王辣辣——2019年最新社群商业模式（1）20190111
你可能需要听这门分享的5个理由：
1.从吴晓波到罗振宇，他们对2019趋势的预测之一都是“社群”的崛起；
2.绝大部分“社群”变广告群、吹牛群、代金券群？真正的社群是什么？
3.一个人如何用社群20分钟众筹一百万，在泰国开三家网红店，明星入股，然后估值过亿？
4.怎样通过社群模式创新，牵起顶级资本和多个年轻创业项目，在北京成立天使投资基金，被各大媒体采访？
5.怎么通过创立第一女性商业社群？然后在三个月内裂变上百精准女性收费社群，从0到1打造91个女性个人品牌，孵化28家公司，辐射人数过万？
中国知名女性社群创始人王辣辣，首次全网公开，专业解析，社群的秘密。
我刚刚洗了个澡，干干净净舒舒服服躺在床上给大家分享。突然想起四年前，我社群人生的起点，当时是一个广州的餐饮群邀请我去分享，我当时好紧张，很早就洗干净躺在床上做准备，讲话声音都是发抖的，那是我第一次接触正儿八经的社群，也是我刚刚把泰国第一家店开起来。当我分享完之后，一个群里一百来个人，几十个人加我的微信，我当时震惊了，第一次感受到社群的魔力。
被第一个社群邀请分享，紧接着就被群里的人邀请去了其他的群分享，于是我的圈层就越扩越大，每天都有新的资源找到我。在我横扫了多个社群，迅速积累了自己的第一批粉丝之后，迅速组建了我的第一个粉丝群，当时叫做辣粉群，那个群真是日日不息，每天都有讲不完的话题。
我知道这次来听分享的都是我的早期辣粉，这些辣粉在我的整个创业历程中担当着我的投资人、我的合伙人、我的品牌传播者、我的客户、我的精神力量，也就是说正是因为我最早一批社群成员的陪伴，我才在短短的四年当中完成了人生的几级跳，彻底打破了圈层，走到商业的最主流最顶尖的圈层里面。
在正式开始分享之前，想问大家一个问题，大家可以好好思考一下，你是因为什么原因来听这个课的？
是因为焦虑？想学新的知识？还是因为想了解我的创业故事？还是感觉到社群是风口，不想错过？
我记得四五年前，我从来没接触过互联网，当时很多人都在讲互联网模式，我很焦虑，觉得必须要学习，于是我报了一万块的金错刀的互联网思维课。在那堂课上，真是大开眼界，原来互联网思维是这么回事，于是我迅速的开始找项目，用互联网的方式开始创业。
如果没有上那节课，我开酸辣粉店就不会有融资和明星入股，红遍全国的故事了，而是哼哧哼哧的，一家小店一家小店的开。
正是因为那次课程带给我思维的冲击，让我知道任何一个行业，都可以用互联网的思维重新做一遍。就好像今天，很多人都在说，任何生意都可以用社群的模式再做一遍，因为我们家也是传统行业，在互联网的冲击下破产了，我就很想找找破产的原因，为什么会被更新的模式打败。
我刚才一直用打字的方式，我想说，打字可能大家看起来更舒服一点，但是，我们的伙伴们一直在呼吁，我一定要讲出来，让大家听到你的声音更亲切一点。那么今天晚上我会把这个课程分为三节课，今天第一节课，我会先用我自己的案例给大家分析一下，为什么社群是一个非常好的模式，以及未来社群会给我们的商业模式带来什么样的影响。
上完课以后，我就开始去泰国开了一家酸辣粉店，这个时候我就开始用了几个非常有意思的方式，非常快速的把我的酸辣粉的品牌在全泰国做了一个传播，我是这样做的。
我有三个杠杆的思维方式第一：先有用户，再有产品。
什么叫先有用户，再有产品呢，当我在泰国开店的时候，我的店还没有开业，我就写了一篇文章，介绍了我的开酸辣粉店，这个故事，我为什么要开这家店，我要把中国的小吃带到全世界，我想要在泰国清迈最美丽的地方，有一家特别漂亮的店等等，这是很多人的梦想。我通过这个故事的传播，在上面又写了很多很多我准备开店时筹备的一些细节，打动了很多人，这些人快速的加到我的微信，然后让我获得了第一批的粉丝。
