1995年贝索斯这样科学创业

今天接着读《 亚马逊编年史》，1994年30岁的贝索斯放弃高薪开始创业，但是现实是残酷的，年底统计，亚马逊在这一年亏损5.2万美元，对于创业者来说，资金紧张是常态，老贝向父母接了10万之后，开启了他的精益创业之路。

一.利用免费

现在很多创业者动不动就做个小程序和APP，不仅浪费钱，运营和推广的难度还特别大，我们之前也犯了同样的错误，花了几十万开发自己的APP，后来发现效果并不理想，后悔钱没有用在“刀刃”上。

1995年2月，亚马逊正式采用Amazon.com的名字。贝索斯坚持一定要在Amazon后面加上.com来显示公司的互联网属性。亚马逊成了第一个用这种方式来做品牌的互联网公司。

贝索斯团队加紧设计网站，并且尽量使用开源程序和免费软件来节省成本。这个过程非常考验毅力，因为他们都不知道如何处理底层技术，以便设计出符合公司需求的网页。中间他们走过很多弯路，但好在他们都非常善于思考和利用开源程序，并从用户的角度出发去设计尽可能优化的网站。

 2017年2200元开启了我时间管理知识付费创业的道路，一个工位400元，交了3个月房租和1000元的押金之后，开始用各大免费的平台引流和授课，解决了活下来的问题。

创业最开始的时候，没钱，没资源，创始人就是公司最大的IP，可以用各大免费的平台来获得流量。

二.寻找种子用户

创业最难的是用户的问题，亚马逊负责用户界面设计卡芬的好朋友约翰·温赖特成为亚马逊的第一位用户。

当时，温赖特收到了卡芬的一封邮件，让他在亚马逊网站上注册一个用户名并买几本书。温赖特开始以为是免费的优惠活动，但下单后发现信用卡立刻被扣了钱。温赖特因此成了亚马逊网站的第一位测试用户。

随后，贝索斯邀请了300位朋友进行测试，很多人都成为了第一批“种子用户”。

白手起家的创业者基本都知道种子客户的重要性，种子客户可以影响到后期的发展裂变，可以在很大程度上影响产品的销量。所以说种子客户对于商家来说是非常重要的，那么商家如何获得自己的第一批种子用户呢？

1.熟人

其实最高效且最直接的方式就是商家自己身边的熟人，一般来说，我们的亲朋好友对自己的信任程度是会比较高的，这些人会直接的告诉你自己对于产品的使用体验、以及产品的不足，并且大部分的人都会愿意帮助你进行产品的推广。

所以商家的第一批种子用户可以从自己身边的熟人入手。

2.同类社群中

我最开始做碳中和这个项目的时候，没有一个人认识我，也没有人愿意付费上我的课程，工作人员用了一个专门的微信号，疯狂加了200多个碳中和相关的社群，天天在里面分享我的音频和视频，不到30天微信就加了4823人，商业变现的能力也很强。

3.短视频平台

不管直播多少人，视频多少点赞和评论，我们天天坚持更新，在平台上建立我们的粉丝群，这些都是我们第一批种子用户的来源。

三.用户参与感

我最喜欢的一本书是小米的《参与感》，基本上天天都在翻，都快翻烂了，每看一遍都会有新的启发和收获。

亚马逊的网页上为客户提供书评功能。最初，贝索斯和团队成员会亲自写一些书评，后来决定让读者也参与进来，并且允许负面评价。

这个举动引发了出版商的强烈不满，但贝索斯坚持认为，他们应该让客户觉得值得信赖，并且通过帮客户做出正确选择而获得长期的收益。

亚马逊网站提供了在线的讨论平台，并迅速得到客户的认可。贝索斯也树立了自己关心客户的公共形象。

在用户运营和参与感层面，小米的“三三战略”和“三三战术”值得借鉴。

四.善用资金

在创业的过程中，我们都在走过很多的弯路，乱招人，乱奖励，财务没有规划。

对于来之不易的资金，贝索斯有自己的使用原则，他宁愿花钱雇用更好的程序员来提升服务效率，也不愿意改善公司的硬件设备或者雇用管理人员和后勤人员。

明天继续更新！