成功背后的智慧:巨人思维

文/爱学习的瓶子姐 原创公号/瓶子学苑
“成功”,多么有诱惑力的一个词,人一辈子的努力和折腾,说到底不都是为了实现这个词吗?
反过来想,成功者一定是少数的、稀缺的,才始终保持着那么大的诱惑力。大多数的普通人和少数的成功者,这个阵营是由什么决定的?
如今看完《智慧底牌》这本书,我有个深切的感受就是:成功者的思维、眼界和普通人存在巨大的差异。
差异主要体现在看问题的高度和角度,认知不同、结果不同、命运不同。
他们看透了真相的时候,普通人还迷失在表象里;他们用成功的套路不断复制时,普通人还在错误中挣扎。
做营销的人很多,路长全是少数的成功者,而且作为实战派,每次营销都能创造巨大的奇迹。偶然成功可能是运气,每次都成功一定说明他掌握了某种成功的要素。
我们读书就是为了当自己眼界不够的时候,可以借助成功专业人士的眼睛,去看到他看到的,站在巨人的肩膀上晋升拔高。
▼成功25条
1、伟大的品牌总是立足现实,激发正面能量。成功的品牌往往用高于产品本身的情感唤起大众那颗贫乏的心,使大众在艰辛的人生路途中感受到温暖,所以一瓶水可以卖快乐,一瓶酒卖友情,一盒化妆品可以卖美梦,一辆轿车可以卖乐趣……
2、真知识、假知识、无用的知识、有用的知识、实用的知识、空谈的知识,充斥着这个世界的每个角落。
当学习错误的知识或不适用你的知识时,学习就变成了一件极其危险的事,会被引导到高成本甚至是失败的方向上去。
3、为什么高手往往死于乱军之中?因为高手再高也是个人之高,个人再高也是小技巧,小技巧干不过大势能。
4、人一生要想有大成,仅仅聪明是远远不够的,你必须学会用较长时间来构建你的整体竞争力。
一个企业要想有大成,你不能将希望寄托于少数英雄身上,必须逐步构建企业系统的力量。一个民族要想长久屹立于复杂的人类之中,必须构建这个民族的整体竞争力。一个人的核心竞争力可能用10年、20年甚至一生。
5、成功者往右,你最好的办法是向左、向前、向后。不要试图跟着成功者往同一方向前进,这个世界不需要完全相同的两个人,否则你就是多余的。
6、中国文化本质上就是家文化,中国人为了家所表现出来的力量让全世界震撼!
什么是中国人心目中的家呢?
是家就必须有房子,没房子就没有家,否则死了都不瞑目。没房子就没根啊,哪怕耗尽生命要做的一件事就是买房。是家,就得团聚,不团聚还叫家吗?所以一到春运过节就会大规模迁徙。
7、中国市场是一个机遇性市场,首先要学会抓住机遇。什么挣钱干什么,这样你才能做大。一个渔夫抓鱼的最好办法是抓住他周围最近的鱼,而不是专挑一种鱼去抓,否则就会失去巨大的商业机会。
然后用不同方向挣来的钱,专业化地投入到你着力打造的产业上,这样你才能做的长久。养大主业、发展主业、壮大主业。
8、小到一个人,中到一个企业,大到一个国家,要想成功必须专注于自己服务的目标而非竞争者。要研究竞争者,但不要被竞争者左右,忘了营销的基本目标~获取顾客认同。
9、假如你是行业的老大或老二,你的策略就是呼吁行业规范,因为规范对你有好处,你可以利用规范来抬高竞争门槛打击对手。如果你不是老大或老二,要热烈拥抱混乱,要把混乱当成走向成功的垫脚石而不是绊脚石,混乱恰恰是最大的机会!