我有了第一批的粉丝之后，在我还没有开业的时候，我就已经开始让第一批粉丝去炒我的菜品。很快在清迈的整个的年轻人当中，引起了非常大的轰动，全清迈的华人基本上都去店里尝试，并且他们也都发了朋友圈。所以在我们开业的第一天就达到了一个特别特别热闹，非常非常多的人的一个火爆的局面。
但是一般开店，如果一家店火了，其他人可能会怎么做呢？一般都会想要说我要去加盟，或者是说我自己把这家店开赚钱了，然后再去开另外一家店。我不是这样想的，我在想的是我要用最快的速度把我的品牌的影响力打到国内。那你怎么能够把品牌的影响力达到国内呢？我当时的做法就是我要在普吉和曼谷再同时开两家店。这样我的故事就非常丰满了：一个中国女孩，在半年的时间内，再普吉、清迈和曼谷开了三家店，我觉得这个故事是非常吸引人的，于是我就开始筹备第二家第三家店。
但是有一个问题是我当时也没有钱，因为我们家已经破产了。今天我们的朋友圈，很多人也也有说我是一个破产富二代，是的，我从小都是一个生活非常非常好，然后就不小心在几年前破产了，我必须要出来创业，做自己的事业。我要快速的能够让自己能够获得影响力，能够快速的用一些杠杆的思维撬动一些商业的一些杠杆，那么我怎么样才能获得开普吉和曼谷店的这笔钱呢？
前面跟大家分享过，我在不同的社群里面都做了分享，被别人邀请了去做各种各样的好玩儿的分享。因为他们觉得，哇，这个事情很有意思，他们很喜欢我，然后他们就加了我的微信，关注我的朋友圈，于是我就开始在我的朋友圈和我的粉丝群里发起了第一次众筹。
这次众筹其实也是轰动全网的，为什么呢，因为这一次众筹，其实是当时餐饮行业第一个有人尝试通过社群来做众筹的。我的成果是什么呢，我的成果是我在发布这个消息的20分钟之内，就收到了100的众筹款。尽管后来的普吉店和曼谷店，开的也不是非常非常的好，但这件事情其实在整个餐饮圈，还有金融圈都有了非常大的影响力。大家就觉得，原来开店还可以这么玩，于是我就在非常美丽的海边普吉以及非常繁华的大城市曼谷分别拥有了一家新的王辣辣酸辣粉的小店。
拥有了三家店之后我在想，如果是说你只有三家店，那么你怎么能让你的公司的价值最大化？于是我就想要去到北京，因为我已经有了三家店，并且我的品牌故事得到了非常多的人的传播，并且也有很多媒体的采访我，我也想去做一个更大的事业，怎么做呢，就是通过接入资本。于是我就开始通过社群再一次的打入资本圈。
很多人想创业，他都想拿投资，拿投资怎么拿呢，其实是非常难的。比如说你想要去找投资人，让投资人看你的BP，很多人看了那个电影，给徐小平，找投资给他打电话，发短信，其实这种方法基本上是无效的，因为投资人每天要看很多很多的项目，他没有办法能够关注到你的项目，尤其是你没有任何人做背书的情况下，那么怎么办。
我的方法就是，我到北京第一件事情就要打入圈层，所以我就开始去跟很多的做投资、做地产的社群去产生了连接。我觉得通过社群不断的去渗透，渗透，直到渗透到最主流的互联网圈和最主流的金融圈和最主流的地产圈，然后在这些圈层通过摄取的方式快速的把自己的影响力给做开。
大家发现，如果我们想要成为一个全国都有名的人，其实是非常难的，除非我们具备这种一夜爆红的潜质，比如说写一篇巨火的文章，比如说拍一个剧火的视频。但这种火其实是不持续的，而且其实很难打通到最顶层你想要的那个精准的人群。但是社群不一样，社群可以让你快速的直击心脏，让你直接就能够触达你自己想要的那个圈层。
