在美国创业
1.
1971年，这一天曼哈顿和往常一样，人来人往，穿着鲜艳衣服的客人在这条街上购物，到处都是热闹的声音。
第五大道，纽约曼哈顿的重要南北向干道。
许多美国的景点都在这条大道不远，帝国大厦、洛克菲勒中心、中央公园.....因此，第五大道也被人们称为“梦之街”。
因为这里不仅风景优美，还聚集了许多的世界著名品牌。
据说，今天的第五大道的年租金超过每平方英尺1000美元，差不多是6000多人民币。
这个价格，在上个世纪70年代，也没有好到哪里去，这是一个寸土寸金的地方。
曼哈顿昂贵的店租，让不少想创业的年轻人望而却步。
由于天柱那时候对这条街根本一无所知，也不知道有多贵，所以他反而敢去谈这个生意。
他看重了这条街的客流量，下定决心要在这里做一笔生意。
1971年天柱和第一任妻子环游世界，从阿姆斯特丹回来后，就动了要在曼哈顿做生意的念头。
72年的租金还没有贵到这种程度，但在当时也是价格不菲。
靠近第五大道的第36街上有一家鞋店，明亮的橱窗中，摆着刷得明亮的鞋子，都是当季最新潮的款式。
站在人来人往的街头，天柱看着眼前的鞋店。
看得出来，这家鞋店一家有一定年头了。店长是个上了岁数的老人，正在店里招呼着客人。
天柱鼓足勇气，推开门走进去。
“您好。”店主朝他打着招呼。
天柱有着黑色油亮的头发，亮亮的眼睛，修长的四肢。当他推开门走进来，挺拔的身姿和英俊的脸庞让人有种眼前一亮的感觉。
天柱店里看了一圈后，目光最后落在店主身上。
店主是个老年男子，头发全都白了。
他还以为这个年轻人是来买东西的，笑眯眯地迎上去：“你好，请问你要买什么样的鞋子呢？”
上个世纪70年代的美国，街头的亚洲人是很少的，他有点好奇着天柱的身份。
“你好，请问是这里的店主吗？”没想到天柱一开口，就是一口流利纯正的英文。他褐色的眼珠盯着店主，亲切地问道。
“是的，请问你是.....”
“我叫Charles，今天来，主要是想和您谈个生意。”天柱说完，对方露出更加疑惑的表情。
“你要谈生意？”店主更加疑惑地看向这个年轻人。
“是的，我想在你的店子外租个小摊位。”天柱说完。
“你要在我这里租个摊位？”店主看了看他狭小的店面，环顾一圈，实在想不出来哪里可以给他做生意。
于是，天柱就牵住他的手，把他带到门前。
只见在门口，在两个柱子中间，有一个两米宽的位置，正正对着街道。
天柱指着那地方：“我想在这里做生意，你租给我吧。”
店主哈哈笑起来：“你要在这里做生意？这里连台子都没有，你要怎么做生意？”
2.
天柱说：“你先告诉我，这个地方大概多少钱一个月？”
天柱看上去实在是太年轻了，而在他这个年纪的年轻人，大多都没什么钱，爱玩乐，也不会想太远。
店主有点不相信他的能力，开口回答道：“这样吧，租金是1000美金一个月。”
其实他也就是随口说一个数字，不是真的有意要跟这个亚洲人做这笔生意。
他还以为这个数字会让天柱知难而退，谁知道他刚报完价，对方眼睛就亮了。
只见天柱上前一步，抓住他的手：“你说的？”
然后趁着他还在发呆，就从口袋里掏出了250美金，拍进了店家的手里。
说：“我先付你一个星期的租金，我下个礼拜一就来。”
手里揣着那250美金，店主目瞪口呆，好一会儿才反应过来。
这个过程中，天柱一直笑眯眯地看着他。
过了大概5秒钟，店主哈哈地笑了出来。天柱敏捷的反应让他没有办法拒绝，也表明了自己的决心。
店主觉得很有意思。
于是他收下了钱，拍了拍天柱的肩膀：“ok，Charles，你想在我这里做什么生意？”
天柱转了转眼珠子：“珠宝的生意。”
他回答得太快，店主几乎要以为他是没有思考，就做出了这个决定。
但其实天柱早就盘算好了。
就连选的位置，都是有讲究的。他故意选在门外，因为那里是人来人往的街道，不管谁经过都可以看到。
有人流，就有生意。
看天柱势在必行的决心，店主只好把天柱交给他的美元卷起来，放进了自己的上衣口袋里。
“这个钱我就收下了，年轻人，你好好干吧。”店主的话里，很有一种看他能做出什么大事的语气。
确实，在什么都没有的情况下，要怎么样才能把生意做起来呢？这是一件非常困难的事情。
要知道，曼哈顿这条大道上，有多少人来了又走，又折了多少年少人的创业梦。
热血少年人都有，但是要做好生意，可不是只有热血可以的。
——他倒是很想看看这个年轻人能做出什么事来。
星期一，天柱果然按着约定好的日期来了。
天柱带着敦厚的笑容，和店主打了招呼后，就把自己买的展柜搬到了门口的位置。
这个展柜花了天柱200美金，天柱很认真地拿出抹布，把展柜擦得干干净净，接着依次摆上各种各样的珠宝。
看他做事仔细认真，店主就知道，这是个有自己谋划的年轻人。
这一切看上去好像很轻松，但其实对天柱来说却并不容易。
要知道当时环游世界回来，他身上就只有1000美金，付完租金和橱柜后就只剩下500美金了。
剩下的250美金，他拿去买了银色的珠子，还有250买了红色蓝色的珠子。
可以说，买完这些后，他身上就几乎没有钱了。
3.
