情感话题女王ayawawa和百万小仙女的成长史
知名情感专家ayawawa，从猫扑鼎盛时代的模特（网红）到现在微博微信上的情感教主，不得不说打得一手好牌。如果你已经了解熟知她的故事，请直接跳读到分析部分，如果你感兴趣可以先读完这400字的小故事。
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品牌故事：
ayawawa其实是一个来自四川小镇的女孩，学历也并不高，网络上有三本大学、大专等多个版本的传言。
2001年开始混迹BBS，自称“比我漂亮的都没我聪明，比我聪明的都没我漂亮”，迅速成为猫扑和天涯社区知名网友。毕竟那个时候互联网用户男女比例严重失调，能够见到“活”的女用户实属不易，ayawawa成功获得很多男网友的关注。
2004年作为猫扑用户代表参与雅典奥运会的实地报道活动，却把赛事报道做成了她的个人旅游写真秀，其后开始做车模、足球宝贝、平面模特，其中难易避免的穿插着三俗八卦的情感纠纷，但ayawawa作为一个实干家一直没有停止提高知名度的努力。
2007年加入国际高智商俱乐部Mensa，并作为代表参加了《鲁豫有约》门萨的秘密一期的录制，并开始在博客上分享一些恋爱心得和体会，顺便卖些化妆品。
在2009年开始出版情感相关的作品，并从此走上了情感专家的道路，现在她是微博和微信上都有上百万的粉丝“小仙女”眼中的情感权威，同时她也频繁在各类电视节目、报刊杂志上露面，在一些创业投资类的活动中成为网红经济的代表。
以上信息来源于百度百科和知乎问答，反正我也没见过她真人，爱信不信。
此处需要插入一则提示：本不想对其情感理论做展开，毕竟关于情感问题我并没有发言权，只想单纯谈品牌打造的问题，但是我作为独立的个人还是想说下自己的立场：我不同意她的观点，她所谓的情感理论都是建立在错误价值观上的正确方法。单独来看，爱美之心人皆有之，温柔可人确实是重要的女性特质，变得更美、更温柔可人都没问题，当从价值观上来看就太物化女性了，简直就是直男癌派到女性群体中的战斗机。
品牌分析
1、建立“科学”、独特的内容体系
情感话题貌似是一个谁都能掺和进去说出几句至理名言的领域，因为门槛第低所以竞争也尤为激烈，被我们熟知的情感专家也不在少数。
但是ayawawa能够从情感话题市场杀出一条血路，就是因为她是一个有理论依托的情感专家，这套理论体系来源于进化心理学，又按照广大中国人民群众能够理解的角度，进行合理的“中国化”，整合成一套围绕着亲子不确定性（pu）和女性魅力（mv）的情感理论体系。刚刚接触她的理论不好好研究这些个关键词根本没法理解她在说什么，而对这些关键词的理解也是她的粉丝小仙女们判断是不是自己人重要标准。
有了理论体系做支撑的情感专家，最大的好处就是会显得非常的科学，很多人会攻击另一位情感专家陆琪，就是因为讲话前言不搭后语，发布了太多前后矛盾的观点。这是很多情感类“专家”都会出现的问题，因为情感这个话题实在是一个非常主观的话题，到最后就会无法自圆其说而被人质疑。但是ayawawa加工出了一套理论逻辑之后，她的全部观点就可以以此为中心来展开显得比较有条理，很多人刚开始接触她的理论会被说服，就是因为她的理论本身具有其合理性，当然具体操作部分表示存疑。
人类是一种需要解释的动物，哪怕这个解释并不合理。
以前有一个实验，说同样两个人去学校打印店去插队，如果一个人什么都不说，别人就会很生气，但是如果你插队的时候说一句，“不好意思，因为我赶时间”，那别人就会比较容易接受你的这个理由，但是去打印谁不赶时间？
情感女王用切身经验告诉大家多读书、读好书的重要性
在有科学理论依托的基础上，ayawawa所做的中国化很重要，她自己也承认观点来源于戴维巴斯的《进化心理学》，但是会有几个遇到情感问题哭了半宿的少女会去翻开这样一本教科书去寻求安慰？想想都觉得用户体验极差，ayawawa利用信息的不对称，将其翻译成了适应中国国情和读者认知能力的两性情感书籍，落地到类似于“你妈和我掉在水里了，你先救谁呀？”、“生孩子出事了，保大还是保小？”、“买房子加不加名字？”，这种非常接地气、非常世俗的情感话题当中，就会显得，既有理论依据，又非常的好理解。
另外，这几年ayawawa在其理论的基础上一直有做微调，我最早2015年的时候了解到她的时候还没听说有“剪刀石头布”的理论，而现在她重点推的好像就是这套理论，是不是比亲子不确定性（pu）和女性魅力（mv）更简单易懂了。有看到粉丝评价说，之前ayawawa是坚决反对女生读研读博的，但是现在也修改成获得高学历也能带来女性价值上升……