如果我们在一个平台上，比如说微博，或者是在抖音，或者是YY语音，想要获得几百万的粉丝，其实是很难的。但是我们想要在一个社群里面有一个很大的影响力是很容易的，怎么能够在社群里面有影响力呢，我以前刚进入这些主流的圈子，和我过去没有接触过的社群的圈层，我做的第一件事情就是做一个非常完整的自我介绍，我把我的故事非常有意思的跟大家表达出来，本身我的故事就很好玩，大家也会觉得：哇，一个女孩儿在泰国开店好有意思。又发了很多漂亮照片，他们也觉得：哇，这个人生啊，很精彩，我也很向往。不管他是什么样的人，他是一个非常厉害的大佬，还是他是一个非常非常有名的人，他看到这种故事，他都会被吸引。
因为故事被吸引之后，你就有机会去表达思想，你就告诉他们一些最新的一些社群玩法，最新的新媒体的玩法，年轻人开店的玩法。很多大佬，很多很厉害的人，他就会觉得我在你这里能够学到很多很新鲜的知识，很多很新鲜的玩法，他会非常非常想要接近你，那么其实我们为什么会觉得社群影响力是一个非常好打造的过程呢，因为每个人他都有一个独一无二的天赋和独一无二的优点。
那么，这个独一无二的天赋、优点、潜能、所擅长的、魅力，这些点是怎么能够快速的让别人触达呢，因为你在社群，它显示一个非常闭环的环境。你在这个社群里面去表达，去输出，把你最好的一面和最想要表达给大家看的一面，和最真实的一面呈现出来的时候，大家其实是在一个相对封闭的空间里面去吸取的。那种很快速的刷抖音、刷微博，其实你的思想并不会那么容易被触达，但是如果你是在一个社群里面，很多人可能就会非常有耐心的去看你的输出，听你的表达。这个时候你的个人影响力，通过你的输出和你给别人提供的价值就会被别人快速的接收到，从而达到影响别人的目的。
也就是说：在社群闭环里打造自己的影响力，是比在大平台上所能打造的影响力要直接和有深度的多。人一旦有了影响力，就可以去做很多很多你自己想做的事情了。
最高级别的影响力是什么呢？一定是你对他人生命的影响。我记得很多很多人跟我说过，因为我影响了人生很多很多的轨迹，你想想你做的事情你的思想都影响她们的人生轨迹了，你邀请她一起，去做一些事业，去成就一些更高格局的人生，不是顺其自然的事情吗？
因为做社群影响到非常非常多的互联网的大佬和一些互联网从业者，以及一些媒体人，我们迅速的在北京有了很大的影响力。我在北京几个月的时间里面就已经变成了北京的创投圈，一个很有名的人，于是作为一个很有名的创业者，很容易就能获得非常多的知名投资人的关注，她们就主动提出来，说要投资我的酸辣粉的项目。当然我自己又不拘泥于想要做一个餐饮的品牌，所以我当时就非常想要做一个基金，因为我的使命还是希望能够帮助更多人，更多年轻人去创业，做他们自己的品牌。
所以我从泰国飞到北京很短的，半年之内我就成立了自己的天使基金，也投资了一些项目，其中也包含一些女性的项目。发现女性创业其实是有非常非常多的短板和软肋的，因为女性有很多的情绪内耗，有很多的不自信，在遇到很多困难的时候，很容易选择逃避。并且在处理复杂局面和复杂人际关系的时候，女性反应往往是非常的消极的，不能够及时的去应对这些事情。所以我后来我就在想什么样的方法能够让女性能够从过去的这种情绪内耗里面走出来，让女性有一个非常坚定的内核，能够开始能够非常真实的，非常踏实的去做自己，去勇敢的面对这个世界。