若是别人身上剩下1千美金，是绝不会铤而走险去做这个生意的。大部分人都会选择找一份安定的工作，存够钱了再说。
但是说实话，要存到什么程度，才算是存够钱呢？
小心谨慎当然可以活得很好，可是做生意，或者说做大事，却只需要勇气，和一颗敢于冒险的心。
天柱明白这个道理，因此将全副身家都压了下去。
这天，他在门口一一检点他的货物，把展柜的每一个项链都平平整整地摆齐。
男人的手指比较粗笨，但他是那么仔细地做这些事，仿佛不是在摆货物，而是在小心翼翼地做什么化学实验。
可能是选的位置很好，很多人走过去都可以看到他的摊子。加上天柱长得还不错，就有人停下来和他搭话。
就算不买东西，天柱也愿意和对方闲聊两句。来者是客，人聚集的地方多了，就会有财气。
他人长得好看，又会说话，大家也就自然而然地愿意亲近他。
天柱卖东西也很有自己的一套技巧，他不会强买强卖，而是会看中对方的特点，根据对方的着装来为客人选择。
这样针对性地给出建议，大家都被他的真诚打动，生意也越来越好。第一天开张，也没有亏本，反而还赚了钱。
就连店家都觉得很神奇，他居然真的能在门口招揽到客人。
就这样不急不缓地坐着生意。
每天打开门做生意，摆展柜，摆珠宝，招揽客户。
这天下班，天柱照常盘点货物，却发现了一个很严重的问题。他很惊讶地发现，银珠子剩下的数量很多。
要知道，银色珠子可是他最喜欢的类型。比起那些色彩鲜艳的珠子，他觉得银色珠子佩戴起来更加优雅，也更加迷人。
可是他最喜欢的银色珠子，卖出去的居然是最少的？天柱一开始有点不太能接受。
但慢慢地，他每天盘点货物准备补货的时候，也明白了。他再喜欢银色珠子，银色珠子不畅销，也是一个铁一样的事实。
不管他多喜欢，都改变不了这个事实。
于是，第二天去补货的时候，天柱就下意识地进少了自己喜欢的银色珠子。
他刻意地降低进银的珠子数量，比如说，10个珠子里，只进1个银色的，剩下9个都进彩色的。
果然这样调整后，卖出去的珠子就越来越多了，收益也跟着变高了。
很快，天柱就学到了生意场上的第一个教训：你要卖别人喜欢的东西，而不是自己喜欢的。
就这样，他的珠宝店就在街口这样买了一个月。一个月过去后天柱按照约定给出了月租。
他不仅能给出月租，自己手上还有结余。从一开始的身无分文，变成了收入满满。
4.
“居然还真给你做下来了。”店主看到天柱年纪轻轻，生意却做得这样利索，忍不住对他另眼相看。
其实天柱的商业天赋从小就有体现。
比如，之前就提过的。当他还在日本读书的时候，他就自己制作捕鸟器，抓麻雀卖给同龄人。
听说有个日通的公司需要人帮忙发黄页电话本，还在读书的天柱就骑单车过好几个町，找到了那家公司拿回了好多电话本。但他没有自己去发，而是找了几个小伙伴帮他发电话本，每个人只给微薄的一点钱，自己则是坐在大树下乘凉。
有的事情是真的需要天赋。
有的人就是天生的商人，他们对金钱具有一种敏锐的嗅觉。在和人谈话的时候，你可以感受到他思维很活跃，很有一套自己的想法。
总之，不管天生的商人该是什么样，都不应该是遵循世俗标准的那种。只有愿意冒险的人，是不会接受一辈子浑浑噩噩的活法的。
他们愿意时刻去反思自己的处境和人生。
珠宝店是天柱思考后的第一个产物，但很快他就遇到了新的困难。
事情要从一个叫sid的犹太人说起。
天柱时常在街上边卖珠宝，边和人聊天。
街上经常经过的犹太人叫sid，他70多岁，大概178厘米高，经常穿着整洁的西装和皮鞋。
他看到天柱在鞋店门口里做生意，有时候会过来和他聊天。
他很喜欢机灵的天柱，两人经常聊很多事情，渐渐地就成了忘年交。
这样聊了一个星期，有一天sid 忽然说了一句：“Charles，你知道吗？你这里到了冬天就不会有太多生意了。”
“为什么？”天柱愣住了，没有理解他这句话后面的意思。
sid笑了笑，提醒他：“年轻人，你想想，到了冬天纽约一下雪，这条街就没人出来，到时候你怎么做生意呢？”
天气冷，就没有人出来，没有人出门，就没有人会去买项链，当然就不会有生意。
Sid的一席话如醍醐灌顶，天柱听完之后陷入了很久的沉思，他来来回回想着这个问题。
回到家后，他躺在床上，也反反复复地在想这个问题。
他的事业，再一次陷入了僵局。
他到底要不要关掉这个鞋店呢？
