马云推荐：推广前的重点之二：高转化率是如何形成的？

相信很多人都在研究这个问题。就是让流量变成注册会员，然后变成实质的销售成果。我们先来看看客户转化形成的过程。一般网民进行网上购买都是搜素关键词，找到目标网站，点击进入，浏览网站信息了解自己想要的产品。然后决定是否注册购买。

有这样的一个过程：用户关注-兴趣-搜索-购买-分享。这样一个过程。如果品牌名气大的，用户就会直接购买。掌握了这个环节，我们就可以对每个环节进行精心的设计，来达到不断提高转化的目标。

那么如何静心设计每个环节呢？下面我们就来细致介绍下。

1、做好公司的网站

网站的信息要丰富，页面设计美观，文案生动，品牌优势产品卖点突出。访问速度快，这些细节都会增加潜在客户的信任。

2、做好宣传登录页

企业官网和登陆页有所不同。它可以使某个产品的页面，也可以是某次促销活动的专题页面，可以做出很多登陆页，在不同通需求情况下使用不同的登陆页面。如果登陆页面每天的弹出率很高，说明用户很快离开，这个时候我们就需要分析原因需改登录页。

3、建立和客户之间的信任感

这个需要我们清晰的在我们的一切传播媒介展示权威机构的技术检测，荣誉证书，还有名人的正面评价等。可以通过图文并茂，也可以视频，一定要放在网站醒目的位置。还有一点一定要注意。就是表明退货于撤单的操作方式，清晰透明的费用告知，安全的支付保障，都是提高会提高信任指数的。

4、全面的沟通方式

400电话、普通座机、电子邮件、IM、博客、微博、微信、手机、每一种联系方式都必不可少。

5、让购物过程简单易操作

把产品分类标注清晰，让用户很容易找到自己想要的类别产品，购买过程简单流畅，不要出现多于的页面干扰信息。

6、重视产品描述

产品的描述尽可能的让用户感觉到真实，切合用户的需要，尽可能多的展示真实的客户案例。用事实说话。

7、设置套餐组合增值销售

对产品进行组合打包，并且提供比同行有价值的的折扣，能够有效的促进转化。还可以设置现金奖券刺激消费。

8、注册流程简单，不强制注册

有些网上商城注册流程复杂，需要填写很多资料，这就容易导致用户放弃注册，最好只需要用户名，密码，手机号，邮箱即可注册。并且支付方便。

9、采用尽可能多的营销推广方式

这就是涉及到淘营的所有视频课分享，一切的准备工作做好了，就差如何让很多人看到知道你。知道你的人多了，才会有流量和转化量。

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