谈如何有效实现“激励相容”

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很有意思的是，关于一个概念的正反两面研究都获得了诺贝尔经济学奖，它们分别是是“激励相容”与“激励不相容”。

01  个人利益最大化，“激励不相容”的源头

我们应该都听过这样的一个故事：有个名叫乔斯的墨西哥亡命之徒，在美国抢劫了一家银行，然后带着一大袋子钱逃回老家。美国警察不惜越过国界，抓住了乔斯。可乔斯被捕的时候，连个硬币都搜不出来，肯定把钱藏在什么地方了。乔斯只懂西班牙语，而警察只会说英语，于是在审问时他们找了个当地人当临时翻译。警察们拔出枪对准乔斯的脑袋，对翻译说：“告诉他，如果他不说出来，马上打死他！”翻译不敢怠慢，立即告诉乔斯：“警察说，如果你不说，他们就打死你。”看着眼前黑洞洞的枪口，乔斯对翻译说：“告诉警察，我把钱藏在河边的桥上了。”翻译回头对警察们说：“乔斯说，打死他也不说。”

这个故事告诉我们，每个人都会以自己的利益最大化来指导自己的行为，当你期待别人为你做一件事时，如果你们的利益存在不一致甚至冲突，那就别指望对方能如你所愿。这个理念就是1996年威廉·维克里和詹姆斯·米尔利斯共同提出的“激励不相容”，二人因此获得当年度的诺贝尔经济学奖。

02  利益一致，驱动“激励相容”

11年后，美国明尼苏达大学经济学名誉教授里奥尼德·哈维茨提出了“激励相容”理论，获得了2007年的诺贝尔经济学奖。概念的内涵指在市场经济中，每个理性经济人都会有自利的一面，会按自利的规则行动；如果能有一种制度安排，使追求个人利益的行为正好与集体价值最大化的目标相一致，这一制度安排就是“激励相容”。

我们设想一下，还是刚才的警察、翻译和强盗案例中，如果警察告诉翻译说，只要能帮助找到巨款，便会给他一笔奖励；要是发现翻译有什么不正当财富，那绝对严惩，翻译也许就不敢耍花样了。绑匪也可以对翻译说，只要你帮我逃脱，我一定分一大笔财富给你。当然了，还是跟警察合作比较安全一点。

这两个概念其实都告诉我们同一件事：要想把事情办成，就必须把你和为你做事的人的利益绑在一起。激励相容的结果是志同道合、齐心勠力；而激励不相容的结果是：各执己见、貌合神离。

03  利益一致非激励相容的充分条件

那么现实生活中，是不是只要利益一致就能实现激励相容呢？

其实不然，一方面是因为利益分配的复杂性，难以保证利益相关者对获得利益的感知程度是一样的，比如在公司中，员工拿的是死工资，老板拿的是指数级增长的利润。员工希望工作之余轻松点，老板却希望把员工永不停歇。在这个场景中，虽然员工和老板的激励是相容的，都希望公司发展好，这样才是有利的生存策略，但还是因为激励效应不同，使得这其中仍然有激励不相容出现的空间，比如公司间谍的出现，通过出卖公司情报，他能获得更大的个人收益。

另一方面，激励相容和不相容概念产生的前提条件是“理性经济人”的假设，但其实人也是感性动物，即使在利益一致下，也并不能完全保证激励相容。这点我们在电视剧桥段中常见，比如“你明明是和我一伙的，为什么你偏偏要和那个贱人合伙对付我？”因为除了利益驱动外，我们还受到价值观的驱动，利益一致但价值观不一致，那也只能“道不同不相为谋”了。

04 社区通证扩大激励相容

我们现在经常听到的“共建共享”是真正的“共”吗？并非如此。传统公司以赚钱为目的，追求利润的最大化，所有权和经营权是分离的。员工即使年年996，其实他也只能分一小杯羹，他也只是工业化进程中的一颗小螺丝钉。他无法从公司这种组织形式中获得他创造的全部价值，公司的理想也并不全是他的人生理想，自然再响亮的口号、再温情的文化，其实也掩盖不了激励并非完全相容的事实。

而区块链的出现，让我们看到了真正的“共建共享”的可能。

区块链社区志在让所有的利益相关者都能成为这个公司的所有者。管理学意义上的利益相关者（stakeholder）是组织外部环境中受组织决策和行动影响的任何相关者。但在传统的经济组织体系中，因为信息不对称、权力非对称分布，利益相关者其实并不能有效地参与到经济管理活动中来。而在区块链社区中，每个人都是股东，他们因共同的目标汇聚在一起，并为了整个社区参与者的利益奋斗，而不是让一部分人受益、损害另一部分人的利益。并致力达到帕累托最优，不损害任何利益相关方的利益，至少让一方受益。

这是怎么实现的呢？通证经济是区块链社区形成的核心，它使得从传统公司的最大化利润到社区的最大化全体参与者福利的改变成为可能。

天下熙熙，皆为利来，天下往往，皆为利往。世上大多事情，其实只要处理好利益的事情，也就成功了一半。区块链社区的通证经济使得各方参与者的利益目标和社区整体目标保持一致，因为本就是参与者创造了社区，如此保证最大程度地实现激励相容，这也意味着传统的公司可能也会经历一次大的改革升级，毕竟人人都想“翻身农奴把歌唱”，至于怎样把歌唱好，并不取决于个人美妙的歌喉，而在于集体利益激发集体智慧。

是不是还有更多我们没想到的呢？肯定是的，但这不就是未来吗？因为还没到来，所以是值得期待的未来。