「全网首发」刘润年度演讲全套视觉笔记·进化的力量

【开篇】

劫匪不抢金店抢芯片？

因为

 2021 年芯片价格比黄金贵。

按克重，已是黄金价格 2 - 4 倍。

为什么？因为疫情导致缺货。

疫情为什么影响芯片行业？

在家办公、消费电子爆发、

工厂谨慎扩产、恐慌性囤货，

芯片缺货情况可能持续到 2023 年。

外贸电商迎来了爆发式的增长。

中国跨境贸易第一季度总额，

2021 年较 2019 年增长 300%。

“天地不仁，以万物为刍狗”。上帝不会对谁特别好，或坏，都按自己的路径发展。因为这种变化你变的好了，或不好，与我无关。谁能在变化下变得更好？

“不是最强壮，也不是最聪明，而是最适合的才能生存。”

在回顾今年的情况，疫情导致的全球市场变化，

适应变化者生存。

《物种起源》达尔文改变了人类看待生物的视角。

“若无进化之光，生物学毫无道理。”——杜布赞斯基（生物学家）

长颈鹿脖子为什么是长的？

越用越长 —— 拉马克「

用尽废退」

突然变长 —— 达尔文「

物竞天择」（基因突变）

这世界只有一种失败，是半途而废。

进化论，是地球上唯一可靠的成功学。

润米咨询是做什么的？

夜观天象，日观人像。

晚上思考世界所发生的变化。

白天去面见不同的人，去思考他们做成的事情。

面对复杂环境，100 只雀提交了自己的答卷，只有 1 只成为达尔文雀。

其实是运气。

进化的力量：用“海量”的物竞，应对“复杂”的天择。

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 长图笔记 

【人口】

有一个慢变量在影响着一切的变化——人口。

如果价格是汽车，人口就是邮轮。

第 7 次人口普查发现的变化

一、关于生命的问题

1. 增速放缓：总人口上升，增速变缓

2. 男女均衡：男：女从 118.1 ->111.3

3. 家庭变小

二、关于生活的问题

4. 流动明显

5. 城乡转移

6. 人口聚集：北上广深成为中心聚集

三、关于生产的问题

7. 少子继续（一对父母生育 2.1 会影响生育水平）

8. 老龄加深（60 岁以上 13.5%）

9. 劳力减少（规模 10.06 亿 - 9.68 亿，2010 年 74.5%-2021 年68.5%）

10. 素质提升

生命、生活、生产，影响中国人的每一个人的命运。

中国人口结构变化

A、少年人群比例大，会影响国家的经济发展。

B、2019 年，劳动力人数比较多，保持6%的经济增速。

C、2050 年，抚养负担增大。

2019 年的两次凸起部分，是因为 3 次婴儿潮（每一年出生人数超过 2000W）

2022-2036 年，婴儿潮，变为退休潮，将持续 14 年之久。

轻度老龄化：65 岁以上比例 7%；

深度老龄化：65 岁以上比例 14%-20%；

中国 2020 年 65 岁上人口 13.5%，接近深度老龄化。

深度老龄化的情况，有哪些国家出现了这样的情况，我们可以学习参考的？日本、新加坡、美国。

日本 1995 年进入深度老龄化，26年应对经验。

少子化：育儿休假、育儿补贴、增设保育设施、移民计划

老龄化：延迟领取养老金、提高个人医疗费比、退休再就业

所有上述都不是很奏效，直到

【活力老人】计划（Power Senior）

让老年人再就业发挥余热，让年轻从事更挑战更创造力的工作。

身体越来越好，寿命越来越长，意味着将有越来越多老年人进入商业世界。

启发：

今天商业世界的现象有很多发生变化。例如：活力老人进入专车司机，呼叫中心，银行柜员，空乘人员。

举例：呼叫中心。

三十而立，四十不惑，五十知天命，六十耳耳顺。“孩子你慢慢说~”

总财富 = 劳动力 X 生产率

如果想保持总财富的增长持平，需要生产率的提升，1.8% - 3.2%，意味着原先 7 人做的事情，4 人完成。

唯一的办法是：科技。

科学家原来越重要，科学创造一切的时代。

年均生产率从 1.8% 增长到 3.2%，只能依靠科技。

“科学家是这个时代的脊梁。”