至少，她的理论和说辞是不断与时俱进地迭代更新的，其实也是挺不容易的。
2、抓住流量红利
她的发展的轨迹非常好的抓住了自媒体的风口，2001年开始在猫扑上和天涯活跃，这两个论坛应该是当时最火的互联网阵营，等她闯出了自己的小名气之后，论坛时代也渐渐落幕了，开始转战微博和微信，这两个平台她也进入得非常早，抢占了先发的关注量，微博账号有280w粉丝，微信文章每篇都是10万+。
在话题炒作上ayawawa也可以是说是出奇制胜，每次爆出情感类热点话题都会进行点评这是每个情感专家的必修课，但是能够像她这样搞出“多搞内射口交吞精可预防先兆子痫”这类大新闻的，也不常见。她在知乎上被人所熟知也正是因为这一事件。虽然这种话题看上去有点像是负面，但就如一位知乎答主所说的：
围观群众中会有一部分稍事浏览便知大概，一笑置之，不再置评、不再关注。
一部分会和你们一样，或因为义愤填膺，或因为啼笑皆非，和她展开争论，给她更多狡辩反诘的机会。
而剩下的那些会觉得：她说得也有道理的样子呢，引用的都是外国文献，她好漂亮，又好聪明，成名日久，还出过书，是心理专家，网上有那么多人感激她挽救了自己的爱情/婚姻……我也要粉她~
所以有些大v就是在掌声和骂声中步步攀升的，这之间的是非曲折需要每个人自己判断和取舍。
3、有技巧的选择信任背书
ayawawa早期说自己智商值高达145，但是据知乎网友爆料说，“她那高达145的智商是由可靠度相当于朋友圈里流传的‘做10道题测测你的上海话段数/广东话四六级考试’那样一个以娱乐性质为主的网络测试题认证得出，当时，她在猫扑大杂烩贴出了测试结果的截屏，并且大张旗鼓地打出了她那句石破天惊的宣言，瞬时成为猫扑热议对象。”现在关于这个信任背书的真实性已经无法考据证明，但是这让ayawawa第一次成为网络上被热烈讨论的争议对象，以至于后来在猫扑上被称为“145姐”，而现在她的百度百科中也保留了这一项，给人以一种高智商美女的感觉。
2007年，她说自己是门萨的会员，门萨是知名的高智商社群，如欲入会者须通过该会所提供之测试(Mensa Test)，以证明申请人之智商为当地人口中最高的百份之二。可是门萨中国于2011年成立，目前在中国大陆有会员四百余名，也许她是去门萨香港参加的考试？真实性不可考，但是围观群众乍听上去总会觉得，“你好聪明，你好厉害。”
其他场合，她也不予余力地展示自己出席名流活动、家庭和睦的一面，增加她作为资深情感专家的说服力。
4、品牌变现能力有待提高
成为了强势个人品牌之后如何变现是一件很考验人的事情，ayawawa现在变现主要靠卖书、收费课程，还有就是他自己做了一个卖化妆品的电商平台。截止到目前为止，她大概已经出了近10本书了，据我在博库工作的朋友说，她的书是非常好卖的，在预定期就会出现抢购潮。但是卖书有一个问题，就是客单价非常低，实际收益不高。
化妆品电商很容易因为品控问题引起纠纷。我看网上有人说她卖假货，这对她的品牌伤害还是挺大的，毕竟她说到底其实是以粉丝为基础的，伤害了粉丝感情会有反噬。
课程方面，我在她微博上没有找到近期的课程介绍，也不太好说，总体来说她的变现的方式其实还有待优化，虽然相比较于其他的情感专家已经非常厉害了。
案例总结
其实ayawawa这个案例，最大的意义就是告诉我们，红海市场虽然竞争激烈，但是如果能够有特殊的技术或者说资源，还是能够在这个领域当中获得自己的一片市场，而且红海市场往往意味着市场本身的庞大，池子越大越容易生存。但是前提是你得有不同于现有玩家的特殊手段，要获得不同的结果，就要去做不一样的事情。
比如说，现在很多人在做读书阅读相关的个人品牌，但是现在这个市场情况下以及很难有所突破了，就我目前看到的有两个做比较有差异化和吸引力。
一个是，book思议做的“x分钟速读《xxxx》”系列视频，把谷阿莫做电影小视频的方式用到了书籍上，满足了现代人想要迅速了解一本书内容的焦虑心理，而采用手绘动画视频的形式使得接受度更高。
另一个是喜马拉雅fm上的书腾荐书，目前只有不到1000人付费（我是其中之一），他提供的服务就是为你解读尚未出中文版的英文原版书的详解音频，满足了像我这种英文渣看不了原版书又想提早了解好书的需求。
未来，作为个人品牌和小微企业都能难去撬动大市场，更加专注小众市场的垂直细分会更有机会，当然也要适度的使用一些营销和推广上的技巧，才能事半功倍。
