结合我的第一个创业项目来分析“低成本验证业务”这一话题

在创业过程中，验证同一个Idea ,不同人操盘，可能是300万和30万的区别，甚至有的人，花3万元就能验证。而客观情况是，80%的创业存在显著浪费。

在今天的“低成本验证业务”这堂课中，解读创业浪费的基础，使用的是“一堂五步法”：需求--解决方案-商业模式--增长--壁垒。五步法中，每一步都是后一步的前置条件，而验证的重要原则就是：从左到右依次验证、把重点放到眼下真正重要的环节，保持专注，并对未来有所预判。

在这节课中，老师讲了6种创业浪费的情况：

第一种：问题找错。

什么才是真正的需求？“被需要”永远是第一重要的。能够“极大提升效率”、“极大降低成本”、“极大提升用户体验”，这类需求才是真正的需求。

回顾我的学习卡牌项目，我就是典型的X型创业者，甚至都算不上创业者。仅仅凭着自己的想法和愿景就开发了一款产品，并且初步制作就做了2000套，做出来之后发现根本就没有市场。没有从用户真实的需求出发，而是从自己的意愿出发去做产品，失败是大概率必然的结果。

第二种：方案做错。

许多人创业，需求是清晰的，但是解决方案搞不定。可能的确解决了一个小问题，但是引入了更大的问题。

我当时开发学习卡牌，其实根本不是奔着创业去的，而是在我从“打工人”到“自由职业者”的身份转变过程中，我希望自己能设计一个独有的、原创的产品，就像李笑来的《财富自由之路》讲到的个人的第二种商业模式：单份时间可以出售N次。

当时我正在学习演讲与口才，很喜欢用普通扑克牌贴上词语来组合话题，锻炼自己的即兴演讲能力。围绕解决“提升演讲与口才能力“这一需求点，卡牌是一个辅助的小道具，一本词典也许也能实现，但还有没有更好的解决方案呢？比如开发一个通过手机软件在线互动交流的工具，用人际交流来锻炼演讲与口才？

现在想想，假如我找的需求是对的，那么解决方案也出现了很大的问题。

第三种：过早优化

许多的完美主义者，总想把最好的方案打磨好了再给用户，否则拿不出手。

我并未完美主义者，也喜欢“先完成再完美”的做事方式。但是在过早优化这点上，我的项目差点还是栽了跟头。当时1.0版本出来后，确实有很多瑕疵，我一方面在不断做市场调研、一方面也在准备2.0的优化版本，甚至设计稿的内容也基本准备好了。好在最后发出去制作的时候，我冷静的思考了一下，需要把1.0版本的产品测试完，看看是否有真正的市场需求，是否有人愿意买单。

第四种：过早扩张。

不要过早放大未经验证的商业模式，先思考清楚，你的模式真的成立吗？

商业模式验证成功，是一个项目非常重要的质变点，建议找创业老兵或者投资人聊聊，最怕的是，本身就是不成立的事情，推广越多，亏损越多。

在我的项目上，还未走到这步，当时也思考过扩张的问题，但是在前两步时就被卡住了，所以很难推行下去。

第五种：转型过慢。

许多创业者，喜欢把创业当做一锤子买卖，过度迷恋自己的创业方向。但对于CEO来说，活下来是最重要的，必须要接受变化。

这个道理同样适用于自身的事业发展，现在是一个急剧变化的时代，唯有敢于拥抱变化、不断跨界融合、找到自己的MVP模式的复合型人才才能赢得竞争。

第六种：闭门造车。

闭门造车的创业者多数是怕自己的模式或产品被巨头抄袭、被竞争对手抄袭。但怕的同时，市场验证的宝贵机会也在白白浪费掉。

当时我的学习卡牌项目中，虽然考虑到原创版权问题，犹豫过要不要到处和别人讲我的核心理念，因为一个创新的玩法，要创造出来挺困难的，但是要复制起来却实在太过简单。

好在当时自己纠结过后选择了开放，将卡牌的玩法公开，并且带着卡牌见了许多的创业老兵和创业辅导老师，虽然商业论证最后未成立，但是向大家展示了我自己的设计研发能力和创新思维，帮我积累了一批宝贵的人脉资源。

关于低成本验证业务，老师讲了四大原则：

1、尽早发布，不要想憋大招。

最快速度上线接触用户，新业务的心法：简单、粗糙、有效。

2、小步快跑、在错误中成长。

在模式成熟之前，创业者的绝大部分精力都是在挣扎和试错中度过的，建议尽量不要憋大招，而是把业务拆解成各个关键假设，然后尽早接触用户，按照一定的顺序，把这些假设依次落实验证，小步快跑，快速调整。

3、克制设计、尊重产品生长。

好的产品是长出来的，不是设计出来的。这一点对我尤为的重要。

4、拥抱变化，保持开放心态。

许多创业者，即便是业务验证不成功，也很难接受失败，会想尽办法维持之前的判断，坚持寻找出路。但这世上，没有一蹴而就的商业模式。如果验证失败，马上接受然后转型到B方案，既往不恋、果断转型。

这几天的创业辅导课程，从项目的底层逻辑，到如何预判创业的可行性、再到调研黑客五部曲、以及今天的如何低成本验证业务，课程内容给了我很多的启发，虽然还谈不上拥有全局思维，但至少比之前的雾里看花多了一些思维架构。感谢各位老师！