【数字化】

销售数据告诉你：我想买什么。

评论数据告诉你：什么在阻止我付钱。

销售数据会告诉你，消费者想买什么。

评论数据告诉你，什么阻止消费者付钱。

通过数据，了解消费者的需求，再去生产。

如果石油是物理世界的能源，数据是数字世界的新能源。

iPhone 通过“传感器”实现 ：光度传感器，近距离传感器，多点触碰屏，加速度传感器，麦克风，摄像头。

“

你在感知这个世界的时候，这个世界也在感知你。”这个世界正在数据化，正在不断地被开采。

把物理世界变成数字，将发挥巨大的作用！

举例：中央空调的传感器。

如果数据开采程度如此之大，个人数据隐私怎么办？

Google 搜索酒店地址，有自己入住时间的信息，因为 Gmail 读取了酒店的确认涵。你是惊喜还是惊吓？

便捷和隐私，这是一个复杂的话题。

《个人信息保护法》，数字世界的基本法，11 月 1 日正式实施。

数字世界的基本法：获得我的信息，想给我打电话......都需要获得我的同意。

一个没有法律规范的市场，就是一个劣币驱逐良币的市场。

《个人信息保护法》数字化世界的巡航舰。

合法的开采数据。正规军的时代正在到来。

信息，把不可度量的部分，变成可度量的部分。

“妈妈的味道，就是你小时候习惯了的味道。”——杨华

牛肉的数字化：

肥瘦相间是数据，

M1-M9是信息。

钻石的数字化：

璀璨夺目是数据，

钻石4C是信息。

4C的标准（Clarity Color Carat Cut）

小明的身材需要考虑 身高？体脂率？

这个需要多种知识结合在一起才能够判断。

牛肉、玉石、茶叶、沉香、古董........都值得用数字化重新做一遍。

新潮传媒：用数字化的方式，把行业信息精炼为知识，提升广告效果。

飞书：用数字化的方式，吧组织信息精炼为知识，提升办公效率。

伊隆·马斯克，宣布推出 UBI 车险 （Usage-based insurance）是基于车辆使用量而定保费的保险。

数据化第一步：将行为开采为数据；

数据化第二步：从数据到信息；

数字化第三步：信息提炼为知识；

数字化第四步：知识聚合成智慧，就是用更低的成本，做更好的决策。

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 长图笔记 

【消费领域】

张贤峰——

“做事情要百分百投入，百分百热爱”， 

App 推荐，将跑步路线制作出一个奖牌。

跑步路线，付费申请“赛段地图”定制奖牌。

路是免费的，腿是自己的，花费 3W+，购买了远超价值的奖牌。

为什么？

体验，只要我喜欢，没有值不值！

“2021年，我们已经站在高收入国家的边界线上。”——香帅

新消费时代的到来，会进一步拉动消费的升级。

GDP 的三驾马车：出口，投资，消费。

2021 年，中国或将成为全球最大的消费市场。

新消费时代：新模式 新渠道 新品牌。

消费真的可以拉动经济这一辆马车么？

未来的五年，年均增幅会保持在 9.5%

消费会进一步拉动 GDP 的增长。

新模式：从品牌代理人，变成了用户的代言人。

看上去，我们是在帮开发商买房子，其实上，我们是在帮消费者买房子。

用户满意远远大于成交。

基本上，不赚钱，交个朋友。——罗永浩。

直播电商，本质上不是帮助品牌商卖东西，而是帮助消费者买东西。

我对你的好，希望你加倍地还给用户。

“面对超级用户，春暖花开。”——罗振宇

这个时代，只有对用户好的人，才可以获得这个时代的增长。——刘润

消费者决策的唯一依据：信息。

互联网传递信息的方式发生了几次重大的变革：

文字时代（卖书）

图片时代（卖服饰）

视频时代（卖大件物品，能传递的信息远大于文字和图片）

新渠道：

每一样东西都有机会用“短视频+直播”被重新卖一遍。

在只能传播视觉，听觉的时代，视频，可能是“经典互联网”的终极媒体形态（直到元宇宙时代出现）。

品牌的基础是信任。

国货的崛起，是中国人越来越信任自己。

背后是：经济自信，相信自己做的东西是好东西；制度自信，例如疫情的治理。

新品牌：经济自信+制度自信=文化自信

新消费时代正在到来，祝愿大家成为这个时代的“达尔文雀”。

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 长图笔记 

【Z0世代】

新书《底层逻辑》

时代变化慢，多去研究方法论；时代变化快，多去研究底层逻辑，在变化的世界里，找到不变的东西。——刘润

新书《给孩子的商业启蒙》

父爱思维的书。

◉ 00 后的语言

zqsg：真情实感

dbq：对不起

u1s1：有一说一

awsl：啊我死了 - 形容开到极致可爱之物，被可爱死。

◉ 代际

X 世代 1965-1979，经历科技变迁，关键词：迷茫

Y 世代 1980-1994，生于上世纪，长于本世纪，关键词：自信