10、有一种大智慧是心随精英、口随大众。精英之所以成为精英,一定有其独特的思维方式和做人做事的与众不同之处,他们的成功是心所致。
口随大众,就是要为老百姓说话,顺着大众的思维表达你的言谈举止,用大众能接受或愿意接受的方式说话。否则就把自己推向了大众的对立面。
11、如果你有绝对竞争力就可以长久赚大钱,如果没有就什么都不是。绝对竞争力一定是不可复制,不可取代的。
那么什么东西是不可复制或不可取代的?要么第一,要么唯一。所以要全力以赴在顾客心中构建第一或唯一,如果你做不到就随时会被复制或取代。高度构建第一,角度构建唯一。
12、如果说管理是由一系列扣子组成的系统,那么调研就是扣衣服时的第一粒扣子。第一颗扣子找对了,下面的扣子就容易找对,第一颗扣子没找对,剩下的扣子一定错。
做决策不难,难的是掌握了多少真实有效的信息。任何大的运作方案制定之前,必须有务实的调研,否则就会无的放矢。
13、参加的次数越多,关系越紧密。比如一位顾客消费某个品牌3次后,就认为自己和这个品牌有关系了,就认为自己属于这个品牌圈子。所以营销就要采取各种办法促使顾客试用3次。
14、先发1000元,好好干与好好干,干好发1000元,两种产生的动力和效果是不一样的。这就是顺序的力量。同样的事,同样的话,顺序不同力量不同。田忌赛马能够致胜就是改变顺序的力量。
15、面临大事的时候不要慌、不要急。承担大事才能做成大事,如果你连承担的胸怀都没有,那你就不可能做成大事,这就是举重若轻。
举重若轻之后还必须举轻若重,重视细节,在面对每一个具体策略的操作时,要有如履薄冰的心态。做大事的人有一个重要特点:会安排一系列做小事的人把小事做好,自己不在小事上纠缠不清。
16、真正的管理者首先是一个管理自己的高手,如果连自己都管理不了,你就无法管理他人和身外之物。管理中最难的是自我管理,自我管理最难的是为情所动,这时候不要有所行动。
17、《毛泽东选集》第一卷第一章第一句:谁是我们的朋友,谁是我们的敌人,这是革命的首要问题。
那么,什么是营销的首要问题?我们应该为谁服务,和谁竞争。
弄清这个问题,所有工作才有方向、才有针对性、才会有效率。不要宽泛的说我的目标客户是中高端人群,这句是废话。他们在哪?做什么交通工具?消费特点怎样?
也不要简单一句某某是我的对手。你必须比对手更了解他自己,找出他们的突出优势和致命弱点,然后找出攻击弱点的方式。
18、什么人适合做营销?善于吃苦、主动思考和快速行动的人。
19、品牌要么像父亲,让我们觉得伟岸高大,值得信赖;要么像母亲,爱我们保护我们;要么像情人,给激情不厌烦想见面。千万别像保姆,有功用没情感可替换。
20、古人讲“忍辱负重”,大多数人都能负重,再难再苦的日子都能挺过去,比如贫困、超负荷的工作,但他们不能忍辱,哪怕是一点点。
不能忍辱就很难有所作为,很多人悲剧发生的原因就是不能忍辱。
21、目标和想法变成白纸黑字才成为方案,才有其严肃性和可评估性。别轻视纸上谈兵,而且还要认真做。纸上谈兵都没把握,就别提实际作战了。
22、钱越来越毛了。货币贬值使得存钱成了一种不明智的行为,富人为了保值不得不投资,这样就形成了产业拉动和再就业。货币贬值迫使穷人不得不持续工作,富人和穷人都变成了钱的奴隶。
富人的财富是钱,穷人的财富是身体。
23、人生就是一个字“卖”。
假如在一个组织中工作,你是卖自己;如果你生产产品,那是卖产品。要卖,首先要卖相好,然后卖的明白,还要卖出高价。
所以我们都要问自己一个问题,这一生到底卖什么?
是卖脖子以上部分还是卖以下部分?是卖体力还是智力?是卖外表还是内在?是卖勤奋还是忠诚?你总得有一个独特的卖点吧,总要有个理由让领导提拔你吧。
24、思维既是人生的锁链也是人生的翅膀,人和人之间最大的不同是脖子以上的部分,也就是思维方式的不同。
25、人类追求的一切,从某种程度上讲都是对高度的顶礼膜拜,仰望意味着高高在上的东西处于掌控和主动的地位。高度引起关注,高度指引方向,高度创造感知力!高度在人们心中几乎产生了如宗教般神秘的力量让仰望者追随。
路长全169个智慧底牌里,凝结了他大半生闯荡的智慧,而以上25个是他大半生智慧里最精辟的核心,挨个字挑选出来分享给大家,巨人思维一定加快你赶超的速度,这就是这篇文的价值。
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