再续，2019年和读书会一起成长那些事儿10

       哈罗，大家好，我是兰兰，目前是樊登读书·厦门的负责人，这是我2019年的第10篇文章，接下来的日子，我将持续通过文字的梳理，把自己在运营读书会项目上的一些心得，透过简书的整理来跟各位分享；

       这是充满惊险又惊喜的一天，一大早去同安上课的路上，就在厦门大桥，被警察叔叔拦下来，我心里瞬间想了下：行驶证、驾驶证、保险、、、警察叔叔很礼貌地让我出示了两证，恭喜~~车辆行驶证去18年12月就过期了。

        被光荣地邀请到检查室开了罚单，警察叔叔说“你的车在18年12月年检过期了 ，就给你扣一分，车辆不扣~~”哇，我完全是蒙的，傻傻地站在那儿，有种任由他处罚的无知和淡定；因为我完全没有任何关于这方面的常识，正所谓的“无知者无畏了~”

       ~看到边上好几个也是被拦下来的车友，都是行驶证过期的，直接被扣车的，大家嚷嚷着“我还要见客户、我还要办事~~”警察叔叔说“你可以打个车很方便，去吧~~瞬间，我才觉得自己好幸运，虽然被扣了一分，但是也算是不幸中的万幸，感觉轻罚了似的，赶紧拿着罚单，迅速离开；

        人的转念，真的是很神奇，当你看到有的人比更麻烦时，觉得“还好 还好”，但是从别外一个侧面也看到了，平时不足够重视，是重要不紧急的事，但是关键时刻就变成是重要紧急的事儿了！就这样怀着一份小确幸继续赶班同安书店；

       书店今天上午的课程有君宝讲：读书会的渠道运营；福建授权点运营的好，君宝功不可没，他服务过大企业（万达飞凡物业），在他身上从战略和思维的角度，经常让我茅塞顿悟，在刚开始和君宝搭档时，我最害怕他要冲会员数据，总是感觉要干很大的事儿，压力特别大，现在回头想想也正是有君宝这样的魄力和胆识，在他的影响下，我也变得越来越胆于创新和尝试；

     君宝今天的分享，有三个点让我最有感触并为之更加坚定：

1、学习不付费，永远学不会；是不是感觉很押韵的同时，也可以很好回答很多人关于为什么现在有那么多免费的课程，樊登读书还要收365元,因为好的品质就值得付费，同时，付费了你惦记着，自然会去学，成长就随之而来；

2、十倍的会员增长，需要十倍的渠道增长；这一定是真理，而且实践证实的，厦门分会现在每个月会员的增长，渠道贡献的数据大概占比45--55%，看着每个渠道发展的人并不多，但是渠道多每人发展几个，加起来的会员数据自然就增长了；所以如果要会员增长，发展渠道是硬道理；

3、赚钱不是最重要的，因为这个过程是个人成长“升级打怪”的游戏。就如上面我跟各位说的：刚开始特别害怕要冲刺会员发展,因为习惯待在舒适区，拒绝挑战带来的压力，谁的成长不是被逼的，哈哈，因为当你处在一个位置上时，你不可能只是因为个人意愿与否去选择“做”还是“不做”，我感觉自己这几年来，就是从有份工作打发下时间，到带着团队慢慢壮大，再到一座城市的影响力，不知不觉地你往后一看，成长了一大截，当你越成长发现自己没有成长的空间还很大，在这个过程中，你会遇到很多节点，是需要鼓足勇气去接纳、面对那个能力不足、自信不足的自己，跟内在的那个安享舒适的自己及跟各路人马各种挑战去迎面作战的，所以这绝对是一个“升级打怪”的过程；

         君宝发展渠道的方式，我是认同的，我也发现他身上有一股“不轻言放弃”的干劲，比如：我在面对一些意向渠道时，我是比较随心的，感觉这个人跟我频率对了，我就聊得很兴奋，一旦感觉不对了，我就立马贴上标签，直接把人PASS掉，君宝也提醒过我，竟然对方会交意向金，这钱也不容易，如果可以聊就尽量去挖掘亮点，每个人做事的角度和愿意付出的成本会有所差异，可能我自己是比较随心感觉的人，所以这点对我来说，会有点挑战，总感觉频率对不上，就会很耗时间、耗精力，但是我想或许以后，我也可以尝试去挑战下自己，打破这个受限，或许会有惊喜的收获 ；

    读书会本质就是一门生意，一门很深厚的人生哲学，我们会发现在渠道发展过程及任何一个项目 就是人与人的链接，首先我们需要突破很多对自我的设限，你也不可能那么任性，一看到与自己不同频的人马上就PASS掉，我再思考 ，如果有种能力，可以让不同频的人，你有能力换框，让她与你同频，这又是更上一层的能力了；

     感谢开发渠道 ，让我遇见每个独一无二的人，这些人和事教会了我成长！