003 | 要想钓到鱼，就要像鱼一样思考
《枕上书》第五集，帝君烧了一条鱼，刚出锅，端给小狐狸（小九）吃。
小九以前没有品尝过帝君的手艺，那叫一个兴奋，脑海里还幻想着能与帝君有同样的烹饪爱好是多么幸福，结果只不过舔了一口，竟然用了四个“非常”才形容完难吃的程度。
接着，她想起了姑姑（应该是白浅）说过的一段人间佳话，大概是一位不擅烹饪的新娘给夫君烧了鱼汤，夫君吃完大赞味美，新娘很开心，结果刷碗前自己尝了一口，才明白夫君的一番好意，从此俩人一直过得十分恩爱。
小九想着帝君这位大厨将来也能像故事里的新娘那样受到感动，于是，痛苦地吃完了整条鱼。（话说，狐狸跟猫一样喜欢吃鱼吗？）
想必世上每一位大厨，都会满心期待别人吃完自己烹饪的食物后露出欣喜的表情，帝君也一样无法脱俗。
小九完全能站在帝君的角度思考这盘鱼的问题，为了让帝君开心，只能让自己的嘴和胃受累了。
虽然还没看到后续的剧情，不过，我觉得帝君有一天知道了小九这段“吃鱼”的历史，一定会大受感动，毕竟，他已经亲口尝过出于自己创作的鱼有多难吃了。
小九的目的很单纯，撩到帝君，然后“报恩”，她很多想法和做事的动机，都是出于帝君的立场，能不能让帝君高兴。
这其实是一种很好的销售思维：要想钓到鱼，就要像鱼一样思考。
帝君就是小九的“鱼”。
《安家》里房似锦刚到静宜门店的时候，谢亭丰（老油条）就把手上遇到的“难啃的骨头”扔给了房似锦，想给新来的店长出点难题。
让老油条头大的客户就是每周要看一次房，从刚怀孕看到肚子老大也不满意的宫蓓蓓一家，最后带去看的那套房，竟然因为没有储物间被宫蓓蓓否决了。
老油条总觉得宫蓓蓓“钱嘛一丢丢，要求嘛老多老多”，实在太难伺候。
实际上，他根本没有掐准宫蓓蓓真正的需求。
房似锦就不一样了，她通过一个小小的文件袋，顺藤摸瓜，找到了刚刚从手术室下班的宫蓓蓓本人。
在带他们一家去看房前做足了功课，替他们想好了以房换房以及后续贷款的方案，还细心地将推荐房源的周边设施与距离都画成了地图。
最关键的一点是，她站在宫蓓蓓的角度，了解到了她渴求新房的一种情怀。
她需要一个独立的空间，可以一个人修改论文，一个人静静思考，做些自己的事的空间，而不用晚归后怕吵到家里人，独自躲进卫生间，坐在马桶上和悬挂的衣物下，抱着笔记本电脑。
所以，当房似锦把宫蓓蓓带上小阁楼，告诉她在那里还能欣赏到夜晚的星空时，宫蓓蓓当即决定买下那套房。
至于宫蓓蓓先生的睡房是不是需要出门，是不是有窗，他本人是不是会介意，根本不需要太多关注，因为在买房的整个过程中，宫蓓蓓是最终拍板人，拥有一票否定权。
如果想钓到一条肥美的鱼，就不能总想着自己是渔夫，对鱼了解的越多，钓到鱼的机会也越大。
这么看，房似锦能成交这么多客户，凤九能和东华帝君功德圆满，靠的都是把握人心。
--完--