于是我开始去尝试做了一些女性的社群。其实是在2018年，我才开始真正的去专注的做女性社群的，在此之前，我的社群里面都是有男生和女生。我以为那样就是社群了，直到我做女性社群，我才发现，原来只有纯粹的女性在一起才能构成一个最佳状态的社群，因为在这样的一个社群体系里面，所有的女性在里面都可以非常放松的做自己，表达自己。然后把自己非常不堪的一面，把自己非常痛苦的一面能够呈现出来。当她能够愿意把自己的弱点拿出来的时候，其实这个人已经变得非常非常的强大了，在这样的不断的一个自我的输出过程当中，我发现很多女孩儿都变得越来越自信，越来越强大。
在做女性社群短短的几个月时间，我们已经孵化了几十个公司出来，相比之前，我做天使投资基金，反而更能实际的帮助到女性创业者。
在中国女性的商业化程度是非常低的，举个例子来说，如果我们今天的分享对男性开放的话，我们的社群裂变速度会是今晚的10倍。相对来说、男性更愿意去学习，接收新的事物，学习新的商业思维，去拓展一些新的领域。而女性更喜欢安全，安稳，关注眼前的一亩三分地。但是我们又发现一个问题，当一个女性只关注眼前的一亩三分地的时候，反而不具备解决生活中问题的能力，比如家庭关系、同事关系等。
而当一个女性具备了强大的商业思维，反而发现家里的眼前的小事都特别容易解决。打个比方说，老公、公婆、孩子，用公司模式治理就好了，该分工分工，该调度调度，该组织组织。老公出轨了，就看他经济协作能力行不行，如果不能担当生活合伙人职责，那就换呗。
问题又来了，在中国，强大的商业思维哪里学？大多数女孩都是开开小店，做做微商，顶级的女性创业者企业家都是数的过来的。中欧商学院、混沌创业营的门槛极高，还被直男们占的差不多了，一般的女性是没有系统商业思维的学习的地方的。
我的商业思维和社群思维是如何训练的呢？
1.和最厉害的人在一起。作为一个普通人，怎么才能接触到最厉害的人，最顶级的商业圈领袖？那只有一个办法，那就是社群了。我是怎么样用最快的时间在北京获得投资，估值过亿，并且后来成为年轻的投资人的呢？就是通过社群一点点打破圈层的。
我一直很想当女首富，也一直号称我是未来女首富，那么当女首富的最快办法，除了嫁人和投胎，还有什么办法？那就是跟首富在一起，学习首富的思维，嫁接首富的资源。中国的首富资源在哪里？基本上是地产、互联网、金融，所以当时我的第一想法就是进入地产领域，跟地产首富走在一起，学习他们的思维，嫁接他们的资源。但是你是一个没有任何地产人脉的人怎么办？社群就是这么神奇，社群是无论你想找到任何行业的人，都可以通过社群找到。
我就是通过我的一个地产行业的粉丝，进入了一个地产群，在那个地产群里结识了群主，通过群主的活动，我冲上台演讲，让一线的地产大佬认识了我，并且又在社群里继续沉淀，继续表达自己的思想、梦想，大佬有个共同的特点，都很喜欢支持年轻人的梦想。
所以很多人创业说卡在资源上。什么是资源？资源是随时可以被撬动，随时可以被整合的才叫资源。资源是流动的，是我们可以主动去获取的。
打个比方说，很多人很想跟辣辣学习社群，或者想跟辣辣合作，怎么合作？打个比方，你不认识辣辣，但是你认识做芳疗的楚诺，楚诺又认识做母婴社群的韩琳，韩琳又在辣辣的少女天团总舵里，那你不就等于认识辣辣了吗。
通过这样的社群打通，你可以认识任何人。对，我说的是任何人。我们发现，在我们的社群里和马斯克、特朗普、伊万卡、董明珠、马云，也就隔着一个两个人，比如这次我们在杭州开的创业营的课，就在马爸爸办的太极禅院，还有阿里总部。
社群的第一个功能我们总结出来了：就是最快的时间突破圈层、获取一切你想获取的资源。
社群的第二个功能是什么呢？我们知道，做任何商业、任何项目、任何产品，都需要一些基本的要素，这些基本要素是什么呢？团队、资金、销售渠道、供应链、产品、品牌。我们社群最近孵化出一个特别好吃的品牌，叫菲菲鸡爪，相信很多在我们天团社群里都品尝过这个产品，是一种无骨的柠檬味的鸡爪，所有人吃了都停不下来。在几个月前，这个创始人还是一个外企的职业经理人，从来没有创过业。
