D34决策时间

决策时间：顾客从看到一款商品到下定决心要买下来，所花费的时间。

消费者在线下购买一种商品的决策时间，一般为13秒

在线上的决策时间，一般为19秒。

减少决策时间的策略：

1、行动指令。在商品上添加一个购买的行动指令，比如网购时，商品旁边的+号。实体店商品旁边可以添加一个购买的名人海报，进行有效的指引和心理暗示。

2、信息聚焦。讲商品的特征用一句话或者一个词概括出来。怕上火，喝王老吉。雪花啤酒，勇闯天涯。平安保险，保太平。

3、短缺刺激。在商品标签上贴上剩余数量。利用消费者的损失规避和语义效应，激励消费者尽快下单。

利用决策时间，还能来做哪些事情呢？

例如，公司里，想引导领导决策某件事情，可以先利用锚定效应，准备三个方案。两次一优，进行汇报。汇报时，利用行动指令，表明已经有多少多少单位进行了此类工作，效果很好。目前，仅剩多少多少准备工作，就能开始了。最后，利用语义效应，可以提升公司多少的百分比。这样一套组合拳下来，领导估计就会马上做出决策。