买保险，为何你老是掉坑？

本质上是思维出现了误区和盲点。如果不改善和修正，只会反复掉坑。

我总结了几个最容易导致掉坑的心态，分享给大家：

第一 | 本末倒置

本末倒置，是掉坑第一核心原因。

最常见的两种情况，一个是颠倒了保障的目的。比如一提到买保险就先想保本、返还、收益，最后才考虑是否真的有保障作用。

另一个是颠倒了保障对象的重要性和顺序。比如许多家庭想到买保险，首先是要保孩子，反而忽略了家庭支柱。

摆脱本末倒置的心态，要从整个家庭的保障需求考虑（如家庭支柱收入、全家的健康医疗开支等需求），更要防止因父爱母爱严重泛滥，忽略了家庭支柱才是家庭财务的基石，孩子并非是家庭财务来源。

一旦家庭支柱的收入中断却又无保障，那才是灭顶之灾！

第二 | 不想看病急着开药

谈起保障，大多人第一个问题就是“哪个公司的产品好？”

所有的关注点全在产品上，根本不从家庭需要何种保障，需要多少保障出发考虑问题。一说到要从家庭财务诊断做起，就退避三舍。

这与生了病去看医生，不听医生诊断直接催促开药，有什么区别呢？

医生不用诊断，就直接开药，什么样的医生能给你开出一副包治百病的药？

只关注药品广告，不管病因，你不掉坑谁掉坑呢。

第三 | 总想一张保单搞定所有问题

当家里许多财务上的需求聚集在一起时，许多人往往就被搅糊涂了。

最典型的情况，莫过于当家庭支柱的保障、孩子的教育金、夫妻的养老金、老人的医疗金等需求都存在的情况。

许多人分不清紧急顺序，被五花八门的产品功能迷惑，干脆期望用一份保险搞定所有问题，进而掉坑。

事实上与保障相比，其它目标虽也重要，但都是延时需求，只有保障需求最为紧迫。

切记——家庭坍塌是瞬间的，而其它目标的达成是漫长的过程。

最后

如果你能耐心看到这里，恭喜你已经成功迈出了构建家庭保障的第一步：绕坑。

下一步，就是要开始思考如何构建家庭保障，计算家庭保障所需了。

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