢？现在上公开课，她还处于比较认可课程的状态，等这股劲过了，后面再销售转化，是不是非常难了。

我的策略是希望她能做重要紧急的事情，如果我之后能做好分销，有经验了，再邀请她来一起学习，赚钱，是不是会更有说服力。

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我的销售失败了

如果不再继续推进这两位的购买，我的第一次销售就以失败告终。而且，在以后的分销过程中，我没有成功的案例。以后是不是会更难做，我的销售是要遇到那种对的人，第一眼就喜欢课程产品，而且有足够的经济能力支付的人。销售确实是一种人性的考验，你们认同吗？

希望有朋友能针对上面两种情况，给我一些建议，如何做一个好的销售，我还需要学习。