如果有人有照片可以发一下给大家看看，馋一下，我说完就很想吃。
那么这个品牌是一个完全在我们的社群里完成了所有的要素组合的，当菲菲想要做一个鸡爪的时候，跟我说，想创业，卖鸡爪，怎么办？
于是，我们快速在社群里，整合了供应链，在社群里进行了第一次口味测试，大家测试了之后，马上提出建议，调整，再测试，最终推向市场。怎么推向市场的呢，我们有上百个社群，直接开放给菲菲，在社群里给大家分享，做出自己的影响力，大家听了菲菲的品牌故事，更加想要品尝，现在社群里很多人成了菲菲的代理。这简直是突破最快、成本最小的创业了。
社群的第二个功能，快速帮助一个人完成从0-1的创业、快速推动一个新品的品牌，而这个成本，比淘宝、京东、小红书、微博的流量成本低太多太多了。
社群的第三个功能：快速打造个人IP，让个人天赋在社群里放大，快速树立个人品牌。
举个例子：我们社群里有个非常有影响力的女孩叫赵小呆，大家可以去百度或者微博搜她的名字；有非常多有意思的内容。她刚刚在南美跑完了120公里沙漠马拉松，是一个超级酷炫，活得极其潇洒的女孩。谁能想到她以前竟然是一名英语老师，我是怎么发现她的呢，我发现她是一个谈恋爱特别特别厉害的人，每次在群里聊天，聊到恋爱话题，她都是滔滔不绝的。她的男朋友们也是五花八门的，比如现在在跟哥伦比亚的未来总统（小王子）在谈恋爱。
那时候她还是个英语老师，但是她显然对恋爱比英语热爱多了，所以一直都是不是在恋爱，就是在恋爱的路上，简直是用生命去恋爱。我说你既然这么喜欢恋爱，20年专业恋爱，又是港大心理学专业的，为什么不去专门研究恋爱，开恋爱课呢。小呆执行力特别强，立刻不敢英语了，专心搞恋爱。第一期恋爱力开班，第一期在我们社群里就招满了100个学员，现在恋爱力社群课每个人999 ，大概在群里讲10节课左右。通过这个恋爱力的课程，她还举办了恋爱力talk，让很多学员在她的线下活动里学会了演讲，还带队去南美跑马拉松，现在是恋爱和生活方式领域非常有名的KOL。
有时候人是很难找到自己的天赋和优势的。就好像赵小呆谈了那么多年恋爱，都不知道自己恋爱上面那么有天赋，上千名女孩在这几个月当中，在小呆的恋爱课上找到了自我，为成长和愉悦而去恋爱，活出全新的精彩，这个功德太大了。否则很多人会在两性关系的内耗中走不出来，而小呆主张恋爱是为了找到自我、成就自我、让自己不断的成长，也让自己身心愉悦，否则这段关系就没必要存在，毕竟一个人也可以跟自己恋爱。世界那么大，你变好了，想要什么得不到呢？
很多人都找不到自己天赋所在，一生可能都是在错误的点上发力。但是社群可以让你在不断输出和别人的不断的交流当中，让别人发现你的天赋，你自己也会发现你做起某些事情来既轻松开心，又效果很好，这样你的定位就会越来越清晰。
一个人找到自己的定位，后面做起任何事情都会变的容易起来。很多人终其一生都不知道自己为什么努力，都不知道自己为什么要这件事，都不知道自己的未来应该往哪里去，也不知道自己擅长什么，也不知道自己在哪个领域深耕，不知自己能给这个世界带来什么价值，碌碌无为、迷迷糊糊就过完了一生。
而社群的第四个功能是：在一个群体当中慢慢的找自己，梳理和被梳理、寻找和被寻找，最终能够去做自己真正想做的事情，并且其他人都会一起帮你去促成你的梦想。
好了，今天时间不多了，我先分享到这里。大家不要着急，今天只是个引子，我们后面还有两节课，会具体的给大家讲方法论，今天大家都可以提问，我会选一些特别突出的问题在下节课回答。