Z 时代 1995-2009 接受更好的教育，产品，关键词：独立

Z0 时代，2000 后，是从 00 年开始的 Z 时代

◉ Z0时代的9个底层逻辑

1. 富足

内心的底色富足，他们能赚，更能花。

2. 感性

40% 年轻人，只有表情包交流。表情包，纯粹的情绪。有表情包的广告文案，比没有的关注度多了 33%。

3. 颜值

买基金，透过所有技术，直达颜值 - 这个基金经理好看，买一点。买雪糕，钟薛高，每根冰棒的字都不一样。

“对美的感受，是童子功”——贾伟，洛可可创始人。

4. 爱国

华为，李宁等国货品牌在过去是吃亏的，而在00后眼中不存在这样的情况，因为他们成长的环境，国家已经强大了。

5. 独立

不喜欢团建，反对加班。下班后，我们最好是陌生人。

6. 懒宅

“追求生活最优解”, e.g., 洗衣机洗烘一体，扫地机器人 - 扫地擦地最好把脏水也倒了。

7. 养宠

“我可以得过且过，但主子必须应有尽有。”宠物食品，不是吃不吃的饱，而是有没有迟到膳食纤维，营养均衡。

8. 养生

朋克养生。啤酒里面加枸杞，可乐里面加党参。一边作死，一边养生。

对于养生的需求和偏好也不同了。关注点，好吃，好看，好玩。

00 后养生核心的目的，告诉自己的身体，该做的我都做了。

9. 意义

离职：00 后 50% 因领导关系不和。

为爱发电（为了意义在工作），00 后 24%，90 后 20%，00 后更加为了意义在驱动。

因为热爱，因为喜欢，因为动力而努力。

总结：

理解 00 后，因为他们就是未来。

与他们做朋友，才是时间的朋友，不是更懂时间，而是他们正顺着时间向我们走来。

【流量】

流量生态得第一次打通

一铺养三代 -- 线下流量成本高

天下没有难做得生意 --线上流量成本高

线下VS线上，供需逐渐平衡，这个线上线下打通得问题，新零售问题

公域流量 - 自来水，付费用户

私域流量 - 井水，打井很贵，用水免费

私域底层逻辑，私有化

私域就

是那些你直接拥有的，可重复低成本，甚至免费触达的用户。

拥有，井是你的，你用免费，别人用收费

重复，主动，当有必要触动用户，就能触动到用户

免费

私有化案例：临沂君悦购物中心

扫码赠品入群群内，

1. 用品团，建立信任

2. 用内容，降低海报印刷成品（用户想吃草莓，去找草莓供应链）

3. 用倾听，改进服务

不仅是复购率，也是听取反馈

触达用户，听取反馈，改变营销策略。

“用复购率，来摊薄越来越高的初次获客成本。”

价频模型（四象限）

高价高频：茅台

低价低频：指甲剪

低价高频：生鲜、订阅服务。获客方式：私域复购率

高价低频：房子、装修。获客方式：转介绍，提供极致的服务

同行能做到的叫义务，同行做不到的叫服务。

哪些领域适合做私域？哪些地方适合打井？

有赞数据，以下有可能成为打井区：

女装 14%

美妆 13%

日用百货 9%

完成私有化，需要有“触点”，微信聊天。

私域，相当于给商铺带来8%的时间增量，11% 的空间增量

“私域是人和人的关系”——黄碧云

百川归海，完成人与人的链接。

【跨境】

行业挣钱，看“红利”，企业挣钱，看“稀缺”。

把红利变成利润，把”不得不来“，变成“不想离开”。

跨境加时赛：专业化 品牌化 本土化，真正要比拼的不是成为一个更好的跨境电商，而是成为一个更好的全球化品牌。

专业化：

你明明知道我在做什么，但就是干不过我。

靠铺货的做法不明智，回归本质，回归品质。

品牌化：

当消费者在平台搜你的品牌，而不是品类时，你就获得了溢价。

本土化：

所谓全球化，就是在每个国家的本土化。到每个国家去适应当地的文化。

我们的星辰大海，不是跨境电商，而是全球化品牌。

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 长图笔记 

【疯狂生长】

这个世界在哪里被撕裂，就会在哪里迎来一轮疯狂生长。

教培行业的9个转型方向：素质教育、科学教育、校企合作、家庭教育、营地教育、成人教育、智能硬件、教育科技、视频直播

只要你专业，到处是机会。

流量的第三次打通：平台壁垒

A 平台种草

B 平台做内容

C 平台交易

D 平台维护用户粘性

迎来流量打通下的万物生长。

互连互通 彼此武装 疯狂生长。

这个世界没有人不辛苦，只有人不喊疼。如果你觉得不辛苦，因为有人替你负重前行。

祝愿大家成为你们自己的“达尔文雀”，答对题，看对牌，努力进化！

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以上笔记由 Sunny 的视觉夸夸营团队整理和绘制。

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