《无价》读后感

虽说价格只是一个数字，但它能唤起人类一种复杂的情感——这种东西很多时候可以让我们产生莫名的满足感。在不同背景下，消费者对同样的价格会产生不同的感知：有人可能觉得是捡了天大的便宜，也有人可能觉得是挨了狠狠一记竹杠，还有些人可能完全没走心。其实价格就是个数字，可是通过价格可以让人看到比较，看到多与少，然后就是看到评价，然后最后上升到人们表面上对物品是外在需求，很多时候是满足内心中的虚荣感，在攀比中获胜。

金钱本身是一种能产生感觉的“刺激”，基数乘以四才有翻倍的感觉。所说的基数，就是一种刺激。它可以是钱，可以是食物，在当下物欲横流的社会环境中，衣物首饰化妆品，烟酒毒品，赌博都可以是基数产生“刺激”，越是刺激付出代价越高。联想到今天我们做营销真不容易，需要刺激顾客的欲望。像大力度的折扣，买送，虽然营销手法层出不穷，花样百出，但消费者似乎越来越麻木，早已习惯，胃口（基数）也越来越大，需要能产生超值的购物欲也越来越难。

价格不是数学问题的答案，而是欲望的表达，或对其他人怎么做的猜测（如接受或拒绝你的出价）。你给出一个“感觉”合理的价格，这个价格不见得是顾客认可的，你要揣测客户背后的想法和欲望。洞悉客户的背后需求是交易的重要一步，价格永远是最后一步。你若不了解客户的心理，交易很可能无法达成。

经常喜欢看《今日说法》，面对法律的财富大转盘，有时律师们会不愿向陪审员提出太高的赔偿额。他们觉得，提出合理的数字说不定反倒能够带来一笔意外之财，要得太多则可能引起陪审员反感。而实验表明，事情并非如此。真正的结果是：“要的越多，你得到的就越多。”同样的道理，用在商场上也是一样的，作为商家，往往在一件商品上给出了一个很高的价格，这样做的目的是为了让它的商品以较高的价格得以成交！

自己对价格的认知是上学时奠定的，经济学理论的观点指出价格由供求决定，这一点我曾经深信不疑。今天读完《无价》这本书，感觉事实并不完全如此，对价格的认识是有些颠覆的。从未这样深刻地分析过消费者的价格心理，任何消费商品要是能抓住消费者的心理来定价，商人往往能有效提升价格，甚至是增加盈利。

读《无价》的过程开始阶段是有些抵触的，看到最后的时候是愉悦的，因为我可以从很多案例中，学习到制定价格的一些方法和技巧，更懂得重新审视价格背后的消费者心理学。

很喜欢这句话，也算是读完后对整本书的一个认识总结：物本无价，全在定价；营销有道，全在“无价”。